月間売上100万個突破、アマゾンのカテゴリーNo.1商品への道

Amazonのウォーターカップカテゴリーでは、 Stanleyが最大の市場シェアを持つ販売者となりました。

ソーシャルメディアでの拡散のおかげで、スタンリーのアマゾンでの売上は先月100万を超えた。このブランドは、ウォーターカップのターゲット層を再定義し、間違いなく検討する価値のあるケースとしてすぐに目立っています。

検索ボリュームが急増、ソーシャルメディアがブランドに大きな利益をもたらす

ソーシャルメディアの勢いに乗って、 Stanley 、 YETI、Simple Modernなどのブランドが、特にAmazonでウォーターボトル業界を席巻している。 Amazonの最新人気ウォーターカップのキーワード検索量を見ると、2022年末からスタンレーがトップの座を占めていることがわかります。なぜこのブランドが目立つのでしょうか？

スタンレー社は、飲み物を温かくまたは冷たく保つ真空断熱技術を発明し、ウォーターカップ業界を新たな発展段階に押し上げたウィリアム・スタンレーによって 1913 年に設立されました。スタンレーの急速な成長は、継続的な革新と市場動向への適応によるものです。このブランドは、魔法瓶、カップ、食品容器などさまざまな製品ラインを拡充しました。象徴的な緑色の魔法瓶は、アウトドア愛好家や作業員にとって必需品となっています。

過去 2 年間で、 「スタンレー カップ」というキーワードの検索数は、週あたり 30,000 件から 600,000 件以上に増加しました。

2023年末までに、スタンレーの売上高は7億5,000万ドルに達しましたが、この優れた業績は40オンスのクエンチャーカップと密接に関係しています。

スタンレーの公式ウェブサイトで最も売れているQuencher H2.0 FlowState 40オンス容量の価格は45～50ドルとされている。一方、競合他社のYETIの公式サイトで最も多くのレビューを獲得しているRAMBLERシリーズ（20オンス容量）の価格は35～38ドルです。

価格が高めのスタンレーでも十分な自信があります。スタンレーが「The Buy Guide」ブログと提携し、このマグを日常の必需品、そして誰にとってもマグとして位置づけた2020年以降、The Quencherの人気は上昇し続けています。スタンレーは新色や限定版デザインもリリースし、ユーザー生成コンテンツを使用して宣伝したことで、好調な売上につながりました。

2023年11月15日、衝撃的なニュースがスタンレーの人気を急上昇させました。ある女性の車が不幸にも火災に見舞われたのですが、彼女の車に積まれていたスタンレーのストローカップは奇跡的に無傷で、カップの中の氷さえ溶けていなかったのです。これにより、ブランドの評判は大きく高まりました。

この事件はすぐにソーシャルネットワーク上で白熱した議論を引き起こし、スタンレーのCEOは即座にその流れを利用し、関係者に新しい車と新しいカップを贈呈した。 11月15日以降、「スタンレーカップ」というキーワードの検索ボリュームが急増しました。

その後、TikTokでのKOLやネットセレブによるバイラルマーケティングを通じて、スタンレーのストローカップはすぐにアメリカの白人女性の間でトップファッションアイテムとなり、プロ向けアウトドア市場​​から一般消費者市場への進出に成功しました。

一夜にして大評判となり、スタンレーの売上は急上昇した。ソルフタイムのデータによると、スタンレーの2023年12月の全カテゴリーの販売台数は117万台で、前月比135％増、前年比64％増となった。年間販売台数は581万台で、前年比125％増となった。

アマゾンのデータによると、2023年11月と12月のスタンレー魔法瓶の販売数はそれぞれ71万2000個と116万8000個に達し、前年比でそれぞれ125.8%と135%増加しました。今年初めの時点で、スタンレーの魔法瓶はすでにこのカテゴリーで売上第1位を獲得しており、市場シェアは最大40%に達していた。

スタンレーの仕入先は国内上場企業である嘉義株式会社であり、スタンレーは嘉義株式会社の最大の顧客である。

嘉義株式会社のデータによると、同社は2023年に年間営業利益17.8億元を達成し、前年比41％増加した。親会社帰属純利益は4億7000万元に達し、前年比74％増加した。同社は2024年上半期に営業利益11.64億元を達成し、前年同期比78.16%増、親会社に帰属する純利益3.17億元を達成し、前年同期比94.56%増となった。

スタンレーブランドの人気によりサプライヤーが増加し、ウォーターカップ業界の発展も促進されました。

TikTokとAmazonがブランドの新たな成長ポイントに

スタンレーやイエティなどの高級ブランドの台頭により、近年では再利用可能な大容量のウォーターボトルが人気トレンドとなっています。

大容量の再利用可能なウォーターボトルがTikTokなどのソーシャルプラットフォームで人気となり、売上が急増した。消費者が大容量のウォーターボトルを購入するのは、使い捨てプラスチック廃棄物の害を減らすためだけでなく、十分な水を飲むためでもある。

現在、再利用可能なウォーターボトル市場は、Amazon で 10 億ドル規模のビジネスとなっています。 Stanley や YETI などのブランドは、消費者が好む高品質、耐火性、耐久性、スタイリッシュなグラスを提供することで市場を再定義しました。これらのブランドは、Amazon などのプラットフォームをうまく活用して業界の巨人にもなってきました。

この傾向を推進する要因としては、人々の環境保護に対する意識の高まりなどが挙げられます。ペットボトルに入った常温の水を飲みたくない;魅力的な色と実用的なデザイン。ソーシャルメディアビデオの継続的なプロモーション。

スタンレーにとって、過去数年間のブランドの成長を推進してきた5 つの主要なマーケティング戦略は次のとおりです。

1.伝統と品質

スタンレーは、その長い歴史と品質に対する評判を利用して顧客を引き付けています。このブランドは、マーケティングキャンペーンにおいて耐久性と性能の伝統を強調しています。

2.持続可能性

スタンレーは、製品の耐久性と環境に優しい素材の使用に重点を置き、持続可能な開発に取り組んでいます。スタンレーは、耐久性があり再利用可能なボトルを提供することで、環境意識の高い消費者にとって責任ある選択肢としての地位を確立しており、これは環境意識への現在の重点と非常に一致しています。

3.ターゲットオーディエンスを調整する

スタンレーカップがセンセーションを巻き起こし、急速に広まった主な理由は、女性たちによるものだった。当初、スタンレーのターゲット ユーザーはブルーカラーの男性とアウトドア愛好家でしたが、ブログ「The Buy Guide」の 3 人の女性 (リンリー ハッチンソン、アシュリー ルシュール、テイラー キャノン) がこのマグカップを素晴らしいと感じ、ブランドはすぐにターゲット ユーザー層を調整しました。

4.アマゾン戦略

Amazon のマーケットプレイスを活用することで、 Stanley は膨大な数の顧客にリーチし、売上を飛躍的に伸ばすことができました。

5. ソーシャルメディアの影響力

Stanley は、ソーシャル メディアとインフルエンサーとのパートナーシップを効果的に活用して、より幅広い視聴者にリーチし、製品の実際の使用法を示し、魅力的なコンテンツを活用し、強力なオンライン コミュニティを構築してファンを引き付け、売上を伸ばしています。

ブランドにとって、 Amazon での強力な存在感を維持しながらTikTokのバイラルパワーを活用することは、非常に効果的な戦略となる可能性があります。 TikTok は、商品の認知度と魅力を高めることができる強力なマーケティング ツールであり、Amazon は、Amazon での購入を好む顧客を引き付けることができる信頼できるプラットフォームです。

プラットフォーム間の連携を最大化することは、ブランドの躍進にとって重要な要素となる可能性があります。ただし、販売者はまず一貫したブランドを確立する必要があります。ソーシャル メディアと Amazon でブランド、製品の説明、画像の一貫性を保つことで、一貫したアイデンティティを維持し、消費者が製品を見つけて識別しやすくなります。第二に、ブランドは、ターゲット層の共感を呼び、視聴者を購買者に変える高品質なコンテンツを制作するために、インフルエンサーをプロデュースまたは動員する必要があります。最後に、スポンサー製品、A+ コンテンツ、動画、Amazon ストアなどの Amazon 広告ツールとブランド登録を使用すると、認知度とコンバージョン率がさらに高まります。また、販売データ、顧客レビュー、検索トレンドを追跡することで、ブランドはソーシャル メディアでの存在感が Amazon での販売に与える影響を理解し、それに応じて戦略を調整することができます。

ソーシャル メディアは電子商取引の分野で主要な役割を果たすようになり、ブランドに幅広い視聴者にリーチする機会を提供し、消費者が新しい製品やトレンドを発見するためのハブとなっています。 Stanleyのようなブランドは、このチャネルを利用して認知度を高め、Amazon での急速な売上成長を促進しています。

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