アマゾンの販売業者がTikTokに殺到し始める

2024年の機会が到来しました。

最近、Amazonセラーの間でTikTokに参加することが流行っています。一部の販売者は、ひそかに利益を上げていると報告しており、短期的な収益は Amazon チャネルの収益を上回っています。さらに、 TikTokは2024年までに米国での電子商取引事業の規模を10倍に拡大する計画だ。この大幅な増加は多くの販売業者を引き付けている。 Qian'an Technology、Aokie、 Eskimoなどの大手販売業者はTikTokオペレーターを積極的に募集しています。

売り手はTikTokに群がり、大手売り手は去っていく

最近、越境サークルではTikTokに関する議論が急増しており、売り手は新しいトレンドを見逃すことを恐れて、情報を入手しようとしています。彼らは明らかにその傾向を感じ取った。あるセラーは「私の友人の多くがTikTokの開発を計画しており、 Amazonのセラーも来年TikTokを開発すると言っています。大きなトレンドになりそうです」と語った。これに非常に同意するセラーもいる。最近、Amazonで働く友人の何人かがTikTok Shopに切り替えた。

Tik Tokはどれくらい効果的ですか?ある出品者は、TikTok の 1 か月の収益が Amazon の前年の収益とほぼ同額であると率直に述べました。このような大きな違いは孤立したケースかもしれないが、多くの売り手がTikTokで甘い味を味わったことは否定できない。 「ひそかに小金を稼いでいる人がたくさんいます。友人のソホは家でうまくやっています。春節の時期に帰ってアドバイスを求めるつもりです。 」

中国におけるDouyinの発展の軌跡を参考にすると、 TikTokの販売市場はまさに開拓されたばかりだ。中規模のアマゾン販売業者も参加を選んだ。 「米国のTikTokストアは現在非常に人気があります。私の越境ストアは登録されており、今月中に開始したいと考えています。まだ自分の名前を広めるチャンスがあると感じています。 」

第三者のデータによると、月間売上高500万ドルのTikTokストアが多数出現しているという。 8月、ケアと美容のブランドであるビーチ・ウェイバーは、売上高を500万ドルから750万ドルと推定した。女性向け衣料ブランド「Freckled Poppy」の月間総売上高は400万～500万ドルだった。コンピュータオフィスなどのカテゴリも増加しています。

仲間からの肯定的なフィードバックに加えて、売り手がTikTokに集まっているもう一つの理由は、プラットフォームの新しい目標です。

出品者@跨跨老张は2022年に半年間、イギリスの小さな店舗のライブストリーミングを行いました。当時、Amazonでよく売れた商品の中には、TKライブストリーミングでもよく売れた商品もありました。この事業は2023年にほぼ停止しましたが、 2024年にラオ・チャンは米国で再び小さな店舗をオープンすることを検討するかもしれません。 「アメリカでは小型店舗が急速に発展していると聞いていますし、 TK自身も来年のアメリカ市場での収益を非常に高く期待しています。 」

報道によると、 TikTokは2024年までに米国での電子商取引事業を10倍の175億ドルに拡大することを予想しており、この目標は事業の発展に応じて調整される可能性がある。 TikTokが設定した急成長目標は、AmazonやTEMUなどの競合プラットフォームにかなりのプレッシャーを与えていますが、プラットフォームの成長が非常に大きくなることを意味するため、越境販売業者は非常に興奮しています。 「 TikTok 、 Temuなどのプラットフォームは2024年までの目標を設定しており、 Tkで達成されるだろう」と売り手は語った。

ダマは先に市場に参入しており、ジオウは最初に招待された商人の一人でした。現在はTikTokの米国公式サイト内にウェブサイトを開設し、一部商品の販売を開始している。同時に、より多くの大手販売者もTikTokプラットフォームのレイアウトとチーム構築を加速しています。

Auke、Qian'an Technology、Eskimo、Guangdong Sweet Secret、 Li Deming、 Zehui Technology、Wantuo Technology Innovationなどの大手販売業者は、いずれもTikTokの運営または管理担当者を募集している。関係者は、有名人の発掘、 TikTokアカウントの管理、コンテンツの運用とプロモーション、TikTokストアの日常的な運営とメンテナンス、アフターサービス、製品の売上、ブランド認知度とユーザーの評判の向上などを担当します。

TikTok のパフォーマンス上昇も、業界の注目を集めているもう一つの理由です。

FastMossのデータによると、ブラックフライデーのプロモーション期間中、11月24日の1日あたりのGMVは3,300万米ドルを超えた。 TikTokの米国サービスプロバイダーWotuの創設者である胡宇氏は、TikTokの米国における1日のGMVが1400万ドルを超えたことを明らかにした。テム氏を例に挙げて、彼はTikTokの米国における電子商取引の1日当たりのGMVが2024年に1億～2億ドルに達し、米国地域だけで約300億ドルの貢献をする可能性があると予測している。

米国では、 TikTokの月間アクティブユーザー数は1億5000万人と全人口の45%近くに達し、市場の可能性は大きい。さらに、現地ではソーシャルメディアで買い物をする習慣があるため、今日のAmazonのヒット商品はすべてTikTokで再現する価値があるという見方もあり、これは越境販売業者にとって大きなビジネスチャンスです。

東方振軒などの国内EC企業が参入し、 TikTok運営の需要が高まる

国内の電子商取引企業もこの流れに追随しつつある。今年4月、Douyinのインフルエンサー「Crazy Little Brother Yang」はライブ放送で、TikTokに定着し、越境ECを展開し始めたと語った。彼はプラットフォーム上で複数の IP マトリックス アカウントを構築しました。

オリエンタルセレクションは、コンテンツオペレーションマネージャー（給与25,000〜40,000円）、海外ストア運営、オペレーションマネージャー、ビジネスマネージャーなど、TikTok関連の複数のポジションを募集しています。給与は主に20,000〜40,000円の範囲です。

その中でも、 TikTokコンテンツ運用マネージャーに求められる要件は比較的高いです。北米、ヨーロッパ、東南アジアで2年以上のTikTokショート動画の運用経験が必要です。 TikTokショート動画アカウントの開設、運営、管理、ショート動画コンテンツ素材の収集、運用およびプロモーション計画の策定などを担当します。TikTokの運用には、1〜3年の越境ストア運営経験、英語を業務言語として使用する能力、およびTikTokストアの日常業務を担当することが求められます。

TikTokに参入する国内業者の中で、東方振軒は言語面で独特の優位性を持っています。キャスターの多くは英語が堪能で、海外の文化にもある程度理解があり、言語の壁を直接的に打ち破ることができます。それに比べ、他の業者は英語が堪能なアンカーをすぐに採用する必要があり、初期段階ではやや劣る。

国内のサプライチェーンの支援により、越境貿易に転換した国内貿易業者は、より豊富な商品を市場に提供できる一方で、大きな課題にも直面しています。一方、海外のサプライチェーンはより長く、国境を越えた物流、海外の倉庫などのリンクが関与し、物流および在庫コストが高くなります。一方、中国で人気のあるこれらのIPは海外でも人気が出るのでしょうか?また、大手キャスターたちが文化の壁を打ち破り、国内でイメージと影響力を再現し、すぐにファンを集めて商品を販売できるかどうかもまだ分からない。

また、すでに海外市場に進出しているブランドもTikTokを導入しているところが多くあります。

現在、美的グループの家電事業部では、海外支社と連携してTikTokアカウントの管理・運営を行うTikTokオペレーターを募集している。運営者は、TikTok Shopのフルクローズドループストア販売を実施するだけでなく、コンテンツを企画し、TikTokの人気のゲームプレイをタイムリーに捉えることも求められます。 Honor Terminalは、グローバルTikTokの短期および中長期計画を策定し、推進するためにTikTok運用マネージャーも募集しています。

各界でTikTokレイアウトへの熱狂が高まるにつれ、TikTokオペレーターの需要も高まり始めています。

知有記の統計によると、全国の求人サイトにおけるTikTok運営職の求人数は、2022年と比較して2023年に148％増加しました。その中で、深センはTikTok運営職の採用需要が最も高く、13.9％を占め、全国で1位になりました。次いで広州が8.0%、厦門が4.5%、杭州が4.3%となっている。

営業給与も増加した。 2023年のTikTok運営者の平均給与は10.1Kで、2022年よ​​り5％増加しています。74.9％の人が月額6〜15Kを稼いでおり、年間給与は70,000〜180,000です。時間が経つにつれて、TikTok オペレーションは徐々に人気のある越境オペレーションのポジションになるでしょう。