江西省の経営者は、わずか1年で国内貿易から対外貿易に切り替え、年間売上高が1000万近くに達するレインコートをアリババ国際駅に輸出した。

「過去1年間のアリババ国際ステーションでの私の最大の成果は、 300社以上の顧客との取引を完了し、売上高が1,000万元近くに達したことです。同時に、 6,000社以上の潜在顧客を獲得し、 2024年も引き続きさらなる収益をもたらすと期待しています。」江西リトル恐竜防雨製品の総経理である王忠氏は、今年の国際ステーションについて語り、自信を倍増させた。

写真：雨に強い製品を生産する王忠の工場作業場

アリババ国際ステーションを通じて雨具を輸出する前、王忠さんは2020年に家族の資源で雨具業界で事業を開始し、 EVA素材で作られたおしゃれな子供用レインコートを作っていました。当初は国内市場をターゲットにしていたが、国内市場の価格が下落し、利益率は従来の15～25％から5％未満に低下した。これにより、彼は新たな方法を考えざるを得なくなり、海外に行くことがより良い選択肢となった。王忠は対外貿易に従事した後、失った利益率を取り戻した。いくつかのトラフィック増加製品に加えて、王中は現在、海外注文の80％以上に対して20 ％以上の利益を維持できています。より複雑なカスタマイズ要件のある注文の場合、利益はさらに5 % ～ 10%増加する可能性があります。

王忠は2022年上半期に偶然アリババ国際ステーションと接触した。ビジネスマンらしい機転の利く王忠は、本能的にこれが突破口となるチャンスだと考えた。彼は徹底的な調査、研究、コミュニケーションを通じて、普通の資格を持つ経営者でも、越境電子商取引の運営方法を習得すれば、実は非常に成功できる可能性があることを発見した。これにより、王忠は越境電子商取引の発展にさらに自信を持ち、 2022年9月にアリババ国際ステーションに入社しました。同時に、公開データによれば、中国の雨具輸出は数量と金額の両面で世界総輸出の約80％を占めている。

写真：王忠は顧客に防水効果を実証するために自ら製品を試着した。

英語も分からない貿易初心者から、海外サイトのデジタルツールをフル活用して商品を選定・拡充し、年間数千万の売上を達成するまで。王忠氏は、その過程でいくつかの運営上の回り道をしたことを認めたが、国際的なサイトを構築することを決めてからは、運営方法を丹念に研究し、「春節期間中に閉店しない」という目標を達成した。

昨年の旧正月の間、王忠さんはオンラインで注文を受けた。王忠氏は、春節の期間中、従業員や同僚は皆休暇を取っていると考えています。対外貿易に不慣れな経営者は、この春節の黄金期をうまく活用すべきです。なぜなら、この時期には市場での競争力がさらに高まるからです。春節のこの特別な時期に、王忠は数人の重要な顧客を迎えました。カナダの顧客の 1 社は、春節期間中にサンプル注文を行い、その後2,100着のレインコートを注文しました。アメリカの顧客がサンプルを注文したところ、その後も返品注文が続きました。

アリババ国際ステーションを通じて、王忠は心を開いた。「当初は自社工場でレインコートを販売したいと考えていましたが、現在では製品の90％は自社生産ではありません。これは、純粋な工場から総合産業貿易会社に変わることと同じです。」

王忠氏の考えでは、傘、レインコート、防水シューズカバー、レインブーツなど、商品がアリババ国際ステーションで販売しやすく、彼のカテゴリに関連している限り、販売できる。売上高に基づいて生産を決定し、複数のカテゴリーを運営し、競争が少なく利益率の高い市場セグメントを探索することにより、王中は対外貿易のデジタル化から大きな利益を得ています。

現在、王忠は米国で「Little Dinosaur」と「On the way」という2つの商標を登録している。彼はアリババ国際ステーションで多様な製品チェーンを拡大することに忙しくしています。今後はレインジャケットやアウトドア用テントなど新商品の拡充を予定している。