月平均8万件の売上、サブカテゴリーNo.1

インフレが続く中、欧米の人々は必需品以外の消費をできるだけ減らそうとしており、越境販売業者は非常に心配している。逆に東南アジアのブルーオーシャン市場は注目に値する。流行病の刺激を受けて、地元のオンラインショッピングをする人の数は3億5000万人に達し、ショッピング予算は増加し続けています。今年は、電子製品、母子用品、ファッション、美容などの市場需要が急増し、オンライン販売業者は新たな販売機会を迎えました。

しかし、大きなカテゴリーのパイの一部を直接獲得するのは簡単ではありません。垂直カテゴリを深く掘り下げることで、販売者は既存のリソースを最大限に活用し、大多数の販売者が参入しないニッチ市場で成功できる可能性があります。たとえば、この会社が小さなルービックキューブだけで、 Lazada プラットフォームでレゴに次ぐトップの玩具販売者になれるとは思わなかったかもしれません。

GAN ルービックキューブが世界記録を破り、Lazada でトップセラーに

ルービックキューブは40年以上にわたり世界中で親しまれてきた教育用製品で、集中力や手と脳の協調性などを鍛えることができます。学生や保護者の間で非常に人気が高く、年間出荷数は5,000万個に達します。

江乾元は中国初のルービックキューブチャンピオンだ。彼はルービックキューブへの愛情から、高級レーシングルービックキューブの研究開発に注力した GAN ルービックキューブブランドを設立しました。 GAN ルービックキューブはスピードキューブのリーダーとなり、世界中に 50 万人以上のファンがおり、さまざまな大会に頻繁に登場しています。ポーランドのプレイヤー Tymon Kolasiński は、3x3 ルービックキューブを 4.86 秒で解くという世界新記録を樹立し、GAN チームはこのブランドの製品を使用して 4 回連続で世界選手権に優勝しました。

GAN ルービックキューブの販売はかつては主に国内向けでした。同社は2019年、流通業者の海外出荷量が多いことに着目し、旗艦店をオープンして越境ECに取り組むことを決定した。一方では海外でブランドを宣伝することができ、他方では海外の顧客による製品評価を直接得ることができました。現在、北米、オーストラリア、ヨーロッパ、東南アジアなどに事業を展開しております。

GAN CUBEは東南アジアで非常に人気があります。同社のFacebookホームページのファンの多くは、ベトナム、マレーシア、フィリピンなどの東南アジア諸国出身者である。東南アジアの電子商取引は相当な規模にまで発展しており、若年層の人口とオンライン小売売上高は年々増加し、玩具の消費傾向は絶えず向上しています。 RCEP協定の締結後、GAN CUBEは東南アジアへの進出を決意しています。

( GAN356 RS ソース / GAN CUBE)

2021年末に同ブランドはLazadaプラットフォームに参入し、それ以来パフォーマンスは急上昇しており、GMVは1か月で10倍に増加しました。 8月時点で、同店のGMVはプラットフォームに初めて参入した時と比べて83倍に増加した。現在、GAN356 RSなどのベストセラー製品の月間販売数は約1,000個に達しています。トレーニングマットやペンダントなどブランド周辺機器も販売。 Lazadaプラットフォームでは、GAN CUBEは教育玩具のトップ1販売者となり、玩具部門ではレゴに次ぐ第2位となりました。自社製品の優位性に加え、ブランド運営もプラスになります。

1. GAN CUBEは、Facebook、Instagram、Youtubeなどの海外ソーシャルメディアの力を借りて、店舗オープン、新製品発売、プラットフォーム活動、L​​azada限定割引の設定などを通じて既存のファンを引き付け続け、サイトのトラフィック収集力を高め、新しいファンを獲得しています。

2.広告に十分な予算を投資する。初期段階では、Quanxiaobaoを通じて自動製品選択とプロモーション計画を開始し、同時にSuper Novaをオープンして新製品の発売を加速しました。一定期間製品をテストした後、 Lazada の広告担当者の 1V1 最適化ガイダンスに従って、より良い結果の製品を手動でリリースし、露出を高めて主な売れ筋製品を作成し、ブランドのトラフィックを継続的に促進しました。 （広告により店舗のGMV成長はほぼ2倍になりました）

3.各主要プロモーションのトラフィックとイベント露出を有効に活用します。事前に Lazada の営業担当者と活動を確認し、活動を計画し、製品を最適化し、オフサイトのソーシャル メディアを通じてウォームアップし、競合を分析し、ブランド スタイルと地域の好みに基づいてさらに最適化します。

GAN CUBEは半年以上運営を続け、すでに東南アジアの消費者の嗜好を把握している。ルービックキューブは、伝統的なルービックキューブ、スマートルービックキューブ、特殊な形状のルービックキューブに分けられます。東南アジアのプレイヤーは、伝統的な 3 段階のルービック キューブを購入することを好みます。彼らはルービックキューブの構成と性能に応じて選択することを好み、製品のブランドと品質に対して特定の要件を持っています。

物流も重要な部分です。配送スピードと顧客のショッピング体験を向上させ、物流コストを削減するために、 GAN CUBEはフィリピン、シンガポール、マレーシアのLazada海外倉庫に加盟しました。そのうち、フィリピンのサイトでは、4月に商品が倉庫に入庫されてからコンバージョン率が50%増加し、GMVは182%増加しました。

東南アジア市場の消費力が確認された。今後、 GAN CUBEは引き続き市場状況を詳細に分析し、現地消費者のニーズを満たすルービックキューブブランド店舗を構築し、ブランド店舗の全体的な枠組み、店舗マーケティング戦略、海外倉庫のレイアウトなどを改善し、現地ブランド構築の洗練と専門化に重点を置きます。

セグメント化されたトラックの奥にある景色は、 GAN ルービックキューブだけが鑑賞できるものではありません。携帯電話アクセサリーを主に扱う商人も、垂直的なカテゴリーを深く開拓することで人気を博したプレイヤーです。

Appleの携帯電話ケースは非常に人気があり、月平均販売数は8万個です。

越境業界では「三大福宝」という言葉があり、これは携帯電話ケース、強化ガラス、データケーブルを含む携帯電話アクセサリーを指します。これは、多くの深センの大手販売業者がビジネスを始めるために使用した魔法の武器でしたが、今では完全に終わっており、競争のレベルは他のカテゴリをはるかに上回っています。

深セン華南城では、ラザダの加盟店CSが「三種の神器」のうちの2つである携帯電話ケースフィルムを販売している。 1990年代生まれの社長によって設立されたこの会社は、同業他社の中でも非常に優れた業績を上げています。

2019年、商人CSは東南アジアの対外貿易の見通しに楽観的だったので、Lazadaに定住して事業を始めました。 CSは携帯電話ケース、フィルム、アクセサリーに重点を置いています。このカテゴリーでの競争は非常に激しく、販売者は商品の選択に鋭い目を持つ必要があります。同社は以前、Appleの携帯電話ユーザーがシンプルでベーシックな携帯電話ケースを好むことに気づき、Appleケースの軌道に乗り、Appleケースのみを製造した。現在、携帯電話ケースだけで注文の80%を占めています。

現在、 CS は月平均 8 万件の注文と 17 万ドルの GMV を達成し、Apple 携帯電話ケースのトップ 1 販売業者となり、携帯電話ケース部門でトップ 5 にランクインしています。

CSはいくつかの新しいモデルに賭けました。同社は昨年の冬、TPU素材とキャンディーカラーのエッジを組み合わせた3イン1の透明素材ケースを開発した。価格も適正だったので、宣伝しようと考えた。商品が発売されると、店舗のホームページで宣伝され、少量の広告も有効になりました。その斬新でシンプルなスタイルにより、すぐに人気を博しました。

今年、販売者は、Apple の携帯電話ユーザーが、トレンディでファッショナブル、パーソナライズされたデザインスタイルを好むことに気づき、あえて面白いグラフィティ要素のある製品を選択しました。プラットフォーム上の他の印刷スタイルと比較すると、この要素はユニークです。タイとベトナムのサイトでは、販売者はまず広告を使って市場の反応をテストし、良い結果が得られれば、そのスタイルをそのままメインモデルとして維持します。

案の定、この商品は漫画の要素が大好きなタイやベトナムで大変人気があり、競争も少ないためすぐに宣伝されました。フィリピンなどでも、広告なしでも好調なスタートを切りました。この携帯ケースは発売から60日以内に5,000個以上売れ、今年のベスト新モデルとなりました。

「私たちは良いと思う商品を棚に並べ、商品の露出度、クリック数、最終的なコンバージョン率を観察し、売れ行きの悪い商品を排除し、良い商品を残します。携帯電話ケースは急速に売れる消費財であり、私たちのような販売業者は「新商品」に非常に敏感で、常に新しい商品を試し、交換する必要があります。残った商品が最終的にベストセラー商品になります。」

CS は、多くのサプライヤーと製品から選択できる華強北にあります。注文が入るとすぐに仕入れが行われるので、在庫圧力は比較的小さいです。

GAN CUBE と CS はどちらも、それぞれのサブカテゴリのリーダーです。おもちゃと電子アクセサリーは、2022年にLazadaプラットフォームの主要なサポートカテゴリであることがわかっています。GAN CUBEを例にとると、プラットフォームは、Lazmall専用リソースサポート、Focus sellerの強力なマーチャント成長計画プロジェクトサポート、1V1広告最適化ガイダンス、海外倉庫の効率改善など、一連のサポートを提供します。

Lazadaは最近、主要カテゴリーをサポートするために小売業者を募集する計画を開始したと理解されています。おもちゃや電子アクセサリーに加え、今年のLazadaの主なサポートには、婦人服、紳士服、下着、アクセサリー、美容、ペット、自動車部品、家具のカテゴリーも含まれます。プロジェクトに申し込み、選ばれた販売者は、30日間の非公開の運用トレーニングを無料で受講できるほか、「フルサイトホットプロダクト」やVIPアップグレードサービス、新規販売者向けの90日間の手数料返金などのトラフィックリソースやサポートも受けられる。

電子商取引の世界では、トラフィックの傾向は顧客基盤の拡大を意味し、洗練された運営はコンバージョンと利益の増加を意味します。これは、サポートされている主要なカテゴリに対するプラットフォームのインセンティブであり、トラフィックとサポートを増やすことで、高品質のカテゴリの販売者を新しいレベルに押し上げます。以下の QR コードをスキャンするか、 「元のテキストを読む」をクリックして、Lazada の主要カテゴリ サポート プランにサインアップし、複数の運用サポートのロックを解除してください。

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