純利益4億円、この肥沃な土地で莫大な売上で財を成した！

疫病によって引き起こされたオンラインショッピングの流行により、越境電子商取引業界が話題となっている。 「富を生む神話」が次々と出現する中、この業界で一攫千金を夢見る新たな売り手たちがこの道に参入し続けている。

しかし、世界がポストパンデミックの時代に入るにつれ、業界の配当は薄れつつあり、売り手からは不満の声が上がっている。市場の飽和、プラットフォームのブロック、コストの上昇、トラフィックの減少...越境販売業者の生活環境は課題に満ちています。

過去 2 年間で、レイアウトのための新興プラットフォームと新興市場を見つけることは、多くの越境販売業者の間でコンセンサスになりました。

国境を越えたビジネスは難しいですか？行き詰まりを打破するにはどうすればいいでしょうか?

「越境ECは今とても難しいです！」多くの販売者がそのような気持ちを抱いています。過去と比べると、この2年間で越境販売業者の生活環境は大きく変化したのは事実です。

まず、主流の越境ECプラットフォームの管理政策はますます厳しくなり、違法販売業者に対する取り締まりが強化されました。運賃高騰、広告費高騰、原材料価格高騰などの要因も相まって、売り手の利益率は大きく圧迫され、赤字に陥っている売り手も少なくありません。

越境販売業者の多くは欧米市場を好みますが、市場全体の状況は楽観的ではありません。疫病とインフレの「高熱」の影響で、欧米のオンライン消費者需要は引き締まっている。 eMarketerのレポートによると、米国の電子商取引売上高の成長率は2022年に9.4％に鈍化し、2009年以来の最低水準になると予想されています。

EUが昨年新しいVAT政策を実施して以来、 22ユーロ未満の製品に対するVAT免除政策は廃止されました。 150ユーロ未満の製品については、VATが源泉徴収され、電子商取引プラットフォームによって支払われます。 150 ユーロを超える製品には、製品の関税コードに基づいて異なる関税が適用されます。その結果、ヨーロッパの販売業者の運営コストが急激に増加します。

消費者の需要は減少しているが、運営コストは上昇している。欧米の販売業者の中には、 「生活は本当に厳しい。注文数は減り続けており、まったく儲からない」と話す人もいる。この現象は予見可能と思われます。新しい販売業者の参入により、欧米の電子商取引市場は徐々に飽和状態になってきました。より多くの人がパイを分け合うようになると、トラフィックと利益はそれに応じて自然に減少します。

欧米市場の下落は売り手の熱意に影響を与えなかった。彼らはこの悪循環を打破するための新たな機会を積極的に探し始めました。多くの販売業者は、ラテンアメリカやアジア太平洋などの新興市場に目を向けています。この傾向は、業界の多くの上場企業が発表した財務報告書にも見られ、北米とヨーロッパの収益の割合が減少し、他の新興市場の割合が徐々に増加しています。

どの市場に参入し、どのプラットフォームを展開するかは、売り手の収益性に直接影響する要素であり、売り手が突破する前に慎重に検討する必要がある問題にもなっています。

将来性は無限で、この市場で4億円の純利益を上げている販売者もいます。

eMarketerの統計によると、2022年の世界のeコマース売上高成長率は2年前の26.4%から12.2%に低下しており、今後数年間は年間成長率が低下し続けると予想されています。しかし、ラテンアメリカ市場は、世界的な電子商取引の成長が鈍化しているにもかかわらず、この傾向に逆行して上昇を経験しました。

世界各地域の小売電子商取引売上高ランキングでは、ラテンアメリカ市場が2020年、2021年ともに比較的高い成長率で第1位を獲得しました。 2020年の成長率は63.3%と、北米や欧州を大きく上回りました。 2021年の需要は減速しているものの、ラテンアメリカは成長率25.6%で世界第1位となった。

すべての兆候は、ラテンアメリカが国境を越えた電子商取引の次のブルーオーシャン市場になりつつあることを示しています。電子商取引の急速な成長に加えて、ラテンアメリカ市場には巨大な人口ボーナスもあります。ラテンアメリカの人口はアメリカの約2倍です。これは巨大かつ未開発の市場です。

ラテンアメリカではインターネットがますます普及するにつれ、オンラインショッピングがほとんどの消費者の選択肢となっています。 2021年、ラテンアメリカのオンラインショッピング利用者数は6.9%増加しました。 2024年までにラテンアメリカのオンラインショッピング利用者数は3億5000万人を超え、電子商取引市場全体の規模は1300億米ドルを超えると予測されています。

(画像出典: eMarketer)

世界的なモバイルマーケティングプラットフォームであるAdjustの調査によると、ラテンアメリカにおけるeコマースアプリのインストール率は2021年に前年比14％増加し、eコマースアプリでのインタラクションに費やされる時間も32％と大幅に増加しました。平均して、各ユーザーは毎日 10 分以上を電子商取引アプリケーションに費やしています。

さらに、ラテンアメリカには現地ブランドが比較的少ないため、中国ブランドがラテンアメリカ市場に輸出するチャンスは豊富にあります。これは、中国税関総署が発表した通年の輸出入データによっても確認されている。データによると、2021年1月から12月までの中国のラテンアメリカへの輸出額は1兆4,796億8,000万元に達し、前年比41.8%増加した。

ラテンアメリカの電子商取引市場では、伝染病の予防と制御の必要性から、マスクが消費者の間で最も人気のある商品となっている。さらに、電子製品、ストレス解消玩具、台所用品、家庭用品などもラテンアメリカで高い人気を維持しています。

金鉱採掘の豊かな土地であるラテンアメリカを前に、鋭い嗅覚を持つ中国のトップ越境電子商取引業者はすでに同地域で事業を拡大し始めている。 BTG Pactualのレポートによると、中国のファストファッションブランドSHEINはブラジルで20億レアル（約4億米ドル）の収益を上げている。

中小規模の販売業者にとって、このブルーオーシャン市場に参入するには、まだやるべきことがたくさんあります。ラテンアメリカ市場における現在の電子商取引の成長率は急速ですが、まだ発展の初期段階にあり、物流の遅さ、関税の複雑さ、代金回収の難しさなどの問題が避けられません。この場合、「船を借りて海に行く」ための信頼できるプラットフォームを選択することがさらに重要になります。

Linio（Falabella）プラットフォームは売り手の収益化を支援します

Linio (Falabella) は、ラテンアメリカ最大の小売業者 Falabella が所有する B2C 越境電子商取引プラットフォームです。同社の事業は、ラテンアメリカのオンライン市場における6大国のうち、チリ、ペルー、メキシコ、コロンビア（現在はブラジルとアルゼンチンを除く）の4か国をカバーしており、潜在的人口は2億3000万人に上ります。同社は現在、南米西部で最大規模の電子商取引企業の一つとなっている。

Linio (Falabella) プラットフォームの利点は次のとおりです。

①強力な交通サポート

Falabella、Sodimac、Linio プラットフォームが統合されようとしています。ファラベラ、ソディマック（ファラベラのホームセンター）、リニオの新しい公式サイトが一つに統合され、マルチチャネルのトラフィックが10倍以上に拡大し、販売者の売上増加に貢献します。

②信頼性と柔軟性のある物流

プラットフォームは、自社配送と海外倉庫モードをサポートしています。 1) セルフ配送モデルは操作が簡単で、プラットフォームの公式物流プロバイダーは安全で信頼性が高く、配送率は98％と高く、返品率は低いです。

2) 海外倉庫モデルは、FBL（公式海外倉庫モデル）とSOF（サードパーティ海外倉庫モデル）に分かれています。どちらも、プラットフォームが提供するトラフィックとイベントのサポートに優先的にアクセスして、売上と認知度を高めることができます。

③安全で迅速な支払い

このプラットフォームは、法人Anying（ Pカード）の米ドルでの返済をサポートしています。決済は出荷週の為替レートに基づいて行われ、為替差損は最小限に抑えられます。請求書は明確で、安全かつ迅速です。

④自由な参入と共通の成長

Linio (Falabella) プラットフォームは現在、参加費無料、デポジット 0、年間および月間レンタル料無料、最初の注文が行われる前に料金は請求されません。

セラーがラテンアメリカ市場に参入するのを支援するために、 Linio（Falabella）プラットフォームは8月24日にLinio Seller Dayライブブロードキャストカンファレンスも開催します。この超公式ラインナップは、中国のセラーがLinio（Falabella）プラットフォームへの参加や売れ筋商品などの乾物コンテンツを理解し、最も本格的なラテンアメリカ市場を回復するのに役立ちます。

早めに計画しましょう！ラテンアメリカ市場に興味のある販売者は、以下の QR コードをスキャンして予約し、ラテンアメリカでの爆発的な売上への旅を始めることができます。

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