元ファーウェイ社員が国境を越えたビジネスを展開し、年間20億人民元を売り上げる

今年のクロスボーダー上場ブームが例年に比べて沈静化していることは一目瞭然だ。

中小規模の販売業者は長らく受注量の減少とコスト上昇に悩まされており、上場していない大手の販売業者は徐々に収益などの業績情報の開示をやめてきています。上場後のベストセラー商品の財務報告を通じて、越境海外産業の発展が以前よりも鈍化していることをより直感的に感じることができます。

「国境を越えて金儲けをする時代は終わった」と言う人もいる。

本当に？そうではないかもしれない。国境を越えてブランドを構築し始めている人が増えており、それを利用して資金調達やIPOへの扉を開いています。大企業の社員が続々と退職し、海外へ出ていくようになり、 「社内競争」から「社外競争」へとシフトした。

垂直軌道に注力、年間売上高20億

2022年6月、深セン瑞麗科技有限公司（以下、「瑞麗科技」という）は深セン証券取引所にIPO申請資料を提出し、受理されました。 2023年1月、深セン証券取引所の上場委員会の会議で申請が承認されました。 2023年12月までに、瑞聯科技は登録申請書の草案を提出した。

Ruilian Technology は、欧米市場におけるスマートホームカメラに対する消費者の需要を把握し、創業以来スマートセキュリティ分野に深く関わってきました。

Ruilian Technology は、家庭用カメラのスタンドアロン ユニット、セット、アクセサリなどの機器最終製品の販売、およびクライアントアプリのサポートを通じて、家庭用ビデオ監視製品に対する消費者の需要を満たす「エンドツーエンド」を目指し、開発中に製品ラインを継続的に充実させています。

製品の観点から収益を見ると、単一のカメラによる収益が常に総収益の最大の割合を占めています。 2020年から2023年上半期まで、単体カメラの売上高はそれぞれ5億6800万元、8億4800万元、11億2700万元、6億1500万元に達し、それぞれ59.13%、62.01%、68.20%、69.61%を占めた。

同時期と比較すると、カメラパッケージの売上高はそれぞれ3億3,800万人民元、4億3,600万人民元、3億9,900万人民元、1億8,300万人民元で、それぞれ35.18%、31.92%、24.12%、20.67%を占めた。

アクセサリーの売上と割合は比較的低いです。同期間の売上高はそれぞれ5,100万人民元、7,700万人民元、1億2,000万人民元、8,000万人民元で、それぞれ5.28%、5.59%、7.25%、9%を占めた。

実のところ、Ruilian Technology は最初からブランドを構築しようとしていたわけではありません。設立以来6年間、当社は常にODM工場として、多くの海外ブランドにサービスを提供してきました。 Reolink Technology は 2015 年になって初めてODM は長期的な解決策ではないことに気づき、独自のスマートセキュリティ ブランドである Reolink を立ち上げました。

ReolinkはAmazon、eBay、AliExpress、自社ウェブサイトなどのオンラインプラットフォームを主な販売チャネルとし、発売以来海外でのシェアを拡大​​し続けています。ほとんどの越境ビジネスと同様に、Amazon は彼らが最も頼りにしているプラ​​ットフォームです。

Amazonでは、 Reolinkの製品は100ドル未満から1000ドル近くまでの価格設定になっており、多くの製品がAmazonのカメラカテゴリーのB Sリストに定期的に掲載されており、多数の製品がAmazonのベストセラーリストの上位にランクインしています。

2020年から2023年上半期まで、 ReolinkのAmazonでの売上高はそれぞれ6億4900万元、8億6800万元、10億8700万元、5億6600万元に達し、それぞれ67.90% 、 63.80%、66.05%、64.47%を占めた。

統計によると、 Reolink はAmazon.com で145 の ASINを持ち、50 万ドル以上の売上を達成しました。

同時に、 Reolinkの独立したウェブサイトは収益貢献の「右腕」になりました。

目論見書によると、 2020年から2023年上半期までに、reolink.comの収益はそれぞれ1億4,400万元、2億7,200万元、3億1,100万元、1億8,600万元で、それぞれ15.05%、20.02%、18.88%、21.17%を占めた。

Similarwebのデータによると、今年2月、reolink.comの月間訪問数は260万に達し、過去3か月間の月間平均訪問数は300万に達しており、トラフィック規模は小さくありません。

アマゾンや独立系ウェブサイトに加え、 eBayやAliExpressなどのオンラインチャネルも、 Reolinkに毎年約6,000万人民元の総収益をもたらしています。

近年、瑞聯科技の売上高は着実に成長しており、 2021年と2022年にはそれぞれ42.41%と20.86%の増加となり、純利益は33.83%と14.28%増加しました。

瑞聯科技は2023年に売上高が20億1,100万元から20億6,100万元に達し、2022年比21.72%から24.75%の増加、純利益が3億9,800万元から4億3,500万元に達し、前年比40.21%から53.13%の増加、非純利益が3億9,300万元から4億3,000万元に達し、前年比40.04%から53.11%の増加を達成すると予想している。

ファーウェイ社員、 10万元で海外事業を開始

ルイリアンテクノロジーはスマートセキュリティ製品の販売により海外の消費者層を獲得し、市場シェアを拡大​​しています。優れた業績と安定した収益成長傾向により、 Ruilian Technology はGEM への上場に自信を持っています。

注目すべきは、これがHuawei HiSiliconの元技術者2人によって設立された国境を越えた企業であり、つまりRuilian Technologyは誕生時にすでに技術的な遺伝子を持っていたということだ。

2009年、当時まだHuawei HiSiliconのプロダクトマネージャーだったLiu Xiaoyu氏は、同社を辞めて自分のビジネスを始めることを決意した。劉暁宇は欧米市場での主流消費を観察した後、ファーウェイ・ハイシリコンの別の従業員である王愛軍氏を連れてスマートホームカメラ市場に参入した。

実際、事業の初期には、Ruilian Technology にはLiu Xing という別のパートナーがいました。 3人は創業資金として10万元を出資し、投資額に応じて株式保有比率はそれぞれ35％、35％、30％となった。

しかし、一緒に働き始めてわずか3か月後、劉星氏は自身の株式を劉暁宇氏と王愛軍氏に譲渡し、ファーウェイ・ハイシリコンの技術者2人が事業のリーダーとなった。

詳しく調べてみると、劉暁宇氏と王愛軍氏は、ファーウェイ・ハイシリコンに入社する前は、両者とも大手テクノロジー企業で働いていたことがわかった。

たとえば、Liu Xiaoyu 氏の最初の仕事は Nokia のソフトウェア エンジニアであり、その後UTStarcom と Texas Semiconductor で働きました。 2006年にHuawei HiSilicon Semiconductorにプロダクトマネージャーとして入社。王愛軍氏はTCLコミュニケーションズとZTEコーポレーションに勤務し、後に華為技術科技股份有限公司の開発マネージャーに就任した。

海外市場では、ブランドの創設者が大企業の社員であることも珍しくありません。

ByteDanceのベテランである周静瑾は、越境ファストファッションブランドであるCommenseを設立しました。バイトダンスの仮想現実事業PICOの元副社長、任立峰氏は、海外プロジェクトが正式に開始される前にセコイア・チャイナとIDGから投資を受けており、資金調達後の評価額は5000万ドルを超えるという。

アリババスタジオの元責任者である朱明明氏が創設した海外ARグラスブランド「ロキッド」は、 9年間で12回の資金調達を実施し、各回の資金調達額は数億元に達した。 2022年だけでも4回の資金調達を実施し、総額13億人民元を超える資金を調達した。現在、ロキッドの時価総額は10億ドルに達し、「ユニコーン」企業の1つとなっている。

DingTalkの元CEOである陳航氏は、デジタル光学の海外ブランドHHOGeneを立ち上げました。レノボの元グローバル副社長でスマートコネクテッドデバイス事業部門のゼネラルマネージャーであるヤオ・リー氏は、海外のスマートホームブランドCozylaを設立した。

Reolinkと同じ競争に参戦しているのは、 Qihoo 360 IoT部門のスマートカメラ部門の元ゼネラルマネージャーであるDing Zhen氏によって設立されたZhiling Technologyです。同社のブランドであるDEKCOとAOSUは、Amazonで常に好調な販売実績を誇っています。

スマートセキュリティの分野では、市場の需要が非常に高くなっています。犯罪発生率の高さから、ストラテジー・アナリティクスの調査報告書は、米国、英国、ドイツ、フランスでは、ほぼ3分の1の世帯に家庭用カメラが設置されており、さらにこれらの世帯の60％には2台以上の家庭用カメラが設置されていると指摘している。

需要が高ければ市場も大きくなります。 iResearch Consultingのデータによると、世界の家庭用カメラ市場は2020年から2025年にかけて年間複合成長率19.3%を記録すると予測されています。2025年までに、世界の家庭用カメラの出荷台数は2億台を超え、市場規模は700億人民元を超えると予想されています。

超売れ筋として有名なAnker Innovationsも、スマートセキュリティブランドEufyを立ち上げ、セキュリティ製品に特化したスマートホームブランドGoveeにも投資しています。

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