「ビデオを開始すれば、取引に失敗することはありません」：外国貿易関係者は注文を行うための強力なツールを発見しました

今年に入ってから、対外貿易の受注が減少傾向にあるとの報道が相次いでいるが、その「証拠」の一つが港湾での空コンテナの山積みだ。 Yien.comは義烏工業地帯を訪問したが、地元の外国貿易会社はそれぞれ異なる回答を出した。 「当社の工場は1月から3月にかけて大忙しで、注文は今年6月まで続く予定だ」とイーウ・オウチ氏は語った。

アリババ国際ステーションのデータによると、対外貿易が回復していることがわかる。欧州と米国の中核消費市場では、 CPIデータが徐々に低下し、消費者信頼感指数が回復し、家庭用家具やパーソナルケア製品などのサブカテゴリーの需要が急増しました。 ASEAN などにおける機械類などの非消費財の継続的な需要により、外国貿易商の受注の地理的構造が変化しています。

過去3年間、この疫病により電子商取引の浸透が進み、対外貿易のデジタル化が加速した。ライブストリーミングやビデオは、注文を獲得するための新しいツールになりました。欧奇はライブストリーミングを通じて59分で大口注文を獲得し、浙江艾度は「ビデオをオンにしている限り、取引が失敗することはない」と明言した。

対外貿易は回復しており、 6月まで注文を予定している企業もある

中国税関総署の于建華局長は3月20日、中国の対外貿易の輸出入は2月以降大幅に安定していると述べた。翌日、アリババ国際ステーションの張括社長は年次コミュニケーション会議で、プラットフォームのデータから判断すると、デジタル対外貿易が回復の先頭に立っていると紹介した。今年1月以降、対外貿易のオンライン成長率は30％以上に回復し、ピーク成長率は40％に達した。

「2月、国際サイト全体は規模とビジネスチャンスの深さの両面で昨年10月以来の最高点に達し、3月の新貿易祭期間中は新たな最高点に達した。一時的な牽引効果に加え、プラットフォームの自主訪問も40％増加し、多くのバイヤーが活動し始めた。これは全体的な環境が温暖化していることの兆候だ」と張国氏は述べた。

では、 「対外貿易受注が激減した」という印象はどこから来るのでしょうか。

話題となっている空コンテナの状況については、疫病の影響で輸出サプライチェーンが長期停滞し、大量のコンテナが輸送中または海外の港で足止めされており、国内の輸出先でコンテナを見つけることが困難になっている。 2019年、米国に輸送された標準コンテナの価格は1〜2千ドルでした。流行中、価格は一時、標準容器1個あたり3万ドルまで高騰した。

このため、大量のコンテナが市場に投入され、造船も強化された。これらの船舶は2023年ごろから順次就航する予定だが、流行終息後にサプライチェーンが再開され、海外需要も正常化し、輸送能力がかつてないほど豊富になったことで、現在はコンテナが遊休状態となっている。

義烏オチ輸出入有限公司の劉明陽CEOは、対外貿易は噂ほど悪くないと考えている。「影響を受けている業界は1、2社ありますが、大半は好調です。1月から3月までの工場の注文はすでに殺到しており、現在、注文は今年6月まで予定されています。義烏永康では、アウトドアテント、トレッキングポール、バーベキュー鍋などの製品の注文が来年まで予定されています。生産を手配できなかったため、シルクシティネットワークは15億メートルの模造シルクの注文を拒否したばかりです。」

「ベトナムに注文が流れる」との懸念もある。実際、ベトナムの主要輸出品目には家電製品、衣料品、家具などが含まれますが、これらはすべて耐久消費財のカテゴリーに分類されます。今後も、欧米の耐久消費財の主な傾向は「在庫調整」となるだろう。消費財と機械などの補完的な非消費財の両方を持つ中国と比較すると、ベトナムの輸出品目は世界的により大きな影響を受けています。また、ベトナムと中国の間には総輸出額に大きな差があり、民間企業の自主輸出能力の差はさらに大きいため、「代替」は現実的ではない。

対外貿易の多様化に伴い、ペットなどの需要が高まっている

輸出地域の観点から見ると、中国の対外貿易は多様化が進み、消費財と非消費財が両端から市場を牽引している。

昨年は欧米市場での消費力が抑制されました。一方ではインフレによるものであり、他方では流行中に在庫が大幅に増加し、市場は在庫を減らすために一定の時間を必要としました。それでも、中国の対米輸出の伸びは3年連続で好調を維持している。同時に、ASEANとEUも順調に発展しました。 2021年、中国のEU向け輸出の伸びは33%のピークに達した。 2021年から2022年にかけて、ASEAN向け輸出は2桁の成長を維持した。

張国氏は「ASEAN、中東、メキシコなどの地域では比較的急速な成長が見られた。これらの地域で機械製造製品を中心に多くの非消費財が売れたことで、中国の対外貿易全体の急速な回復も促進された」と分析した。

国際サイトの3月の新貿易祭のデータから判断すると、北米とヨーロッパは依然として大量消費の中心市場であり、消費動向は明らかです。需要の硬直性、コストパフォーマンス、耐久性が重要な購買要素となり、家庭用洗剤、ヘアケアと口腔ケア、衛生用品、ベビー用おむつなどがトレンドカテゴリーになりました。環境保護のテーマが注目されており、家庭菜園、掃除セット、ポータブル充電、グリーントラベル、キッチン用品などが人気です。スマートインタラクティブエンターテインメントの面では、マイクロイノベーションと多機能を備えたパーソナライズされた消費が普及しており、ホームインテリジェンス、スマートウェアラブル、スマートペットフィーディング、ホームビューティー、スマートフィットネスなどのカテゴリがトレンドになっています。

消費財が圧迫されている現在の環境において、一部のサブカテゴリーは依然として好調に推移しています。消費財に関しては、人々は必需品と高い費用対効果をより重視します。そのうち、ペット用おもちゃの問い合わせは前年比605％増、多機能モップセットは367％増、歯のホワイトニングも負けていません。同等の品質とマイクロイノベーションを実現できる耐久財も好調に成長し、中でも健康モニタリング機能付きスマートウォッチの引き合いは前年比392％増加したほか、抗菌カスタマイズジャージやピックルボールも大幅に増加した。

感染症流行前半は消費部門が引き続きリードしていたが、後半は非消費部門が追い越し始め、過去18か月間の成長率は消費部門を上回った。昨年、中国のASEAN向け機械製品の輸出は20％以上増加した。アリババ国際ステーションでは、非消費財全般が大きな発展を遂げ、エネルギー、スマート製造・サービス、スマート旅行などの主要産業はすべて50％以上成長しました。

市場環境から見ると、欧米のCPIデータは緩やかに低下している一方、米国の消費者信頼感指数は着実に回復している。もう一つのプラス要因は、2020年4月以降継続的に上昇していた在庫曲線が、今年1月以降安定してきていることだ。業界では、北米での商品消費の加速と相まって、今年9月頃には在庫調整が新たな段階に入り、対外貿易の受注が再び増加すると予想している。

生放送が大きな受注を獲得し、デジタル化が対外貿易の新たなトレンドに

この疫病により、海外の電子商取引は予定より数年早く完了することができたが、対外貿易の注文にもかなりの障害が生じた。そのため、アリババ国際ステーションは、オンライン展示会、実際の人々によるリアルタイム受信、国境を越えたライブ放送などのビデオツールを立ち上げました。当初の目的は、買い手が売り手と直接コミュニケーションをとることができないという問題を解決することでした。

今年度これまでに43,000以上の加盟店がオンライン展示会を開始しており、前年比26％増加しています。 3月の1日平均セッション数は7,800件で、20日時点で前年同月比63%増となった。ライブ配信滞在者数や再来訪率も増加しました。 3月の視聴者数は200％近く増加し、ライブ放送視聴者のマーチャント転換率は9.6％増加しました。

現在、ビデオに代表されるデジタル対外貿易ツールは対外貿易産業地帯の企業に広く利用されています。アリババ国際ステーションは「デジタル対外貿易産業地帯トップ10」を発表した。これには、義烏の小物、永康の魔法瓶、威海の漁具、汕頭の澄海の玩具、仏山の建材、広州の自動車部品、長江デルタの包装印刷、深センの新エネルギー、山東省の機械、広西の梧州人工宝石産業地帯が含まれている。

義烏小商品工業地帯では、義烏大内と浙江艾度服装有限公司はともに「スター」商人である。

浙江艾度はヨガウェア製品を主に取り扱っており、国内貿易卸売分野で長年連続第1位を獲得しています。 2020年11月、愛度はアリババ国際駅に進出し、海外進出の第一弾「小さな目標」を1000万ドルに設定した。

今年の最初の3か月間で、Aiduの注文は30％増加しましたが、これは国境を越えたライブストリーミングによるところが大きいです。艾度総経理の頼国栄氏は嬉しい驚きを覚えた。 「海外のお客様がビデオチャットで私たちと話せば、契約できない人はいません。ライブ中継を通じて、お客様をオフィスエリアに案内し、研究開発室、展示室、校正作業場を見学してもらい、注文がすぐに成立します。」

劉明陽は愛度より1年早い2019年にチームを立ち上げ、アリババ国際ステーションの業務を開始し、「養殖戦略」を通じて小規模顧客を大規模顧客に変えました。中国では短編動画が非常に人気があり、劉明陽氏も海外での動画プロモーションに楽観的だ。 1か月以内に、大内さんは300本以上の短編動画を公開し、27人の顧客から製品の問い合わせを受けた。甘さを味わった後、大内はデジタル化と短編動画戦略にこだわり、さらなる爆発的な成長をもたらした。

かつて、大内氏は海外の高級販売代理店に感銘を与えたことがある。販売代理店に自社のブランドと製品に対する認知度を高めるため、Ouchi は販売代理店と協力してFacebook と Instagram の両方のプラットフォームでライブ放送を実施しました。大内さんは同時にアリババ国際放送局でも生放送を行った。アウチの社員が商品の説明を担当し、海外の販売店が巨大な倉庫や忙しく働く従業員を披露した。この「強力な」販売シーンは、非常に伝染力がありました。ライブ放送は59分9秒続き、17,000件の注文が完了しました。結局、ディーラーはアウチに一度に5万個を発注した。

このライブ放送により、Ou Chi はライブストリーミングとショートビデオの威力を実感しました。同社の成功の理由を分析した劉明陽氏は、デジタルツールの有効活用が成功の要因の一つであり、その一つとして国境を越えたライブストリーミングや短編動画が挙げられると考えている。さらに、Auchi は Alibaba International Station のバックエンド データを活用して製品を選択し、市場を把握することがよくあります。対外貿易の受注は徐々に細分化され、現在Auchiは47,000社の顧客を獲得しています。膨大な顧客の好みや注文情報をどのように管理すればよいでしょうか?プラットフォーム OKKI ツールはインテリジェントな「管理者」になります。

対外貿易におけるデジタル化の浸透が深まっています。この東風の支援により、永康魔法瓶や威海漁具などの伝統的な対外貿易産業地帯にも新たなビジネスチャンスがもたらされた。中国の対外貿易には依然として大きな成長の余地があり、 「デジタル化」はこのプロセスを大幅に加速させるだろう。