半期の売上は50億を超え、AmazonのBSRにランクインした売れ筋商品も多数！

家の改築や修理に関しては、ヨーロッパ人とアメリカ人は常に労働者を雇うのではなく、自分たちでそれを行うという原則を守ってきました。これにより、DIY の需要が急増し、電動工具などの関連カテゴリの成長も促進されました。電動工具は、2022年にAmazonで最も急成長するカテゴリーの1つとなるだろう。

多くの中国の販売者がこのカテゴリーのおかげで海外で有名になりました。本稿では主に、 「中国初の電動工具メーカー」である全鋒株式会社と、世界最大の電動ドリル王である創科実業という2大メーカーの実際の事例をもとに、欧米市場における電動工具の潜在力を分析します。

アマゾンBSRにランクインした製品多数、チェルボン・ホールディングスは半年で50億を売り上げる

「中国No.1電動工具銘柄」として知られる全鋒ホールディングス株式会社（以下、 「全鋒ホールディングス」）は、南京に本社を置くアマゾン工具カテゴリーの大手ブランドです。 2021年に香港証券取引所のメインボードに上場しました。主に電動工具、屋外動力設備（OPE）および関連産業製品の研究開発、生産、販売に従事し、リチウム電池システム技術革新の分野でのイノベーションに重点を置いています。同社の主な市場は北米（事業の約70%を占める）とヨーロッパ（約30%）である。

セグメント別に見ると、同社は屋外電動機器市場で高級ブランド「Ego」を有しており、主な製品には除雪機、芝刈り機、ヘアドライヤー、草刈り機などがある。同社の電動工具事業には、FLEX 、 SKIL、Dayou、Xiaoqiangの4つのブランドがあり、主な製品は電動ドリル、アングルグラインダーなどです。

近年、同社の収益は急成長しており、 2018年の6億9,000万米ドルから2021年には17億6,000万米ドルに達し、年平均成長率は36.5%となっている。これは、同社の自社ブランド（OBM）事業と相手先ブランド製造（ODM）事業の急速な成長によるものです。特にEgoを中心とする自社ブランド事業の牽引により、Quanfeng HoldingsのOBM事業は本格的に発展しており、粗利益率はODMよりもはるかに高くなっています。

アマゾンでは、 Chervon Holdings傘下のEgo（高級市場）とSKIL （マスマーケット）はともにBSRレベルのブランドで、ベストセラー商品が多く、消費者から高い評価を得ています。 SKIL電動工具を例に挙げてみましょう。評価は5,000 件以上、スコアは 4.6、販売価格は 38.09 ドルです。

ODM事業の面では、Chervon HoldingsはLowe's、Walmart、Kingfisherなどの大手スーパーマーケットと提携し、北米や欧州の主要市場に製品を販売することで、ユーザーと販売チャネルを蓄積し、独立ブランドの参入の基盤を築き、さらにその知名度を高めています。

2023年半期報告書によると、Quanfeng Holdingsの売上高は7億3,900万米ドル（約50億人民元）、純利益は4,954万7,000米ドルであったが、同社の売上高と利益はともに減少した。中でも、高所得層をターゲットにしたOPE製品は堅調に成長し、売上高4億4,500万ドル、電動工具販売売上高2億8,600万ドルと、今年上半期の同社最大の収益に貢献した。

OPE は電動工具市場で比較的力強く発展してきました。 Quanfeng Holdingsは、世界のOPE市場のトップ10の参加者の中で、市場シェア11.4%で第2位にランクされています。中国では、燃料式芝刈り機を主力とする大業集団や、新エネルギー園芸機器を主力とする格博が比較的強い国産電動工具輸出企業と言えるが、その市場シェアは全鋒ホールディングスに比べるとはるかに小さい。

そして、この業界にはもうひとりのリーダーがいます。

電動工具の分野で40年の経験を持つテクトロニックインダストリーズは、業界のリーダーとしての地位を確固たるものにしています。

テクトロニック インダストリーズは 1985 年に設立され、1990 年に香港証券取引所に上場しました。2003 年以降、為替レートの問題による収益の減少を除き、同社は 18 年連続で安定した収益成長を維持しました。 2021年の世界売上高は132億300万米ドルを超え、純利益は10億9900万米ドルに達した。同社は、感染症流行の最中でも、ベトナム、メキシコ、米国などに生産拠点を拡大し続けている。

当社は、当初は電動工具のOEM事業からスタートし、数々の合併・買収を経て、 OEM-ODMからOBMへの事業変革を実現しました。現在、同社は北米とヨーロッパの市場に重点を置いています。主な製品は、電動工具、付属品、手工具、屋外園芸工具、床面ケア製品など、多くのカテゴリーにわたります。同社の製品には、電動ドリル、チェーンソー、芝刈り機、アップライト型掃除機、キャニスター型掃除機などがある。

同社は多くの有名ブランドを所有しており、電動工具事業に注力するブランドとしては、主に100年の歴史を持つ電動ドリルブランドのミルウォーキー、世界初のDIY工具ブランドのリョービ、 AEG、ホームライト、エンパイアなどがある。床掃除・お手入れブランド、 Hoover 、 Oreck、Vax、Dirt Devil など 13 の主要ブランド。

しかし、同社の収益は主にミルウォーキー、リョービ、フーバーの3大ブランドに依存している。ミルウォーキーブランドに代表される電動工具の売上増加により、電動工具事業は引き続き同社の主な収益源となり、2022年の総売上の93%を占めています。

業績規模で見ると、テクトロニック・インダストリーズはチェルボン・ホールディングスよりもはるかに大きく、 2023年上半期の売上高は68億7,900万米ドル、利子・税引前利益は5億6,000万米ドルとなっている。

Amazon で 3 つの主要ブランドを検索すると、各ブランドには Amazon のBSR (Overall Pick) でランク付けされた複数の製品があります。カーペットクリーナーを例に挙げると、この製品には 70,000 件を超える評価があり、過去 1 か月で 10,000 件以上の売上があり、この製品の人気を示すのに十分です。

電動工具の売上高だけでも64億5,000万ドルに達し、同社の収益の93.8%を占めた。このカテゴリーは5年連続で収益の80%以上を占めています。床仕上げおよび清掃製品の売上高は4億2,900万ドルで、収益の6.2%を占めました。現在、同社はブランド買収などの手段を通じて製品マトリックスを拡大し、世界市場、多層顧客基盤、産業レベル、消費者レベルの3つの次元を包括的にカバーすることを目指しています。

多くの売り手がツール業界の見通しについて語りますが、その見通しは実は非常に広範囲にわたります。現在、世界の工具産業の市場規模は、手工具（ 200億ドル以上）、電動工具（400億ドル以上）、OPE園芸工具（300億ドル以上）などを含めて1,000億ドル近くに達しており、今後も着実に成長を続けると予想されます。その結果、Quanfeng Co., Ltd.やChuangke Industrial Co., Ltd.など、このカテゴリーのトップセラーが誕生しました。

ヨーロッパや北米で工具産業が活況を呈しているのには理由があります。どちらの地域も土地資源が豊富で、ほとんどの家庭が私有の芝生や庭を持っています。芝刈りに関する法的要件と、欧米人のガーデニング好きにより、彼らは通常、芝刈り機、除雪機、マイクロ耕うん機、草刈り櫛などの関連製品を購入して自分の庭を刈ります。

中国は世界最大の電動工具生産拠点であり、世界の生産能力の約70％を占めています。産業基盤、成熟した経営能力、製造技術などの優位性を生かして、多くの電動工具企業が海外で活躍しています。私たちがよく知っているTechtronic Industries、Quanfeng Holdings、Greeboなどの企業も工場を設立しています。 OEM に加えて、C エンドでの自社ブランドの販売も推進しています。

収益

チャーボン・ホールディングス

テクトロニック インダストリーズ