2人の姉妹はかつてアマゾンで年間数百万ドルを稼いでいたが、今では収入が半分に減ってしまい、転職を検討している。

今年の第 3 四半期が終わりに近づくにつれ、Amazon の販売業者は基本的に今年の総収益レベルを予測できるようになります。しかし、多くの販売者からのフィードバックから判断すると、今年は「良い年」ではないようです。

これまでのところ、多くのアマゾンセラーは今年の注文数の減少が本当に深刻だと不満を漏らしており、ベテランセラーの中にはアマゾンでフルタイムで働き続けるかどうかを検討している人もいる。

かつては年間数百万ドルを売り上げていた姉妹は、現在アマゾンを辞めることを検討している。

注文量の減少は間違いなくアマゾンの販売業者にとって大きな打撃であり、生計をアマゾンに全面的に依存しているアマゾン起業家にとっては、その打撃はさらに壊滅的である。

最近、アマゾンでフルタイムで働く姉妹が、注文量の急激な減少により不安に陥った。姉妹によると、 2024年は本当に難しいそうです。昨年は7桁の売上を達成したが、今年は売上が50％減少した。

分析してみたものの、二人の姉妹は注文数がなぜ急激に減少したのかまだわからなかった。 「新製品が生産され、在庫レベルも適切に維持されています。何が悪かったのでしょうか？」

姉妹はこれまでずっとアマゾン事業にフルタイムで取り組んできたが、業績が振るわなくなったため、アマゾンを諦めて他の道を探すか、フルタイムで働くのをやめて副収入として扱うかを検討し始めたという。

姉妹は販売者フォーラムで自分たちの状況を共有した後、すぐに多数の販売者から返信を受け取りました。一部の販売者は、現在の経済環境では、すべてを 1 つのプラットフォームにまとめるのは絶対に不可能であり、リスクを軽減するためにマルチプラットフォーム レイアウトを試してみることができると考えています。

また、一部の販売業者は、アマゾンはもはや他の競合プラットフォームに対してそれほど大きな優位性を持たないため、プラットフォームの手数料を下げるべきだと主張している。プラットフォームが手数料を請求できない場合、それは消費者と販売者の両方にとって良いことです。

この業界で8年間働いている別のベテラン販売者は、今年はアマゾンで販売を始めて以来最悪の年だったと認め、その理由はまだ分からないと語った。

さらに、一部の地元販売業者は、中国販売業者の流入によって注文が奪われ、中国販売業者の製品の方が自分たちの製品よりも魅力的に見え、消費者は同じ価格であっても中国販売業者からの注文を優先するだろうと考え、注文量の減少は中国販売業者のせいだと主張した。

明らかに、この発言は完全にナンセンスです。経験豊富な販売業者は、中国の販売業者が基本的に外国の消費者の目に軽蔑の連鎖の最下層に位置していることをよく知っています。強力なサプライチェーンのサポートと長年蓄積されたブランド効果がなければ、中国の販売業者が海外市場でシェアを獲得するのは非常に困難でしょう。

しかし、Amazon の現在の全体的な状況を考慮すると、これらの現地アメリカの販売業者が実際に理由もなく不満を言っているわけではない。今年、一部の販売者からのフィードバックによると、注文量の減少が確かに存在していることがわかります。

注文とトラフィックは引き続き減少しており、中堅販売業者が最も大きな打撃を受けている

今年下半期には多くの販売業者の注文量が引き続き減少し、その中でも中堅販売業者の注文量の減少が最も顕著でした。

業界関係者の中には、注文数の減少はプラットフォーム全体のトラフィックと関係している可能性があると考える者もいる。 TemuやSHEINなどのプラットフォームの台頭により、Amazonのトラフィックが奪われ、販売者の全体的な注文量は昨年とはまったく比較にならないほどになりました。

今年7 月、一群の販売業者は売上高が過去最低を記録し、多くの購入者は 1 日で注文がゼロという状況に陥りました。多くの販売業者は、Amazon のヘッド効果がますます顕著になってきていることに気づいています。

調査によると、広告費が高いため、Amazon は中小規模の販売業者には適さなくなった可能性があるとのことです。プラットフォームが今日まで発展するにつれて、加盟店の数は飽和状態になりました。小規模な販売者が注目を集めたい場合、限られたトラフィックを獲得するために、より多くの広告料を支払う必要があります。現在、Amazon でビジネスを始めるには、開始までに 100 万ドル以上の投資が必要です。

「今アマゾンと取引したいなら、配送のための設定料、商品を倉庫に保管するための保管料、商品が売れない場合の長期保管料、すぐに売れた場合の在庫不足料、もう買いたくない場合の放棄料を支払わなければならない。年末には、すべてのお金がアマゾンに支払われている」と、ある出品者は不満を漏らした。

ある販売者は、レビュー中に、運営コストが2021年から現在までに3〜4倍に増加し、多額の費用を費やしても新製品のプロモーションができなくなる可能性があり、以前の運営戦略の一部が効果的ではなくなったことを発見しました。

一方、トラフィックと注文量の減少により、販売者は価格を引き上げざるを得なくなります。現在、Amazonではあらゆるカテゴリーで熾烈な競争が繰り広げられており、価格競争が激化しています。ある販売者はこう不満を漏らした。 「私はこれまで 39.99 ドルで商品を販売していたのですが、今では競合他社が価格を 13.99 ドルに下げています。何をしようとしているのかわかりません。」

さらに、販売業者が社内で競争する一方で、Amazon も今年、新たなポリシーを導入しています。新たに追加された倉庫構成手数料と低在庫レベル手数料は、多くの販売業者を震え上がらせています。ある販売者は「コストは高くなり、価格は下がり、利益は減り、日々ますます厳しくなっています」と嘆いた。

アマゾンにとっては、実力のあるトップセラーだけを残しておきたいようで、残りの中小規模のセラーはそれほど重要ではないようだ。

アマゾンは「エンタープライズレベル」の競争環境に参入したかもしれない

一部の販売業者は以前から、アマゾンが企業レベルの売れ筋商品間の競争に参入したとの見解を示しており、これは一般の個人販売業者の生存空間が今後ますます狭まる可能性があることを意味している。

いわゆる企業レベルの競争には、いくつかの主な特徴があります。まず、プラットフォーム上のほとんどの販売者は、広範囲に網を張り巡らせてチャネル配当に頼って売上を獲得するのではなく、売れ筋商品と単一商品に重点を置くことになります。

第二に、現在の販売者がトップセラーにならないと、安定したトラフィックを享受できず、利益を上げることが難しくなります。しかし、現在、各カテゴリーのトップセラーはわずか数社しか存在せず、いずれも豊富な経験、強い実力、成熟したサプライチェーン、十分な資金を備えた大手セラーです。そのため、一般の小規模販売業者がそれらに挑戦するのは容易ではありません。

一方、中小の販売業者が得意とする投機的な商品選定はますます難しくなってきています。たとえ利益率が高く競争が少ない商品をたまに 1 つか 2 つ選択したとしても、1 か月以内に他の競合他社に追いつかれ、正面からの競争に陥ってしまいます。さらに、参入障壁が低すぎる製品には長期的な運用価値がありません。

全体的に見ると、中小規模の販売業者が Amazon に参入するコスト効率は確かに高くありません。長年の業界経験、十分な資金、サプライチェーンのサポートがなければ、盲目的に Amazon に飛び込むと、結局は無駄なお金を使うことになるかもしれません。

アマゾン

売り手

単位数量