38歳の女性がアマゾンを立ち上げ、1年で42億ドルを売り上げる

彼女はヨーロッパ、アメリカ、東南アジアなどの市場で10年間懸命に努力した後、香港株式市場への海外事業の進出に成功し、現在では年間売上高42億元を達成しています。

深センの大手販売業者は1年間で海外で5億6000万元の純利益を上げた

3月25日、アマゾン傘下の家電大手で販売大手の深セン維栄科技有限公司（維栄、以下「晨北科技」 ）が2023年通期の業績を発表した。

財務報告によると、 2023年のモーニングノーステクノロジーの年間売上高は5億8,600万米ドル（42億人民元超に相当）に達し、粗利益は約2億7,400万米ドルで、 2022年と比較してそれぞれ19 ％と93 ％増加しました。粗利益率は約46.9％で、 2022年（約29.0％）から約18ポイント増加しました。

純利益の面では、陳北は損失を利益に変えた。 2022年は1,627万ドルの損失となったが、昨年は7,748万ドル（5億6,000万人民元相当）の純利益をあげ、過去最高を記録した。

チャネルの面では、Chenbei Technology は常にオンライン、特に Amazon を主としてきました。昨年、アマゾンでの収益は4億5,700万ドルに達し、 2022年には11.2%増加して4億1,000万ドルに達した。

つまり、Amazon チャネルだけでMorning North Technology の収益の 78% を占めていることになりますが、以前はこの数字はさらに高かったのです。

陳北科技は新規株式公開（IPO）の目論見書でさまざまなデータを公開して以来、「アマゾン中毒」と批判されている。

モーニングノーステクノロジーの目論見書によると、 2020年以前、モーニングノーステクノロジーの収益の90%以上はAmazonから得られていた。 Amazonとの協力に関しては、Chenbei Technologyは、大多数の販売業者と協力するSeller Central （サードパーティ販売業者）モデルだけでなく、 Vendor Central （ Amazon自社運営）モデルも備えています。

アマゾンでの収益の大部分は、 VC ストアから得られるものが増えている。目論見書によると、 2017年から2019年にかけて、モーニングノーステクノロジーのVCストア収益がアマゾンチャネル収益に占める割合は、8.4％、28.6％から50.8％に急上昇した。

2020年までに、モーニングノーステクノロジーのVCストアの収益は2億3,300万米ドルに達し、 SCストア（1億200万米ドル）の2倍以上となった。

2021年から2022年にかけて、VC店舗の収益はそれぞれ3億3,900万ドルと4億500万ドルに達したが、SC店舗の収益はそれぞれ7,474万ドルと535万ドルにとどまった。 2023年の財務報告書では2つのモデルの具体的な収益データは明らかにされていないが、モーニングノーステクノロジーは、Amazonチャネルからの収益のほとんどがVCモデルによるものだと述べた。

明らかに、Chenbei Technology はVC ストアにますます依存するようになっています。販売チャネルから得られた粗利益から判断すると、VCモデルは確かに利益成長を加速させており、収益は2017 年の 8.4% から2019 年には 66% に増加しています。

近年、モーニングノーステクノロジーはアマゾンへの依存を減らすことに関心を持っているようだということは注目に値する。

2023年の財務報告によると、Chenbei TechnologyのAmazon以外のチャネルでの販売実績は大幅に向上しました。昨年のアマゾン以外のチャネルの収益は1億2,900万ドルだったが、2022年には7,944万ドルにとどまり、61.2%の増加となった。

Morning North Technology は、世界中でオフライン チャネルも積極的に展開しています。

北米では、モーニング ノース テクノロジーは主要小売店の 11,000 店舗以上に進出し、ウォルマートのチャネル収益は 2022 年と比較して 150% 以上増加しました。

欧州では、北欧、スペイン、ハンガリー、ドイツなど20以上の市場で2,400近くの主流スーパーマーケットに進出し、合計3,200店舗となり、2022年と比較して前年比300％増加しました。

アジア太平洋地域では、シンガポール、マレーシア、タイ、日本、中東の大手スーパーマーケット1,400店以上に進出しており、その数は合計約1,900店に上る。

大手販売業者のほとんどと比較して、Chenbei Technology のオフライン チャネルは非常に広範囲にわたっており、これはヨーロッパや米国の多くの地域でブランドが人気を博していることにも起因している可能性があります。

38歳の女性経営者が起業、3つのブランドが複数の市場でトップに

2012年、モーニングノーステクノロジーは米国で小型家電ブランド「Etekcity」を立ち上げ、キッチンスケール、屋外灯油ランプ、ソケットなどの小型家電の設計・製造を行っており、その販売チャネルはAmazonであった。 2016年、 Chenbei Technologyは再びLevoitとCosoriという2つのブランドを立ち上げました。

現在、これら 3 つのブランドは Chenbei Technology の中核ブランドとなり、さまざまな家電製品ラインを管理しています。

たとえば、 Etekcity はユーザーの体重と体脂肪の管理、健康モニタリング、パーソナルケアに重点を置いており、その製品には体重計、キッチンスケール、荷物用スケール、赤外線温度計などが含まれています。

Levoit は家庭環境に重点を置いており、その製品には加湿器、掃除機、アロマテラピー機器などがあります。

Cosori はキッチン家電に特化しており、その製品にはエアフライヤー、オーブン、電気ケトルなどが含まれています。

一般的に言えば、主要ブランドの下で複数のブランドを展開すると、市場でのパフォーマンスは常に変化します。しかし、陳北傘下の3つのブランドはいずれも、それぞれのカテゴリーで素晴らしい成果を上げています。

昨年の時点で、 LevoitはMorning North Technologyの中で最も業績の良いブランドであり続け、通年の収益は3億2,700万米ドルに達し、2022年と比較して5,070万米ドル増加しました。Chenbei Technologyは、これは主に空気清浄機と空気清浄機フィルターの収益増加によるものだと述べました。

NPDグループの統計によると、 Levoitの空気清浄機は米国市場で売上高と収益が拡大し続けており、2023年にはサブカテゴリーにおける米国市場シェアの約28.6％を占め、 2022年の同時期と比較して約5.6パーセントポイント増加し、 2年連続で米国市場第1位を獲得しました。

Levoitの加湿器は、Amazonサイトでの販売シェア1位から米国市場でもシェア1位に成長し、市場シェアの約22.7%を占めています。

Cosoriは2023年にMorning North Technologyに1億9,600万米ドルを拠出しました。これは2022年よ​​り2,890万米ドル増加し、17.4%の成長となります。これは主に、Cosoriのエアフライヤーが昨年ヨーロッパ市場で好調に売れ、オーブンの売上も70％近く増加したことが要因であると報じられている。

GfKのデータによると、 Cosoriエアフライヤーはスペインとノルウェーの市場で販売シェア1位を維持し続けており、それぞれスペインの市場シェアの約31.5%とノルウェーの市場シェアの約43%を占めています。また、ハンガリーとスウェーデンの市場での販売シェアはすでにトップ3に入っています。

同時に、2023年には、 CosoriエアフライヤーはAmazonのヨーロッパの主要サイトすべてで上位にランクされ、アジア市場での売上高も2,980万米ドルに達し、 2022年から前年比83％増加しました。

Cosoriのドライフルーツマシンと電気ケトルもAmazonで売上シェア1位を獲得しました。

Etekcityの収益は「わずか」6,135万ドルと比較的少なかったが、2022年の477万ドルから大幅に増加し、主にボディスケール製品の売上が670万ドル増加したことで、収益は約31.5％増加した。

Morning North Technologyの統計によると、 Etekcityの体重計、キッチンスケール、荷物用スケール、赤外線温度計などがAmazon.comでの販売シェア1位にランクされています。

主要カテゴリーは多くの市場で第1位を獲得しました。陳北科技はまた、空気清浄機、加湿器、エアフライヤーなどの定番製品に加え、自社ブランドの他の製品の売上高も増加し続けており、総売上高に占める割合も増加し続けていると述べた。

2011年に深センで設立されたモーニングノーステクノロジーのリーダーは、越境電子商取引業界、さらにはビジネス界全体でも珍しい女性です。

陳北を創業したとき、楊林はまだ38歳でした。彼はアメリカで長年勉強し、ビジネスを立ち上げた経験があり、また小型家電や電子製品の貿易ビジネスを経営した経験も多少ありました。おそらく、このような背景があったからこそ、海外市場への進出の出発点として小型家電を選んだのでしょう。

楊林氏は海外で10年間の深い耕作を経て、 2020年にモーニングノーステクノロジーを香港株式市場に上場させた。それ以来株価は下落し、売上高と純利益も打撃を受けたが、そのブランドは依然として海外で広く認知されており、損失を利益に転じ、昨年は7,700万ドルを超える純利益を達成した。

アマゾン

売り手