Amazonのオーガニック検索結果は減少している

電子商取引データ会社マーケットプレイス・パルスは、オーガニック検索のインプレッションは、売上を伸ばす検索ページの上部でほとんどスペースを取らないと述べている。

Amazon で検索すると、最初に表示される 20 個の商品のうちオーガニック製品は 4 個だけです。 Amazon の検索結果は通常、広告を購入したブランド製品がいくつか表示され、その後に広告を購入した製品が 4 つ、オーガニック製品が 4 つ、評価の高い製品(評価とレビュー数に基づく) がいくつか表示され、最後にビデオ広告が表示されます。その後は編集者のおすすめやAmazon's Choiceのセレクションなどが続きます。

つまり、消費者が自然検索ブースを見るには、マウスホイールを少なくとも 3 回スクロールする必要があります。モバイルデバイスの場合、消費者はこれらの製品を見るためにさらにスクロールする必要があります。検索結果の最初のページを超えて何かを購入する消費者はほとんどいないことは誰もが知っています。最初のページであっても、ページの一番下までスクロールする消費者はほとんどいません。

商品検索ホームページ上の自然検索位置がどんどん少なくなり、広告位置や公式推奨位置が増えていくにつれて、もともとホームページの最初の数行に表示されていた多くの商品が、ページの真ん中や一番下にまで押しやられてしまいました。さらに悪いことに、商品の掲載位置が2ページ目に押しやられ、商品の売上が半減してしまいました。販売者が商品の露出を増やしたい場合、広告を購入する必要があります。

これらの変更により、Amazon は莫大な広告収入を得ました。アマゾンの2021年の広告売上高は312億ドルで、第4四半期の広告事業は前年同期比32％増加した。 AWS 事業以外では、広告事業が Amazon の業績成長の主な原動力となっています。

これをきっかけに、他の電子商取引プラットフォームも追随して独自の広告ビジネスを構築するようになり、多くの電子商取引プラットフォームも検索結果にスポンサー広告スペースを導入し始めました。

初期の頃は、販売者が上位ランキングを獲得したい場合、消費者に最も売れていて人気のある製品を用意する必要がありました。現在、これは影響を与える要因の一部に過ぎず、より影響力のあるのは広告です。しかし、現在では広告を購入する販売者が増えており、良い広告スペースを得るためには以前よりも高い価格を支払う必要があります。

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