大セールまでカウントダウン！売り手は2023年に最初の注文の急増をもたらすことができるでしょうか?

ブランドファイナンスの最新ランキング「2023年の世界ブランド価値トップ500」によると、アマゾンは2,993億ドルで世界で最も価値のあるブランドの地位に復帰した。首位に返り咲いたとはいえ、アマゾンのブランド価値は今年500億ドル以上も縮小した。

アマゾンは過去1年間、市場の課題から逃れられなかった。現在、すべての兆候は「市場の惨事」がまだ終わっておらず、Amazon と販売業者は引き続き被害を受けることを示している。以前、Amazon Europeは毎年恒例の春のプロモーションの開始を発表しました。プロモーションが近づくにつれ、販売者はまだ「爆発的な注文」を夢見ることができるでしょうか?

アマゾンの2023年最初の大セールがやってくる

3月27日、 Amazonヨーロッパの春のセールが、イギリス、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、オランダ、スウェーデン、ポーランド、ベルギーを含むヨーロッパ9か所で同時に開始されます。イベントは54時間（3月27日～3月29日）開催されます。

具体的な内容としては、Amazon は、マス広告、テレビ、ラジオ、印刷広告を含む包括的なマーケティングサポートや、欧州サイト上の主要な広告位置へのトラフィックなど、さまざまなサポートを販売者に提供しています。

さらに、 Amazonは販売者向けにさまざまなレポートツールを公開しています。資格のある販売者は、トッププロモーション、フラッシュセール、プライム会員割引などのプロモーションの種類を報告でき、割引額は5% から 15% の範囲になります。

商品の選択に関して、 Amazon は市場の需要に基づいて次のような提案も行いました。例えば-

家庭用家具：家庭用品、家具、家庭用工具など。

ガーデン＆ガーデニング：ガーデンデコレーション、ガーデンファニチャー、虫除け、スプリンクラーなど。

自動車/自転車アクセサリー: 旅行用ツール

春夏衣料：ヨガパンツ、男女兼用スポーツシューズ、ショートパンツなど。

休日: イースターの飾り、イースターの子供用ギフト、母の日ギフト、花の飾り

上記の季節商品以外にも、電子機器、家電製品、娯楽機器、オフィスの机や椅子、ホームセキュリティ機器など、高額で販促に敏感な商品もいくつかあります。

年初から、多くの売り手が今年の市場はさらに冷え込んでいると報告しています。春が到来したにもかかわらず、注文量は依然として「氷点下」のままです。実際、多くの販売業者は、現在効果的なプロモーションがないため、これは単にアマゾンの「苦戦」であると信じており、ヨーロッパの春のプロモーションに楽観的ではありません。

売り手がそのような考えを持つのは不思議ではありません。結局のところ、昨年のアマゾンの毎年恒例のセール「お祭り」であるプライムデーはあまり良い結果を残せなかった。以前のプライムデーと比較して、多くの販売者の注文量が急減しました。これまでの経緯を考えると、春の昇格への期待はさらに薄れる。

もちろん、これは「命を救うストローになるかもしれない」と期待する販売者もいる。 Een.com は、今年初めから多くの販売者がソーシャルメディアプラットフォーム上で「今年、ヨーロッパ市場に進出し、売上を伸ばすことは可能か」という疑問を投げかけていることに気づきました。

この問題に関してコメント欄にはさまざまな意見があり、悲観的な人もいれば楽観的な人もいます。

悲観的な見方をする人たちは、欧州の各種政策や税法はかなり複雑で、市場規模も比較的小さく、受注数も米国に比べてはるかに少ないと考えている。

楽観論者は、アマゾンが現在、欧州での事業展開を積極的に強化していると考えている。同社はすでにヨーロッパに9つの拠点を持ち、またAmazon Logistics Export Programも提供しており、これにより販売者はヨーロッパの30以上の国と地域に事業を拡大することができる。

意見は様々ですが、今年は多数のAmazonセラーがヨーロッパ市場に参入する可能性があることを示すデータがあります。

一部の販売者はヨーロッパのサイトに集まっています。それは利益になりますか？

北米の国内市場と比較すると、Amazon の欧州市場での発展は比較的それほど良くありません。特に近年、欧州の規制当局はアマゾンを厳しく監視している。プラットフォーム側が注意を怠ると、さまざまな制限を受けることになり、販売者も大きな損失を被ることになります。

そのため、Amazon ヨーロッパの販売者離脱率は低くありません。しかし、アマゾンの代理店によれば、アマゾンの米国サイトの販売業者がヨーロッパ市場に殺到しているという。

英国とドイツは、欧州最大の電子商取引のレッドオーシャン市場であり、米国以外ではアマゾンの2大市場であるため、多くの米国の販売業者にとって欧州市場に参入する第一の選択肢となっている。

Marketplace Pulseのデータによると、Amazonドイツでは少なくとも3,300の販売業者が年間平均売上高100万ドルを達成しており、英国では少なくとも3,200の販売業者がこの売上高レベルに達している。

それは良いことのように思えますが、売り手のどれくらいの割合がこのようなのでしょうか?中国の販売業者は、現地での優位性がないだけでなく、関税や配送費など、欧米の販売業者よりも多くのコストを負担しなければなりません。これに VAT、EPR、UKCA などの料金を加えると、どれだけの利益の余地が残るでしょうか?

それだけでなく、多くの販売者は、Amazon のヨーロッパのサイトにはアメリカのサイトよりもコンプライアンスの抜け穴が多いと考えています。

以前、欧州サイトで活動していたアマゾンの販売業者は、欧州サイト上の外観特許と新実用特許が同期されていないため、特許クレームは欧州市場が最も多く利用されていると語っていた。競合他社は、その製品がかなりの売上を上げていることを知ると、まず特許を申請しようと急ぐでしょう。結局、彼らは運が悪かったことを認め、商品を棚から撤去するしかありません。最も厄介なのは、誰かが特許を登録し続けると、継続的に警告され、最終的にはアカウントが凍結される可能性があることです。

また、一部の販売者は次のように述べている。「欧州サイトでの注文は米国サイトよりもNレベル低く、税金やその他の手数料も加算され、欧州サイトでのビジネスにかかる人件費は米国サイトの少なくとも3～4倍です。」利益がマイナスになることは珍しくありません。ヨーロッパのサイトの売上がアメリカのサイトの10分の1しかない場合、彼らは逃げ出そうとはしません。

あるオペレーターは、ヨーロッパのサイトで数年間働いた後でも、北米のサイトで働く同僚が羨ましいとさえ言っていました。

もちろん、反対の態度をとる販売者もいます。ある販売業者は、米国と比べてアマゾンの欧州サイトの方が操作しやすいと語った。 2021年末には欧州サイトの運営を開始し、わずか2週間で利益を上げ始めた。 1か月以内に、同社の製品売上は同じカテゴリーで3位にランクされました。

ヨーロッパのサイトのすべての販売者が、市場の需要にすぐに対応できるほど幸運なわけではありません。多くの販売者は倉庫の在庫を一掃した後、市場を離れ、他のプラットフォームや他の市場に移動します。

さらに、Amazonヨーロッパは今年多くの手数料を調整しており、ヨーロッパの販売業者はAmazonの手数料によるより大きな圧力に耐えなければならないだろう。

3月1日より、 Amazonヨーロッパの「FBA商品の容積重量の変更」措置が正式に施行されました。この措置は、Amazonが、梱包された製品のサイズと単位重量に基づいて、Amazon Logistics Europeの統合サービス、欧州配送ネットワーク、マルチチャネル配送料、購入者の返品処理料のサイズ等級を決定することを意味する。

4月7日より、 Amazon UKはパッケージサイズと大型サイズ報告の料金を値上げし、一部スケール層のマルチチャネルフルフィルメント（ MCF ）料金も値上げします。