Amazonの複数カテゴリーでTOPを獲得し、ヒット商品で売上好調！

日常生活からオフィスシーンまで、 AIの要素がどんどん取り入れられています。 AI要素の人気に伴って、多くのスマート製品の売れ行きも好調になっています。 AI 製品の研究開発を専門とする深センを拠点とする企業、CZUR もその 1 つです。ブラックフライデーのプロモーション期間中、CZUR は複数のカテゴリーで販売チャンピオンに輝き、複数のデザイン賞を受賞し、単一製品の研究開発に 5,000 万ドルを投資しました。同社は、その集中的な研究開発能力により業界関係者の注目を集めています。

CZURがAmazonの2部門で優勝

CZUR は 2013 年に設立され、深センに本社を置き、オフィス シナリオ向けのスマート スキャナーやプロジェクター、最終消費者向けの子供用コンパニオンや座位姿勢モニターなど、エンタープライズ インテリジェント ハードウェア製品の研究開発、生産、販売を主に行っています。現在、CZURの海外売上高は80％近くを占め、同社の製品はAmazonの11サイトすべてで販売されている。

一部の企業とは異なり、CZUR は現在、自社運営のブランドを 1 つと SKU を 3 ～ 4 つしか持っていません。 CZUR の製品作りに対する姿勢は、ブティック戦略を重視し、品質、サービス、技術などの面で製品を磨くことであり、これは CZUR のその後の発展を促進する上でも重要な役割を果たしました。

昨年の Amazon ブラックフライデー プロモーションでは、成功を収めたCZUR が大きな利益を獲得しました。アマゾンの米国と欧州におけるブラックフライデーの総売上高は前年比60%増加した。同時に、成功を収めた CZUR は、スキャナー部門の CMOS スキャナーとブック スキャナーのカテゴリで販売チャンピオンを獲得しました。 CZUR 社の製品は、ブックスキャナー カテゴリだけでブラックフライデーに 70 万台を売り上げ、同社の製品シリーズはブックスキャナー サブカテゴリでも 3 位を獲得しました。注目すべきは、CZUR が所有する AI スキャナーがこの部門で 5 年連続 1 位を獲得していることです。

ヒット商品を生み出すことに関しては、 CZUR が大きな発言力を持っています。

商品の検索数や売上の増加などのデータを活用してヒット商品を改善・創出する多くの企業と比較すると、 CZUR のヒット商品創出手法は「イノベーション + インテリジェンス」という非常にユニークなものです。

「私たちはこの業界における次世代の製品がどのようなものになるかについてさらに考えています」とCZURのCEO、周康氏は述べ、イノベーション主導の開発が重要であると付け加えた。他の国と比べて、中国は AI 製品を生み出すための肥沃な土壌を持っています。同時に、中国では AI アプリケーションがより成熟しており、ハードウェアとソフトウェアのエコシステムも同様に成熟しています。

中国の基本的な研究開発能力は米国に劣るものの、製品開発サイクルが短いことが強みとなっている。深センでは、多くの製品を半年から1年ごとに更新・アップグレードすることができますが、他の国ではそのようなスピードを達成することは困難です。ハードウェア、ソフトウェア、 AI を組み合わせたスマート製品の方が明らかに有利です。

周康氏の見解では、現在、世界の消費は下降傾向を示しており、消費者は低価格の製品にさらに注目するだろう。短期的な海外メーカーは、Pinduoduo 傘下の TEMU のように、メーカーロジックになる可能性が高い。しかし、もう少し長いサイクルで見てみると、インテリジェント製品に注力するのは間違いなく中国企業になるでしょう。

成功企業であるCZURの歩みを見ると、ヒット商品を生み出すにはイノベーションとインテリジェンスの両方が不可欠であることがわかります。しかし、中国企業が本当に高品質の製品を製造したいのであれば、研究開発も重要な要素となります。

CZURは1つの製品開発に5000万ドルを費やし、1か月で数千万ドルを稼いだ。

会社が設立された年に、周康はスキャナーの研究開発チームを立ち上げ、その後の結果は明らかに彼の決断を裏付けました。同社のスマートスキャナーは、 2018年にドイツのレッドドットデザイン賞と台湾のゴールデンドットデザイン賞を受賞し、2019年初頭には再びドイツのIFデザイン賞を受賞しました。

スマート スキャナー トラックで一定の成功を収めた後、Zhou Kang 氏はプロジェクター トラックに目を向けました。周康氏の意見では、スキャナートラックの天井は高くなく、規模も小さいため、実際に大きなブランドを作るのは難しいが、プロジェクタートラックは違う。現在、国内のほとんどの企業は家庭用プロジェクターに注力しており、会議用プロジェクターに注力している企業は多くない状況になっています。そのため、成功を収めているCZUR はプロジェクター市場に参入する機会を待っています。

4年間の研究開発を経て、StarryHub（AI会議用プロジェクター）が2022年に中国で発売されました。これは、タコ、スピーカー、ディスプレイ画面など、従来のオフィス会議に必要な複数の機能を統合した世界初の製品です。 4 台のデバイスが同時に画面を投影できるため、最大限の形態変化を実現できます。現在、StarryHubは中国で試験的に販売しており、1か月で2,000台以上を販売し、売上高は1,000万元を超えています。年間売上高は3億元に達する見込みで、来月末頃に海外市場でも発売される予定。この製品を開発するために、開発元のCZURは5000万ドルを投資しました。現在の売上から判断すると、明らかに価値がある。

周康氏は同社の製品に大きな自信を持っている。 「当社の製品は長期間にわたって優位性を維持できます。競合他社が当社製品を生産するには通常2～3年かかります。」同社の資金のほとんどは研究開発に使用されており、R＆Dチームは65％を占めており、周康は製品の研究開発に継続的に投資しています。これらは周康が自社製品に抱く自信です。

当初、 CZUR は大連に設立されました。その後、ハードウェアと人材の要素に基づいて、周康は2021年末に名目上の本社を深センに移転しました。現在、2つのチームは同時に作業し、二重本社戦略を実施しています。深センには主にハードウェアチームがおり、ソフトウェアと AI 実験チームは大連に残っています。 CZUR がこのようなレイアウトになっているのには理由があります。深センはハードウェア産業にとって肥沃な土壌と豊かな産業チェーンを持っています。中国だけでなく世界中の消費者も深センの製品を好んでいます。地元には大学が多く、ソフトウェアの人材がより適しているため、ソフトウェアと AI の実験チームは大連に配置されています。

今後も、 CZUR はハイエンド製品の研究開発に注力し、スマート オフィス モジュールに専念し、オフィスのハードウェアとソフトウェアをインテリジェントにアップグレードするというこれまでの戦略を継続します。

周康氏は海外の販売業者に対しても、中国のスマート産業チェーンをフル活用し、研究開発に力を入れ、製品の品質を向上させて、海外市場でより多くの可能性を創造するという独自の提案を行った。現在の消費の減少傾向を例に挙げてみましょう。ハイエンドのポジショニングを持つ企業は、ミッドレンジの製品をいくつか作ったり、ミッドエンドとローエンドの製品を補完したりすることで、真に攻撃と防御を行うことができるようになります。しかし、ローエンド製品として位置付けられているため、悪用されるばかりで、結局は製品の品​​質が低下してしまいます。

実際、イノベーションとテクノロジーの蓄積によって、ある程度の希少性が生まれ、希少な製品はより高い粗利益を達成できる可能性があります。 「2022年に当社は高位置の製品を発売し、SKUのパフォーマンスは良好でした」と周康氏は語った。全体的な環境は良くないですが、この商品の希少性からか、商品は好調に推移しました。

周康氏の意見では、現在の環境は下降傾向を示しており、販売者は依然としてより多くのハイテク製品の海外進出を推進する必要があり、それはまた会社に強い競争力とより多くの可能性をもたらすだろう。

4月11日、エネットが主催する2023年第6回越境電子商取引インターネットマーケティングカンファレンスで、周康は「世界的に独創的な自社開発製品によるアマゾン海外展開への道」をテーマに素晴らしいプレゼンテーションを行い、自身の経験に基づいて同業者や販売者に適切な提案をします。 「原文を読む」をクリックするか、下のQRコードをスキャンしてこのカンファレンスに登録し、周康の貴重な情報の共有をその場で聞くことができます。

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