負けが続く！越境販売業者は一部の事業を閉鎖している

アマゾン事件後、トントゥオは3つの柱を築いた

華鼎グループの年次報告によると、同社は2021年に86億5400万元の収益を達成し、前年比11.36%減少した。親会社に帰属する純利益は6億700万元の損失となり、損失はさらに拡大した。売上高と純利益の減少は、越境電子商取引分野の売上高の減少やプラットフォームのVAT源泉徴収政策など、複数の要因が主な原因です。

越境電子商取引事業を担うのは、華鼎集団の子会社である通達科技である。データによると、昨年、Tongtuo Technologyの越境電子商取引輸出収入は53億4700万元に達し、前年より16億元減少した。そのうち、家庭用品の売上高は43.6億元で、前年比19.04％減少した。デジタル製品からの売上高は9億3,300万元で、前年同期比30.81%減少した。衣料品の売上高は5,378万元で、前年同期比72.51%減少した。

Tongtuo の注文量、注文ユーザー数、アクティブ購入者数もさまざまな程度で減少しました。総商品取扱高は60.5億元で、2020年の74.28億元より13.78億元減少した。平均注文額も197元から185元に減少した。

独立サイトの収益も2020年に比べて減少した。データによると、Tongtuoの輸出独立局（モバイル版を含む）の2021年の収益は1億1000万元で、前年比12.32％減少した。訪問者数も7,500万から7,150万に減少しました。

昨年のアマゾン事件はTongtuo Technologyの事業に打撃を与えた。華頂ホールディングスの発表によると、アカウントブロック事件で、通托科技は販売禁止となり、 54店舗が閉鎖された。理由としては、一部の商品に対する不適切なレビューがアマゾンのプラットフォームの規則に違反している疑いがあり、4143万元の資金が凍結されたためと考えられる。今年3月30日現在、凍結資金の残高は2136万元で、2021年末の同社の現金および現金同等物の3.23％を占めている。

アカウントブロック事件の影響を受けたもう一人の人物はYoukeshu氏だ。天澤信息の報道によると、アマゾンプラットフォーム上で凍結された有客樹の資金の凍結解除が遅れているため、天澤信息は凍結の疑わしい理由、控訴期限、過去の凍結解除経験などの要素に基づいて、関係する売掛金に対して1億400万元の不良債権引当金を積み立てたという。

アマゾン事件は国境を越えた取引に大きな再編を引き起こした。アマゾンのグローバル副社長シンディ・タイ氏は昨年9月、今回の作戦で合計600の中国ブランドと3,000のアカウントが閉鎖されたと明らかにした。

同時に、Amazonは長期間注文を行っていない、またはアカウントが長期間（20日以上）空いている低パフォーマンスの販売者も禁止します。 AliExpressとShopeeのプラットフォームも、非アクティブな店舗の検査を実施し、販売者の売上高、回転率、サービス能力の評価と是正の目標を明確に規定するための新しい規制を導入しました。

Tongtuo Technologyは、既存の越境貿易モデルを維持しながら、越境電子商取引業界での18年間の経験にも頼り、 「プラットフォームサービス電子商取引」モジュールを追加し、「人材育成+プロジェクトインキュベーション+投資ファンド」の3つの柱を持つ開発モデルを構築しました。

それだけでなく、Tongtuo Technology はリスク予防にも重点を置いています。たとえば、販売戦略を調整するために業界の動向を観察します。すべての関係者間の連携を強化し、在庫を少なくして、 「クイックイン、クイックアウト」の製品運用モデルを実装します。売掛金管理を改善し、不要な経費を削減し、十分なキャッシュフローを維持し、市場の不確実性によってもたらされるリスクに抵抗する能力を強化します。

ヨウケシュは、内部統制システムの構築をさらに強化していくとも述べた。同社は店舗閉鎖の解除や資金凍結の解除を目指すとともに、事業戦略も適時調整している。同社はAmazonやAliExpressなど主流のサードパーティプラットフォームでの存在感を深める一方、 ShopeeやLazadaなどの新興プラットフォームの開発も積極的に進めている。

過度な広告活動は損失につながり、一部の独立系ウェブサイトは閉鎖される

「足し算」をしている人がいる一方で、ZeShang Technology のように「引き算」をしている人もいます。

当社は、独立局事業への広告料の継続的な投資により損失が発生しており、独立局事業への継続的な投資を支えるだけのキャッシュフローが不足しております。 2021年にZeShang TechnologyはCHOIESを除くすべての独立局事業を閉鎖します。

一部の独立系サイト事業の閉鎖、Amazonプラットフォームの政策環境の変化、欧米市場での激しい競争などの影響を受けています。澤商科技の越境電子商取引の営業実績は昨年、 2億9,700万元から6,391万元に大幅に減少した。

ZeShang Technologyの前身は、海外の中高級衣料品ブランドのOEM生産を専門としていました。当社は、衣料品ブランドの設計と加工において 16 年の経験を持つ総合工業貿易企業です。株式を公開した当初の目標は、SHEIN と同じ、ファストファッションブランドになることでした。

ZeShang TechnologyのファストファッションブランドはCHOIESです。 CHOIES は、最もファッショナブルで競争力のある価格で消費者に感動を与えたいと考えています。同社の衣料品の価格は10～40ドル程度で、主に18～25歳の顧客をターゲットにしている。

2016年、ZeShang Technologyは、自社の製品ラインを最適化し、充実させながら、越境電子商取引事業、特にサードパーティプラットフォームでの越境電子商取引を積極的に展開しました。その結果、ZeShang Technologyの収益と純利益も2倍に増加しました。

2017年以来、ZeShang Technologyは、販売チャネルの変更、製品選択コンセプトの変更、製品サプライヤー選択コンセプトの変更という3つの側面を中心に、会社の事業の調整を開始しました。

まず、 WishやAliExpressなどのプラットフォームでの低価格流通販売を大幅に削減し、AmazonやShopifyなどのチャネルを通じた販売の強化に注力します。当社はSKU数の削減に全力で取り組み、全チャネルで販売するSKU数を2万以上から2,500程度に抑制します。

第二に、同社は単一の衣料品カテゴリーから、江蘇省と浙江省がサプライチェーンの優位性を持つアウトドア用品や家庭用家具などの複数のカテゴリーへと移行し、利益率の低い一般顧客向け製品から付加価値の高い「ニッチ製品」へと移行した。

3つ目に、新たに拡大する製品ラインにおいては、海外貿易工場との共同事業などの手法を採用します。

ZeShang Technology の電子商取引製品ラインも、単一の女性ファッションから、アウトドア、家庭用、オフィス用文具などの複数のカテゴリへと徐々に発展してきました。販売チャネルは主にCHOIESの独自ウェブサイトとAmazon、eBayなどのサードパーティプラットフォームです。

ZeShang Technology は、約 3 年間の調整を経て、大規模で包括的な広範な市場から、精度と深さを備えたニッチ市場へと徐々に移行してきました。 2019年、ZeShang Technologyは損失を利益に転換しました。

2020年、澤尚科技の営業利益は前年より1億元近く増加して2億9,700万元となったが、親会社に帰属する純利益は731万1,000元の損失となった。報告期間中、ZeShang Technology の販売費用は前年比 89.47% 増加しました。主な理由は、当報告期間における電子商取引プラットフォーム事業および広告事業が前年度と比較して増加し、それに伴い広告宣伝費も増加したことによるものです。また、金融費用は為替差損の増加等により前年度比593.71％増加しました。

現在、ZeShang Technologyはいくつかの独立系サイト事業を閉鎖しており、これは同社の第2の「減算」と言える。しかし、越境物流コストの大幅な増加、同業他社との競争の激化、為替差損の割合のさらなる増加により、Zeshang Technologyは2021年に依然として310.4万元の損失を被った。

過去1年間、Amazonのアカウント停止や物流コストの上昇など、販売者は多くのことを経験しました。発展を目指すために、Tongtuo や ZeShang のような企業は、自社の状況に応じて変化を遂げていくでしょう。変化の後にどんな火花が散るのでしょうか？待って見てみましょう。

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収益の減少