月間売上170万個！ TikTokではニッチなカテゴリーが人気を集めている

Amazon 内部の競争が激化し続ける中、他の新興プラットフォームに目を向ける販売業者が増えています。その中でも、 TikTok Shopは独自のトラフィックの利点により、多くのブランド販売者の支持を得ています。

Amazonの販売モデルとは異なり、 TikTokで成功したい販売者は、TikTokの推奨ロジックによってもたらされる膨大なトラフィックを享受できるように、短い動画を通じて表示するのに適した製品を見つける必要があります。

人気カテゴリーの中でも、ジュエリー製品はTikTokで最も人気のあるものの1つです。嗅覚の鋭い国内販売業者なら当然この機会を逃すはずがない。

クリスタルジュエリーは欧米で人気、 TikTokでの月間売上は24万ドル

COCOCOCrystal は、さまざまなクリスタルや宝石を生産する貿易・輸出会社であることがわかっています。水晶で有名な東シナ海沿岸に位置します。主な輸出品には水晶玉、水晶ジュエリー、水晶彫刻などがある。

地元のサプライチェーンの利点を生かして、 COCOCOCrystal は急速にクリスタル製品の大手輸出業者の 1 つになりました。

伝統的な対外貿易モデルがますます弱体化する中、 COCOCOCrystalは新たな潮流を受け入れることを決意し、TikTokに定着して自社ブランドストアABC Crystal DIYを登録しました。

TikTokでは、クリスタルジュエリーが欧米で非常に人気があり、関連タグ「#crystals」の露出回数は現在200億回を超えています。

データによると、 2023年12月の開店以来、総売上は2万個を超え、店舗の推定売上高は260万ドルで、依然として上昇傾向にあります。

さらに、 ABCクリスタルDIYは、その代表的製品である「クリスタルDIYペンダント」でジュエリークリスタルアクセサリーの月間売上高ランキングでトップの座を獲得し、推定売上高は24万ドル、約170万人民元となった。

Yien.comはABC Crystal DIYのTikTokアカウントを研究した結果、同アカウントが独自の動画パターンを形成しており、そのほとんどは人物がジュエリー製品を持っている様子を映していることを発見した。

これらの動画の平均視聴回数は1,000回程度に過ぎませんが、制作が簡単で短期間に大量生産できるため、量で成功を収めています。

現在、 ABCクリスタルDIYの公式アカウントには5,523人のフォロワーがいます。アカウント情報欄には独自の独立ウェブサイトへのリンクも設けられており、プラットフォームのトラフィックをフル活用しているといえる。

ABC Crystal DIY の独立した Web サイトをクリックすると、その Web デザインが非常にシンプルで、少し粗雑であることがわかります。 Shopifyに付属のテンプレートを使用します。また、装飾もあまりありません。同ブランドは依然としてTikTokに重点を置いていると推測できる。

製品の販売面では、 ABC Crystal DIYの主な販売チャネルは依然としてライブストリーミングであり、放送頻度は非常に高くなっています。データによると、過去 30 日間に ABC Crystal DIY のアカウントは合計 61 回のライブ放送を放送し、平均ライブ放送時間は 6.5 時間、平均視聴者数は 1.8k でした。

欧米のユーザーにライブ放送ルームを正確に宣伝するには、時差を考慮する必要があります。観察してみると、この生放送室での生放送のほとんどは北京時間の夕方から早朝にかけて行われていることがわかった。ライブ放送の強度が非常に高く、平均ライブ放送時間が 6.5 時間であることから、このブランドが急速に人気を博したのも不思議ではありません。

ライブストリーミングに加えて、 TikTok でのインフルエンサーとのコラボレーションも、ABC Crystal DIY の売上とトラフィックの大きな源となっています。これまで、ABC Crystal DIYは、数十万、あるいは数百万人のファンを持つ大物Vを含む多くのTikTokインフルエンサーと協力してきました。

検索してみると、フォロワーが100万人近い日常生活ブログライターの@webkinnyが、ABC Crystal DIY製品を推奨する動画を投稿していたことが分かりました。この動画では、@webkinny がファンにクリスタル ストーンのコレクションを一つずつ見せて説明しており、草を生やす効果がありました。

さらに、中級レベルの専門家もABCクリスタルDIYの協力の重要なターゲットです。 @apriledwardss もその一人です。フォロワー数はわずか11万4000人だが、1分以上に及ぶ開封動画でクリスタルのさまざまな形や外観を詳しく紹介し、キラキラ輝く小さなものにとても満足していると語った。

同ブランドは自社のトラフィック蓄積と協力インフルエンサーのプロモーションを通じて、 TikTok上で一定の人気を獲得し、関連トピック「#cocococrystal」の動画再生回数は10万回以上に達した。 TikTok に参加してからまだ 3 か月も経っておらず、規模もそれほど大きくないブランドですが、今日のような結果を達成できたことはすでにかなり良いことです。

COCOCOCrystalに加えて、最近TikTokを通じて人気が高まり、消費者の視界に入ったブランドがもう1つあります。

このトピックは15億回以上再生され、TikTokでも人気を博しました

ジュエリーに加えて、美容カテゴリーもTikTokプラットフォームから最も恩恵を受けているカテゴリーの1つです。その中には、シアシュガースクラブ製品がTikTokで人気となったボディケアブランドのTreeHutも含まれる。

TreeHut は 2002 年に設立され、主な製品は手頃な価格のボディケア製品であることがわかります。 2006年以降は主にオフラインのブティック小売店で販売されています。

TreeHut がオンラインに目を向け始めたのは、感染症の流行と TikTok の台頭が始まってからだった。 TreeHutは2021年6月に初のTikTok動画を公開したが、このプラットフォームに本格的に注目し始めたのは2022年に入ってからだった。

TreeHut は、独自のスクラブのユニークなテクスチャ要素を売り込むことで、すぐに多くの類似ブランドから頭角を現し、多くの TikTok 美容ユーザーの支持を獲得しました。

もちろん、このような高い人気は、当然のことながら、初期のマーケティングのレイアウトと運用と切り離せないものです。 TikTok の初期の頃は、TreeHut の品質上の利点に気付いたユーザーは多くありませんでした。

そのため、 TreeHut は、クーポンや無料トライアル活動を通じて、多数のインフルエンサーを惹きつけ、ブランドの製品マーケティング コンテンツを公開することを選択しました。このようにして、ブランドハッシュタグ「#TreeHut」はTikTok上で急速に広まりました。

現在、 TikTok上でハッシュタグ「#TreeHut」は12億回以上再生されており、サブタグ「#TreeHutSugarScrub」は3億5000万回以上再生されており、合計で15億5000万回以上再生されている。

データ統計プラットフォームの分析によると、 TreeHutの人気は主にさまざまなレーベルのクリエイターによるもので、彼らは同ブランドの総売上のほぼ半分を占めている。

TreeHut は、ブランドタグを使用して人気を蓄積するだけでなく、 TikTok のバイラルトレンドを追うことも得意としています。最近のトレンドである #throwingicecream では、アイスクリームが顔に当たる面白い動画を投稿する人がいます。

このホットなトレンドに気付いたTreeHut は、ヒロインがさまざまな TreeHut のスクラブに囲まれて座っている TikTok 広告をリリースしたことがあります。彼女がこのブランドの新しいスイートクリームボディローションを紹介しようとしたとき、その商品の柔らかいアイスクリームのような質感が彼女の顔を直撃した。

この動画では、冗長な商品紹介は一切なく、いくつかのシンプルなシーンを通して、新商品の軽いテクスチャーと肌に優しい特徴を印象的に紹介しています。言うまでもなく、そのマーケティング効果は非常に効果的です。

記事では2つの事例が紹介されている。1つはTikTokのおかげで注文が殺到した新興ブランド、もう1つはTikTokの力を借りてトラフィックの「第二の春」を迎えた老舗ブランドだ。これは、ブランドが有名かどうかに関係なく、製品に特徴があり、プラットフォームのトラフィックコードを把握できれば、TikTokで独自のスペースを切り開くことができることを示しています。

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