成長率はアマゾンの5倍、深センのベストセラーの第2成長曲線、売上高は1億元を軽く超える

昨年のAmazonアカウント禁止の波を経験して以来、マルチプラットフォームレイアウトは多くの越境EC販売業者の間で明らかにコンセンサスとなっている。この過程で、もう一つの小売大手であるウォルマートが多くの販売業者にとって第一の選択肢となった。

ウォルマートはアマゾンより遅れて電子商取引を展開したが、近年ダークホースとして台頭してきた。これに先立ち、ジャングルスカウトのレポートでは、2021年末までに世界の電子商取引市場におけるウォルマートの収益はアマゾンよりはるかに低かったものの、ウォルマートのオンラインビジネスは急速に成長していることが示されていました。これはAmazonの5倍以上です。

昨年3月以前は、ウォルマートの参入障壁が非常に高かったため、プラットフォーム上には多くの中国人販売業者がいなかった。したがって、現在参入を計画している新規販売者にとって、このプラットフォームにはまだ多くのチャンスがあります。

ウォルマートの店舗は年間1億人民元の収益を生み出し、大手販売業者がここで存在感を示している

実際、ウォルマートは多くの大手販売業者にとって重要な海外チャネルの一つでもあり、早期に準備を進めた企業の中には良い成果を上げ、業績が伸び続けているところもあります。

現在IPO手続き中のサンテック・パワーは、このチャネルに早くから参入した大手販売業者の1つです。最新の目論見書を見ると、ウォルマートでの事業が大きな成果を上げていることがわかります。

2019年、2020年、2021年のサンテックテクノロジーの収益はそれぞれ6,248万人民元、1億2,600万人民元、1億300万人民元でした。 2021年だけを見ても、各店舗の平均年間売上高は約448万元、月間売上高は約37万元でした。

入手可能な最も古いデータによると、サンテックパワーは2018年にすでにウォルマートへの進出を開始しており、当時の年間売上高は7,606万元だった。

越境ECの販売業者にとって、売上高が巨額であることは儲かることを意味するわけではないが、サヴィテクノロジーのウォルマートにおける粗利益率の実績は常に優れており、 2018年から2021年にかけて54％を超え、2018年には最高で62.41％に達した。

それだけでなく、過去4年間のデータから判断すると、サンテックテクノロジーの製品の平均注文額は低くなく、再購入率も良好です。 2021年を例にとると、顧客平均支出は474.58元、再購入率は6.98％でした。

サヴィテクノロジーのほかに、ヨウケシュウも早くからウォルマートに参入した大手セラーで、アマゾンのアカウント停止事件を経験した後、ウォルマートでの展開を拡大した。親会社である天澤信息が先に発表した深セン証券取引所の年次報告照会書に対する回答の発表から、ウォルマートは2021年に有科樹のトップ5運営プラットフォームに入り、売上高6332万元で5位にランクインしたことがわかった。総収益のわずか3.99%を占めるに過ぎないが、前年と比較すると、eBayとShopifyを追い抜いた。対照的に、アマゾンでの収益は2020年の15億2500万元から2021年には5億2100万元へと大幅に減少した。

大手販売業者が徐々にレイアウトの取り組みを強化する一方で、ウォルマートの参入基準の引き下げとアマゾンのアカウント停止の波という二重の影響を受けて、一部の中小規模の販売業者も独自のウォルマート販売の旅を始めている。これまでのフィードバックから判断すると、一部の販売者は既に軌道に乗っています。

仏教的なアプローチで発注を行う「アマゾン第五師匠」は、ウォルマートでは純粋なブティックショップだと語った。現在、WFS倉庫に20個の製品が到着しています。彼は宣伝をしません。 5月の売上は約500ドルでした。同氏は7月までに1000ドル達成を目指して努力すると述べた。高額商品を販売する別の販売業者は、アマゾンからウォルマートに切り替えてからわずか半月で2万ドルの売上を達成したと語った。別の販売者は、ウォルマートストアの初月のパフォーマンスが良好で、SKU が 4 つあり、月間売上が 1,000 米ドルに達したと考えていました。

成長率はアマゾンの5倍、海外進出の新たなブルーオーシャンチャネル

売り手側が急いで行動を起こした背景には、ウォルマートの開発力が徐々に現れてきたことがある。

近年、ウォルマートの電子商取引事業は比較的急速な成長を維持しており、特にCOVID-19パンデミックの発生後は、新たな飛躍のチャンスが与えられた。 2020年、ウォルマートの米国における電子商取引の売上高は37％増加し、旧来の越境電子商取引プラットフォームであるeBayを上回り、アマゾンに次ぐ米国第2位のオンライン小売業者となった。さらに、ジャングルスカウトのレポートによると、 2021年末時点で、世界の電子商取引市場におけるウォルマートの収益はアマゾンを大きく下回っていたものの、ウォルマートのオンライン事業の成長率はアマゾンの5倍以上だったという。

明らかに、ウォルマートは販売業者にとって海外進出のための新たなブルーオーシャンチャネルとなり、また彼らの「第2の成長曲線」となるだろう。

越境電子商取引分野におけるアマゾンのユニコーンとしての地位は揺るぎなく、多くの販売業者はアマゾンを海外進出の優先チャネルとみなしており、このこともこの路線の混雑と競争の激化につながっている。対照的に、ウォルマートでは、販売業者間の競争密度ははるかに低い。

関連データによると、 Amazon のサードパーティ販売業者の潜在的なビジネスチャンスは1:48 (つまり、1 人の販売業者が 48 人の消費者と対面して取引を行う機会がある可能性がある) であるのに対し、Walmart のビジネスチャンス比率は 1:1918 です。

諺にあるように、僧侶が多すぎるとお粥が足りなくなる。 2つのプラットフォーム間でビジネスチャンスの比率が大きく異なる理由は、双方の販売者の数に大きな差があるからです。 Marketplace Pulseのデータによると、Amazonには世界中に800万以上の販売業者がいるが、Walmartには15万強の業者がいる（6月5日時点のデータ）。競争相手が少ないほど、売り手にとっては当然チャンスが増えます。

そのため、ウォルマートが昨年3月に参入基準を引き下げた後、多くの販売業者がチャンスを捉えて参入しました。これらの販売業者の中には、アマゾンの販売業者も多数含まれています。 JungleScoutの「2021年Amazonセラーレポート」によると、Amazonセラーが関心を持つ8つの主要eコマース市場のランキングでウォルマートが1位にランクされています。

マーケットプレイスパルスのデータによると、ウォルマートが中国の販売業者の参入基準を引き下げてから1か月後、新規販売業者の6%が中国からだった。 2021年末までに、この割合は20％に上昇しました。今年も成長を続け、4月には40％に達し、最近追加された1,000人の新規出品者の中でも51％が中国からで、米国の出品者（46％）を上回った。

ウォルマートは参入要件を緩和しただけで、基準を完全に撤廃したわけではないことは言及する価値がある。そのため、現在インドと中国への投資を拡大しているとしても、新規販売業者の成長率はまだ限られており、参入する販売業者が直面する競争圧力ははるかに小さくなるだろう。

したがって、市場に参入するのが早ければ早いほど、市場を獲得できる可能性が高くなります。

ウォルマートストアを開設する際にはPayoneerを選択し、強力で包括的なリソースを活用して、より迅速に注文を行ってください。

編集者は、ウォルマートが2016年以来、国境を越えた決済プラットフォームのPayoneerと世界規模の公式パートナーシップを確立していることを知りました。昨年、ウォルマートが初めて中国で投資家を募集したとき、ペイオニアは同社の優先公式パートナーでもあり、 Pカードが推薦した優秀な販売業者がすぐに定着しました。

それだけでなく、ウォルマートはPayoneer の Olive Branch プログラムのパートナーの 1 つでもあります。このプログラムでは、ウォルマートが Payoneer のグリーンエントリーチャネルを開設しました。 Payoneerのグリーンチャネルを通じてウォルマートに参入する販売者は、ウォルマートの特別制限コールドスタートサポートプランを利用でき、販売者は「0から1への迅速な立ち上げ」を実現し、迅速にインキュベートして売上を増やすことができます。 Payoneer は、 Walmartプラットフォーム向けにWalmart専用のパノラマ決済ソリューションも提供しています。

含む：

1.パノラマ支払い：ウォルマートの支払い回収、サプライヤーの支払い、物流倉庫の支払い、優先かつ迅速な決済。

2.ウォルマートの販売業者向けにグローバルな資金調達ソリューションを提供します。

3. 便利な資金計画と使用方法により、グローバル資金の使用がよりコンプライアンスに準拠し、便利で迅速になります。国内での即時人民元引き出しや外貨引き出しに加え、香港や台湾など海外地域のサプライヤーやパートナーの現地通貨での商取引代金の支払いにも利用でき、越境電子商取引業務と一般貿易業務の連携がより緊密になり、スムーズになります。

4. Payoneer は、成長に重点を置いた VIP 付加価値サービスである Global Access Club を開始しました。これは、業界の専門家による思いやりのあるチームを通じて、顧客向けのグローバル成長プランをカスタマイズするサービスです。

5.引き出しにサポートされている通貨がアップグレードされ、為替レートは透明かつ競争力があります。残高または支払いは、 Google / Facebookへの広告料、プラットフォーム料、プラットフォーム広告料の支払いに直接便利に使用できます。

6月末までにウォルマートに加盟する新規販売者のために、Payoneerとウォルマートは共同で4つの期間限定特典を用意しました。

まず、Payanyingは出金手数料0で支払いを受け取ります。

次に、ウォルマートの電子商取引プラットフォームで 50% の手数料割引をお楽しみいただけます。

3 つ目は、 Walmart e コマース WFS から 90 日間の無料ストレージを利用できることです。

4 番目に、 Payoneer の新規ユーザーは最大 4.25% のリベートサポートを受けることができます。

5月15日から6月30日までの間にウォルマートの新店舗をオープンし、同時にPayoneer決済を有効化すれば、上記の特典を享受できるとのことだ。

実際、ウォルマートだけでなく、 Payoneer Olive Branch プログラムは世界中の30を超えるeコマースプラットフォームと提携しており、10 の e コマースプラットフォームの世界独占決済パートナーとなっています。

Payoneerのオリーブブランチ計画は、電子商取引プラットフォームとPayoneerの深い協力関係を体系的に製品化し、販売者がプラットフォームに参入するためのグリーンな参入チャネルを提供していると理解されています。現在、数千の販売業者が新しいプラットフォームに参入し終えています。

この計画では、Payoneer は売り手がプラットフォームを正確にマッチングし、迅速に定着できるよう支援します。同時に、売り手にとって最も希少で潜在力の高い新興プラットフォームを選択し、導入し、マッチングさせることで、売り手のグローバルな電子商取引ビジネスの成長ニーズを満たすことができます。

あなたもウォルマートに参加したい、またはウォルマートに興味がある場合は、下の画像のQRコードをスキャンするか、 https ://www.huodongxing.com/event/4653966211400をクリックしてください。 。