買い手は「在庫を0元で処分したい」のでしょうか？テムは1件の注文を30ドルの損失で売却

親会社の強力な財務力に支えられ、Temu は超低価格で複数の市場で有名になりました。同社はサービス開始からわずか9カ月で17のサイトを開設したが、そのビジネスモデルは業界で常に議論の的となっており、プラットフォームの評判は大きく二分されている。

注文ごとに30ドルの損失、Temuは購入者を寛大にサポート

メイクブラシ 8 本がたったの 0.79 ドル。靴下5足が1.77ドル。口紅 1 本 1.52 ドル... このような価格は Temu のいたるところで見られます。最も重要なことは、 Temu のすべての製品は送料無料で、90 日間の返品期間があることです。

そんな値段で本当に利益が出るのでしょうか？その答えは疑わしい。

英国メディアWIREDは、 Temuが米国市場参入の試みで1件の注文あたり平均30ドルの損失を被ったことをTemuの関係者が確認したと報じた。

海通国際証券のデータとWIREDによる複数の配送コスト分析によると、小さな荷物でも広州から米国まで配送すると約14ドルかかる。物流業者の中には配送料はわずか十数元だと言っている人もいるが、 Temu は購入者に対して期限を約束しており、荷物が時間どおりに到着しない場合は補償金を支払う。さらに、一部の販売者は、購入額が 20 ドルを超える場合にのみ送料無料が利用可能であると述べています。合計送料は実際このようになります。

関係者によると、 J &Tエクスプレス（ Jituインターナショナル）が費用の一部を負担したが、それでもテム社は輸送ごとに9～10ドルを支払わなければならなかったという。

同時に、各注文には割引やクーポン、サービス、管理などのコストも含まれるため、 Temuは米国で 1 件の注文あたり平均約 30 ドルの損失を出しています。

この数字は内部関係者によっても確認された。また、テムの目標は、米国人が毎年プラットフォーム上で30回の購入をし、現在の平均取引額25ドルに対して、平均注文額を50ドルにすることだという。

以前、招商証券の調査によると、 Temuは毎年41億5000万元から67億3000万元の損失を出していた。しかし、実際の損失はこれよりはるかに大きい可能性があります。

Temuの実際の1日平均注文量は公表されていないが、最新データによると、プラットフォームの1日平均注文量は20万件で、ピーク時には50万件に達するという。 「1日平均20万件の注文があり、 1件当たり30ドルの損失」で計算すると、テムは1日あたり600万ドルの損失を出し、年間損失は21億9000万ドルに達する。

同国では、ピンドゥオドゥオは低価格の補助金に頼って徐々に市場シェアを拡大​​してきた。 Pinduoduo は、Taobao や JD.com との差別化を図るため、オンライン化の際に低所得者層をターゲットにしました。現在、同社はこのグループから収益と純利益の両方を獲得することに成功しています。

今年の第1四半期の財務報告を見ると、ピンドゥオドゥオの競合他社の収益の伸びはほぼ停滞しており、純利益は主に人員削減や事業ラインの縮小などのコスト削減策によって維持されている。しかし、ピンドゥオドゥオの収益は376億元を超え、58％増加しました。純利益は81億元を超え、212％増加した。成長率が35%を超えるのは4四半期連続となる。

おそらく、国内市場の成長率が競合他社を上回っているからこそ、テムは安心してお金を使うことができるのだろう。

海外進出後、 Temu は Pinduoduo の一般的なルートをたどり、年間世帯収入が 3 万ドル未満のアジアの消費者と購入者をターゲットにしました。そのため、やや悲観的な経済見通しを背景に、バイラルマーケティングへの狂気じみた支出により、ユーザー層は急速に拡大し、市場の数は17にまで拡大しました。報告書によると、テムは今年米国でのマーケティングに14億ドル、来年は43億ドルを投資する計画だという。

プラットフォームの低価格は買い手を「狂わせる」が、売り手がこの幸せに共感できないのは明らかだ。

再び価格を下げた後、テムのバイヤーは「在庫を0元で処分」するよう求めた。

「あなたはお金と労力の両方を貢献しています。今市場に参加すると、プラットフォームが市場を占有するのを助けるために無償の労働力を提供するだけです。利益なしでこの慈善ゲームをいつまで続けることができますか？ 」

消費者に低価格の製品を提供するために、テムのバイヤーは価格確認中に必死に値段交渉をします。 「小数点が繰り上がると、命が危ぶまれるほどの損失を被ることになる」と、ある販売業者はYinen.comに不満を述べた。

申告価格25に対して推奨価格が2.5、申告価格19.9に対して推奨価格が1.99となる状況が常態化していると報じられている。こうした悪魔的な交渉方法は売り手を狂わせます。購入者の中には、グループ内で無料で商品を入手し、販売者に在庫を無料で処分したいかどうか尋ねる人もいます。

Temu の販売者は価格設定に関して自主権を持っていません。 「価格を下げる意思がない場合、プラットフォームは該当する出品を削除し、あなたが用意した大量の商品は厄介者となり、あなたは理由もなく損失を被ることになります。プラットフォームに満足のいく申告価格を提示できない場合、1件の注文も販売できなくなります。 」

「私たちが初めてオンラインになったとき、彼らはとても丁寧に誠実に私たちを招待してくれましたが、実際にプラットフォームに参加した後、利益を上げるのは空に登るよりも困難でした」とインタビューを受けた販売者はエネットに語った。 「利益は15～20ポイントで、相当な額に思えたが、販売後に5倍の罰金ですべて差し引かれた」

価格がプラットフォームが望むほど良くない場合、良くてもトラフィックが減り、最悪の場合、製品は棚に置かれません。 「生殺与奪の権」を握るテムは、「補給の道具」となるセラー達によってしっかりと管理されることになる。

あらゆる種類の不当な扱いに直面して、多くのTemu販売者はプラットフォームに幻滅し、Temuは依然として新製品の掲載を勧めているものの、この勧めは失敗する運命にあると述べ、 「利益は低く、プラットフォームは厳しすぎるため、長期投資に値しない」としています。

「小規模な販売業者は、Temuのサプライチェーンにおいて、移行的な役割しか果たしていません。私たちはプラットフォーム向けに製品をテストし、製品が人気になると排除されます。その後、対応する人気製品のトップサプライチェーンが市場に参入します」と、ある販売業者はエネットに語った。

Temu が普及させたフルホスティング モデルは、本質的には「より低い供給価格 + 厳格な品質管理」であるため、最終的には各製品に対して 1 つのリストと 1 つのサプライヤーのみが存在し、最も低価格のものが勝つと一部の販売者は考えています。

Temuの利点は、トラフィックが多く、注文が簡単で、参入障壁が低いことですが、欠点としては、度重なる値下げ、新製品の量の増加、倉庫コストの高騰、在庫リスクの増大、ますます「法外な」罰金、目に見えないデータ、プラットフォームのルールの不確実性などがあります。プラットフォームの要求がますます厳しくなるにつれて、これらの利点と欠点はもはや互いに相殺するのに十分ではなくなります。

将来的には、 Temu の販売者は利益率を完全に失う可能性があります。

現在、米国市場に流入する商品は 800 米ドルを超えない限り免税であり、Temu の商品の大半はこの免税条件を満たしています。しかし、米国の多くの地元企業は、この「最低」基準を10ドルに引き下げることを提案している。

また、 Temuの物流パートナーであるJ&T Expressもより低価格を提供していますが、 J&T Expressの上場が進むにつれて、サービス料金が変更になる可能性があります。米国の規制当局による厳しい監視も、テムにコスト面での圧力をかけることになるだろう。

すべてのリスクの背後には、Temu の販売者が Pinduoduo モデルを海外でうまく再現し、低価格を維持し、そこからより多くの利益を得たい場合、最終的にはプラットフォームからより大きなコスト圧力を受けることになります。このように、「プラットフォームの最終的な目標は、売り手の背後にあるサプライヤーのリソースである」という主張は根拠のないものではありません。

「競合他社が何をしているかに過度に注意を払うのではなく、競争の中でどのように成長するかに重点を置きます」と、ピンドゥオドゥオの共同CEOである趙家珍氏は今年の第1四半期の決算発表会で語った。しかし、この成長の勢いの源は、売り手の搾取に基づいているのでしょうか?

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