ウェブサイトは1分以内に公開され、TikTokで夏の人気商品は完売しました

「模倣、分解、最適化、テストと修正、コピーと増幅」

これは、私たち中国のマーケティング担当者がこの黒人男性の事例から学べる最も重要な知識ポイントです。

「この小さなおもちゃを6万ドルで買って、3万ドル儲けました。」

黒人のマギーは、グロック拳銃に似たプラスチックの水鉄砲を興奮して振り回した。 「どうやってやるかを説明させてください。」

英国に住むマギーさんは、ドロップシッピングモデルを使ってインターネット上で裁定取引を行い、生計を立てているフリーランサーです。

数か月前、マギーさんはTikTokを閲覧していたときに、このグロック型の水鉄砲を見つけました。これからの暑い夏には、ストレス解消と娯楽を兼ね備えたこのおもちゃが理論的にはヒットするだろう。見た目がリアルで、普通の水鉄砲よりも威力も強い水鉄砲は、暑い夏に消費者が最も好むおもちゃの一つです。

マギーのトラフィック戦略も非常にシンプルです。商品購入後、彼女は自分でビデオを撮影し、TK によってもたらされる自然なトラフィックを利用して、独立したサイトでの取引を誘導します。独立したウェブサイトで高い価格を設定し、AliExpress の低価格の販売者を利用して注文を処理し、価格差から裁定利益を獲得します。

マギーはさらなる検査を行うことを決意した。最初のステップは何ですか?この標準的なプロセスについては、他のケースでも説明しました。まず、市場で最もパフォーマンスの高い競合他社を見つけ、独自のビデオのアイデアを単独で考え出すのではなく、実証済みの成功戦略を模倣します。

マギーはTikTokで類似商品の人気動画を検索・分析した後、全く同じ創造性と構成で真似して動画を撮影した。 TK でこの製品に対して最も効果があったビデオのアイデアは非常にシンプルなものでした。それは、銃に水を入れて、鏡に向かって撃ち、銃を静かに回転させ、それから他の物体に向かって撃つだけのことでした。

撮影中に、マギーの頭に突然面白いアイデアが浮かんだ。動画冒頭の黄金の3秒間が最適化される可能性があります。彼は笑いながら、もし黒人の若者がズボンのポケットから銃を取り出すのを観衆が見たら、何が起こるのか興味津々になるだろうと語った。

この場合、最も重要な知識ポイントは、模倣、分解、最適化、テストと修正、コピーと増幅、再び修正、そして再び増幅です。

まず、最もパフォーマンスの高い検証済みの動画の創造性と構造を見つけ、この動画を構成する変数を分解し、各変数を最適化する方法を考え、検証済みのヒット動画よりも優れたコンテンツを作成します。

黄金の 3 秒間とビデオ フック変数を最適化した結果、ビデオの人気はマギーの予想を完全に上回りました。同日、再生回数100万回、ファン数10万人を獲得した。

「ああ、大変！まだウェブサイトを構築する時間がなかったんです！」マギーはイライラしながら言った。

2 時間を費やした後、マギーは非常にシンプルな SHOPIFY の独立した Web サイトを急いで構築しました。 TKアカウントのBIOにウェブサイトを投稿してから1分後、マギーは携帯電話で金貨が地面に落ちるパリパリとした音を聞いた。

ウェブサイト: https://thedrencher.com/

これはSHOPIFYのウェブサイトで注文が行われるときの音です。

2日目、「チン！」 「チン！」。 。 。金貨が地面に落ちる美しく心地よい音が一日中続きました。 TK ビデオにより、この新しくオープンしたドロップシッピング ショップに 8,000 ドルの売上がもたらされました。

マギーは彼がヒット商品を選んだことを知った。次に必要なのは、すでに成功しているヒット動画の創造性と構造をコピーし、その結果をすぐに拡大することだけです。

翌週、この戦略により彼の独立したウェブサイトは 18,000 ドルの売上を達成しました。

しかし、このタイプのビデオコンテンツの再生パフォーマンスはすぐに低下し始めました。マギーは水鉄砲を黒く塗ることで、同じビデオ構造に新たな創造性を加えました。よりリアルな水鉄砲というこのアイデアは、再び何百万もの視聴回数をもたらしました。

翌月、これらの人気ビデオにより、マギーのウェブサイトは再び 1 万ドルの売上を達成しました。

しかし、同じ構成とクリエイティブな制作による動画のパフォーマンスは再び低下しました。マギーは、新しいビデオの撮影と制作を続ける中で、ビデオ内の各変数をさらに最適化する方法を常に考えています。

彼が新たに発見した黄金の3秒間のためのトリックと最適化戦略により、彼の新しいビデオは再びヒットしました。翌年の5月には、ウェブサイトの売上が2万ドルを超えました。

このトリックは非常に簡単です。マギーは動画にナレーションを加え、前回の動画のコメント欄で最も物議を醸した質問を取り上げ、動画の中でその質問に答えるふりをしながら、代わりに手にした水鉄砲の製品の利点について語り、質問については語らないようにした。

たとえば、このビデオでは、男性は次のような厳しい発言で始めます。「兄弟よ、銀行にこれを持っていくのは怖いよ！ 僕が臆病者だと思うのか？」

彼がドアを押して出て行った瞬間、私はこの黒人男性のことを本当に心配しました。

男はすぐに話題を変えた。「私のネットワークは良くないので、この最高の水鉄砲をお見せしましょう。」

それから彼は、最初に尋ねた質問には何も答えず、ただおもちゃの水鉄砲で遊んで見せびらかしました。

このテクニックは、視聴者の注意を巧みに引きつけ、答えを知るために視聴者を留まらせます。動画の中でこの質問に対する答えがないことに気づいた視聴者の中には、コメントしたり、風刺したり、笑わずにはいられない人もいる。

このような論争により、印象的な視聴時間、インタラクティブなデータ、より大きなトラフィック プールのシステム プッシュがもたらされました。まさにマギーが望んでいたもの！

それで、私たち中国の販売業者はまだこの製品を作ることができるのでしょうか?

マギーのウェブサイトでは、この製品はもう販売されていません。彼は残念そうにこう言った。「グロック社から弁護士からの手紙が届きました。このおもちゃの水鉄砲は同社の外観と商標の許可を得ていないとのことです。これは大問題です！」

この製品が作れるかどうかは問題ではありません。さらに重要なのは、この事件から何を学べるかということです。

この黒人男性の経営理念を再現し、他の製品にも応用できるでしょうか?