アマゾンの新たな調整が迫り、販売者のコストは再び上昇するだろう

秋のセールの後、喜ぶ人もいれば悲しむ人もいました。一部の販売者にとっては注文が倍増しましたが、より多くの販売者にとっては売上が理想的ではありませんでした。彼らの注文は爆発的に増加しなかったが、広告は爆発的に増加した。注意深い販売者は、Amazon の広告が再び調整されたことを発見しました。今後、トラフィック獲得競争はさらに激化するでしょう。彼らの仲間の中には、 「コストはまた上がるだろう。入札は耐えられないほどだ！」と言う人もいる。

広告費やその他の経費の増加により、販売者の利益は度々打撃を受けています。統計によると、Amazon の販売業者の年間平均利益は約21 万ドルです。遅れを取っていませんか？

アマゾンが再び広告を調整、販売者は「ネギを切る魔法の道具」と呼ぶ

秋のセールプロモーションが進行中で、多くの販売業者は、注文は好調ではないが、広告は好調であると直感的に感じています。ある販売者は途方に暮れていました。 「会員デーの売上は2倍になっただけなのに、広告料は3倍になりました。詐欺に遭い、慈善活動をしている日がまた1日続きました！」同様の状況に陥った販売者は他にもたくさんいます。

「——受注量は倍増し、広告費は4倍になりました。

——確かに広告は多いのですが、注文は多くありません。

——この日は広告が爆発的にヒットしたが、売上はゼロだった。なんという地獄だ。

——受注量は昨年の50％にとどまり、Acosは10％以上から20％以上へと増加しました。予算を増額しても受注が入らなかった。

——コンバージョンはなく、クリックのみです。 1 つの商品は過去 2 日間に注文がありませんでした。

——CPCが急上昇し、受注が急減しました。 ”

広告費用が急騰したとき、一部の販売業者は、Amazon が大規模なセールの前に広告の掲載位置にひそかに新たな調整を加え、検索結果の残りの部分に対する入札を調整できることに気付きました。

現在、新しい調整は一部のアカウントにのみ適用されます。同僚は、複数のアカウントのうち、広告に関して柔軟に調整できるのは 1 つのアカウントだけであることに気付きました。ただし、新しい広告か古い広告プランかに関係なく、同僚のアカウントの残りの検索結果も調整できます。

新しい調整により、販売者に選択肢が広がりましたが、広告費用も増加したようです。

ある出品者によると、商品ページよりも他の位置の方がコンバージョン率が高く、上位よりも入札額が低いとのことでした。コストパフォーマンスの良いポジションですが、全員が入札を追加すれば追加しないのと同等になります。 Amazon 広告はますます頻繁に更新されており、これは確かに収益を上げる素晴らしい方法です。別の売り手は、「入札は耐えられないほどです。オフシーズンなのに入札額が非常に高いのです！ 」と嘆いた。

業界関係者は、調整後、主要トラフィックをめぐる競争が激化するとみている。新製品は一般的に、初期段階では蓄積された重みがなく、製品ページに掲載される可能性が高くなります。今なら、低い入札額で残りのポジションを 2 倍にして試すことができます。これまでよりも一次トラフィックを獲得しやすくなり、現在のAmazon検索ページのさまざまなアクションと組み合わせることで、新製品にも有利になる可能性があります。

しかし、この調整によりAmazonの広告戦略がより柔軟になると考える人もいる。残りの広告掲載位置は入札調整が可能です。少なくとも、低い入札が商品ページに集中することはなくなるため、トラフィックをより制御しやすくなります。

一般的に、ほとんどの売り手は、新しい調整の利点は広告がより正確になることであると考えていますが、欠点は入札が再び高騰し、広告コストが増加し、売り手の広告コストが将来的にますます高くなることです。

近年、多くのAmazonセラーは、広告費が急激に上昇し、トラフィック獲得の難易度が劇的に上昇していると感じており、Amazonセラーの急増と広告競争の激化もその理由の1つです。

広告費用が上昇するにつれ、ますます多くの Amazon セラーが Amazon プラットフォーム外のトラフィック リソースに注目し始め、ソーシャル メディアや有料検索などのチャネルで広告ポートフォリオを多様化しています。

プラットフォーム自体も他のチャネルからのトラフィックに注目しています。 Amazonは最近、Amazonに広告を掲載する販売者に対して、その広告がAmazonプラットフォーム以外のウェブサイトやアプリにも表示され、これらの広告をクリックするとAmazonの商品ページにリダイレクトされるようになると発表した。

これについて疑問を呈する販売者もいる。販売者がすでに特定のチャネルに広告を掲載している場合、Amazon の販売者によって自動的に掲載される広告と競合する可能性があります。たとえ買い物客が 1 つの広告だけをクリックしたとしても、ページ上の広告スペースをめぐる競争が激しくなるため、販売者の広告コストが高くなる可能性があります。アマゾンは、販売者は特定のウェブサイトやアプリで広告を出さないことを選択できる、あるいは単にこの機能をオフにすることもできると述べた。

Amazon が開始した広告機能により、販売者のコストが増加する可能性があります。実際のところ、これはプラットフォームのせいだけではありません。消費のダウングレード、熾烈な競争、新しいプラットフォームによるトラフィックの転換など、さまざまな要因により、トラフィック獲得コストが増加します。

アマゾンセラーの平均年間利益は21万を超える

コストが上昇すると、売り手の利益は必然的に影響を受けます。統計データによると、 Amazon における中小規模の販売業者の平均年間売上高は約14 万ドル、平均年間利益は 3 万ドル未満で、販売業者の 23% は利益が 10% 未満です。

Jungle Scout は何千もの Amazon セラーを調査した結果、2023 年には Amazon セラーの 23% の利益率が 10% 未満であることがわかりました。販売者の 36% は利益率が 11 ～ 20% でした。販売者の 35% は利益率が 21% ～ 50% でした。販売者の 3% は利益率が 50% を超えています。詳細は以下の通りです。

利益が1%～5%の売り手が7%を占めます。

利益率が6～10%の売り手が16%を占めています。

利益率が11%～15%の売り手が19%を占めています。

利益率が16%～20%の売り手が17%を占めています。

利益率が21%～25%の売り手が19%を占めています。

利益率が26%～50%の売り手が16%を占めています。

利益: 51% - 売り手全員の 3%。

販売者の中には、長年事業を営み、生涯を通じて比較的大きな利益を上げている人もいます。中小規模の販売者の 47% は生涯利益が 10 万ドルを超えており、12% の販売者は生涯利益が 10 万ドルから 50 万ドルの間です。売り手の 28% は生涯利益が 50 万ドルから 500 万ドルの間であり、生涯利益が 500 万ドルを超える売り手はわずか 3% で、9% はまだ利益が出ていません。

売上に関して言えば、ほとんどの Amazon セラーは少なくとも月額 1,000 ドルを稼ぎ、スーパー セラーの中には月額 100,000 ドル以上を稼ぐ人もいます。

Amazon の販売者の 45% は月額 1,000 ～ 25,000 ドルの収入を得ており、これは年間売上高に換算すると 12,000 ～ 300,000 ドルに相当します。 Amazon の販売者の 25% は月額 25,000 ドルから 250,000 ドルを稼いでおり、これは年間売上高に換算すると 300,000 ドルから 300 万ドルになります。販売者の 17% は月間売上高が 500 ドル未満です。

生涯売上高で見ると、売り手のほぼ半数が生涯売上高が25,000 ドル未満です。中小規模の Amazon セラーの 17% は生涯売上高が 10 万ドルを超えており、1% のセラーは生涯売上高が 500 万ドルから 1,000 万ドルの間で、誰もが羨むトップセラーとなっています。

25,000ドル未満: 49%

25,000ドル～50,000ドル: 11%

50,000～100,000ドル: 10%

100,000ドル - 500,000ドル: 8%

50万ドル～100万ドル: 4%

100万ドルから500万ドル: 5%

500万ドルから1000万ドル: 1%

データを総合すると、中小規模の販売業者の平均月間売上高は11,671 ドル、年間売上高は 140,052 ドルとなります。中小企業の販売業者の平均利益率が21％であることを考慮すると、新規販売業者の平均月間利益は2,451米ドル（約18,000人民元）、年間利益は29,412米ドル（約215,000人民元）となります。利益率が21% 以上の販売者の場合、月間利益は 5 桁以上になる可能性があります。

平均年間利益は21万で、多くの販売者が達成できるはずです。運営コストが上昇する中、アマゾンの運営においては利益が最優先となるはずだ。

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