Amazon PDは複数の関係者に転用されます。売り手が売上を増やしたい場合、低価格しか提供できないのでしょうか?

今年はインフレ圧力の影響で、ほとんどのアメリカの消費者は値引きに異常に敏感になっており、アメリカの大手小売業者は当然この機会を逃さないだろう。

今年7月には米国の多くの小売業者が独自の割引プロモーションを開始しており、各イベントのタイミングはAmazonのプライムデーと重なっていることが分かっています。

2日前、アメリカの小売大手メイシーズも、今週の木曜日から7月12日まで開催される独自の割引イベント「7月のブラックフライデー」を発表した。

この期間中、ウォルマート、ターゲット、ベスト・バイ、ノードストローム、シュール・ラ・テーブル、ウェイフェアではそれぞれ独自の割引キャンペーンを実施しており、割引額はどれも驚きのものです。

特に、大幅な割引を提供するだけでなく、アマゾンよりも2日早く始まるウォルマートの「ウォルマート+ウィーク」は、プライムデーに一定の影響を与えることは間違いない。

実際、過去 10 年間で、夏のプロモーションは、年半ばの売上減少を効果的に改善できるため、大手小売業者の間で一般的な慣行になりました。

アルバレス・アンド・マーサル消費者・小売グループの報告書によると、小売業者が提供する大幅な値引きは利益率を圧迫するが、値引きに慣れてしまった消費者との競争力を維持するためには必要な戦略だという。

Adobe Analyticsは、Amazonの2日間のプライムイベントにより、オンライン売上高が昨年より9.5%増の131億ドルに達すると予測している。

しかし、個人消費は減少する可能性が高い。 RetailMeNotが成人1,000人を対象に行った調査によると、プライムデーの買い物客は今年、平均250ドルの支出を計画しており、これは2022年の388ドル、2021年の594ドルから減少している。

アメリカ人の非必需品、特に分割払いで購入する必要がある可能性のある高額品に対する予算が大幅に削減されたため、今年は割引が例年よりも重要になることがわかります。

Amazonを例に挙げてみましょう。電子商取引大手は、今年のPDイベントでの割引はこれまでで最も大きいと述べた。メイシーズは、今年は全品目の割引が20％から75％になると発表した。 Target と Best Buy も非常に誠実で、さまざまな有名製品を最大 50% 割引で提供しています。

売り手の視点から見ると、 PD が今年の売上を伸ばしたいのであれば、十分に魅力的な割引を提供する必要がありますが、そうすると利益が失われる可能性が高くなります。

さらに、Amazon 以外の 7 つの小売大手も、この巨大なトラフィックケーキに注目しています。さまざまな低価格割引は間違いなく消費者を圧倒し、その時までには Amazon のトラフィックの多くが確実に流出するだろう。

どの小売大手が最後に笑うかを判断するのはまだ難しいが、実際にお金を節約した消費者がこの買い物の最大の勝者であることは間違いない。

アマゾン

プライムデー

ウォルマート