商品が入荷次第、即処分いたします！販売者：新製品の宣伝は難しすぎる…

「あなたはとても多くのことを知っているから、たくさんのお金を失ったに違いない！」

多くの Amazon セラーの目には、現在の Amazon は注文ボーナス期間をとうに過ぎているように映ります。したがって、プラットフォーム上で成功して名を上げたいのであれば、非常に強力な運用能力だけでなく、強力な財政的支援も必要です。それでも、大小さまざまな落とし穴に陥ることは避けられません。売れっ子になるには赤字覚悟しかないとも言えますし、言い換えれば、今は華やかに見える成功者も実は裏では多くの回り道をしてきたのです。

特に今年に入ってから、アマゾンの販売業者は新製品の宣伝で度々挫折しており、プラットフォーム上での競争はより激しくなり、販売業者が利益を上げることがより困難になっていることも意味している。 「新製品はまだ店頭に並んでいないのに、すでに在庫一掃セールの段階に入っている」アマゾンの販売業者は、商品が棚に並ぶ前にすでに競合商品が10数個売れていると語った。

「お金を稼ぐために、誰もが利益を考えるのではなく、売上と自然なランキングを上げるために初期段階でお金を失うことを考えます。スパイラルの後にお金を稼ごうとしているときに、他の人がスパイラルを開始します。スパイラルの後期段階では、お金は自然にゆっくりと失われます...」この文は、多くの売り手の自虐的なコメントになっています。

「新製品の宣伝は難しすぎます。今月初めから注文が1件もありません。 」

昨年と比べると、今年はAmazonセラーの生活環境が大きく変わったようです。

「本当に不思議です。去年商品を宣伝したときは、広告費をあまりかけずに注文が入りました。でも今年同じような商品を出したときは、クリック率がとても悪くて、コンバージョン率が極端に悪かったんです。」アマゾンの出品者は、これに加えて、今年のCPCも急騰しており、新製品は依然として赤字であると報告した。

偶然にも、別のアマゾンセラーも新商品の宣伝は難しすぎると語っていた。 「昨年作った類似商品は、今年の広告費を基準にすれば注文が入り始めていたはずです。しかし、今年は店頭に並んで1か月経っても、毎日注文がありません。最初は広告がまったく露出しませんでした。露出する前に入札額を1.9ドルに上げました。毎日広告にお金をかけても効果はありません。価格を下げても無駄です。結局、大金を失いました。今では毎日自分の人生に疑問を感じ、宣伝を続けるべきかどうかわかりません。」

Amazonの出品者からのフィードバックによると、今年は新製品が失敗する例が多く、製品に対する競争圧力も高まっているという。

「新製品がようやく発売されてから2か月後には、競合企業が10社以上あり、競合製品が数十種類も発売される予定だ」。多くのAmazonセラーは、この現象に対する深い理解を表明している。

A: 昨日はブルーオーシャンだった商品が、再入荷したらレッドオーシャンになってしまいました。

B: 大量のデータから良い商品を発見すると、可能性を感じますが、販売を始めると、誰もが在庫を処分し始めます...

C: 現在取り組んでいる製品は 11 個あります。先月の利益を計算してみたところ、すべて損失が出ていることがわかりました。諦めるつもりです！

より多くの人がケーキをシェアするようになるにつれ、売り手の注文量と利益に大きな影響が出ることが予想されます。

雑貨販売業者はこう語った。 「新製品が発売される前は、1日に何十件もの注文が入っていた。その後、多くの競合会社が参入してきた。今では1日に数件しか注文が入っていない。製品の利益は急落した。雑貨の販売はますます難しくなってきている。 」

主流の商品だけでなく、特許取得済みの商品を販売する販売者も、Amazon プラットフォーム上での競争が激化していると感じています。 「私たちの上司は、ある製品のために自動化の研究開発だけで数百万ドルを投資しましたが、今ではその製品の価格が3分の1近くまで下がりました。」

まとめると、内部循環の問題は今年も至る所で発生しています。このような状況では、多くの販売者は新製品の宣伝が困難であるため、新製品をサポートするために古い製品を使用することしかできません。

新製品の評価が悪く、注文が急激に減少しました。 Amazon で成功するには、ただ忍耐力が必要なのでしょうか?

越境ビジネスの世界では昔から、「新製品のプロモーションが成功するかどうかは、レビューに大きく左右される」という格言があります。現在、この文は多くの Amazon セラーによって経験されています...

ある販売者は、今年発売した新製品には当初レビューがなく、広告による注文のコンバージョン率はわずか5%だったと報告しました。 VINEに参加して好意的なレビューを受け取った後、コンバージョン率は28％に急上昇しました。別の新製品は、広告を打てばコンバージョン率が10%になるはずでしたが、 VINEに参加したら否定的なレビューが多数寄せられ、注文がまったく入らなくなりました。

これは、製品に対する肯定的なレビューの重要性を示しています。

製品のプロモーションのプロセスでは、持続性も無視できない要素です。

ある売り手は現在、取引を続けるべきかどうかという問題に直面している。 「レビュー数が100を超えると状況は良くなると大物たちがよく言うのを聞きます。この美しいビジョンを持って、私は一生懸命働いてお金を失ってきました。毎日、一生懸命広告を調整し、リストを継続的に最適化し、製品の品質とパッケージを最適化し、在庫を補充し、静かにレビューを積み重ねてきました。ついにレビュー数が100を超えましたが、100件のレビューの前後で売上高が変わっていないと感じています。私の粘り強さの意味がわかりません。現在の価格は、広告なしでも20〜30％の利益を上げることができますが、広告があると耐えられません。毎月100セントも戻ってきません。受け取ったお金はすべて広告に費やされます。心から慈善活動をしているような気がします。」

販売者はまた、多くの新しいリンクが宣伝された直後に削除されたことに気づきました。各カテゴリの上位 100 個のリンクは、ほとんどすべてが数千件のレビューがある古いリンクであり、数百件のレビューがある新しいリンクはほとんどありませんでした。 「商品価格が上がるとすぐに注文量が減るので、今はあえて値上げはしません。現状では損益分岐点を維持することしかできません。将来的にランキングを上げようと思ったら、損をします。利益を上げようと思ったら、ランキングを落とします。でも今はもう自信がありません。」

売り手のXiao Zhang氏も混乱の時期にあります。彼によれば、彼が取り組んでいる新製品がコストを回収し、発売から利益を上げ始めるまでには、約 6 か月かかるそうです。具体的には、最初の1～3か月は損失、3～6か月で損益分岐点、6か月後には利益となります。会社の規定によれば、製品が利益を生むようになってから新製品を発売しなければなりません。これは会社が悪循環に陥っていることを意味します。すでに利益が出ている商品を新商品のプロモーションのために発売した場合、基本的には毎月の手数料は発生しません…

微博のブロガー「校長の越境電子商取引日記」も、アマゾンでビジネスをするには、ある程度、本当に忍耐力が必要だと指摘した。多くのトップレベルリンクはこの方法で取得されます。単価が80ドルの商品があります。 2019年に発売されたとき、メインカテゴリーには10万個ありました。 2020年は5万～6万程度で推移した。 2021年は約2万件でした。今年はメイン部門で4,000に到達しました。この製品は現在、 1日あたり少なくとも5,000ドルの売上があります。多くのリンクは 3 ～ 4 年の蓄積を必要とするため、Amazon でビジネスを行う際には焦ることはできません。

アマゾンのセラーの現状から判断すると、アマゾンで成功するというのは一朝一夕の問題ではなく、アマゾンでビジネスをすると、一般的には大損、小損、損益分岐点、小儲け、一夜にして大金持ちになるという5つの結果が起こります。言い換えれば、一部の販売者は依然として収入と支出のバランスを維持できており、これはすでに非常に良好です。結局、損をしている売り手はまだたくさんいます。

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