主力商品の売上が大幅増加！輸出売上高は年間15億9000万元に達する

国内の越境販売業者の多くは主に家電、家庭用家具、衣類、玩具などの製品を扱っており、一般動力機械業界には厳しい規制が多いため、一般動力機械業界についてはあまり知られておらず、Lutianのような輸出企業は一般にはあまり知られていません。しかし、そうした企業の売上高は驚くべきものであり、発展の勢いはさらに強い。

1年間で15.9億ドルの売上を達成し、ルティエンの主な事業収入は大幅に増加した。

一般動力機械は世界で数百年の歴史がありますが、わが国におけるその発展は比較的遅れて始まりました。海外市場で一定規模を占めることは容易ではないが、Lutian Machineryのように自社製品をヒット商品にできる対外貿易会社も存在する。

このほど、一般電力業界の「大手販売業者」である陸田機械有限公司が2021年の業績報告書を発表した。暫定データのみが発表されたが、公開されたデータに関しては全体的な数字は満足のいく成長を示した。

ルーティエン機械株式会社は、約20年前に設立されました。当時は発電機などの一般機械製品を主に取り扱っていました。 3年後には高圧洗浄機の独自製品開発に成功し、その後同社の主力製品の一つとなった。高圧洗浄機の販売台数は4年間で10倍近く増加し、170万台以上に達した。 2021年6月、Lutian Machineryは上海証券取引所のメインボードに正式に上場されました。

速報によると、2021年に呂田機械の総営業収入は15.93億元を超え、前年比30.06%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は1億5500万元で、前年同期比33.88%増加した。同社は、非経常的損益を差し引いた上場会社の株主に帰属する純利益1億4,200万人民元を達成し、前年比36.77%増加した。

速報データから判断すると、呂田機械の主な営業収入は持続的かつ安定した成長を維持しており、その中でも主な営業収入の成長はより顕著であった。

速報では、ルーティエン機械は高圧洗浄機製品の販売量と収益が大幅に増加し、製品の市場シェアが引き続き拡大し、競争上の優位性が顕著になったと述べた。具体的なデータはまだ発表されていないが、2020年に発表されたデータによると、呂田機械の主力製品である家庭用高圧洗浄機、発電機セット、業務用高圧洗浄機などは、それぞれ売上高の39.22%、30.02%、12.0%を占めている。

速報によると、呂田機械の主な営業収入の伸びは、高圧洗浄機と石油発電機セットの売上高の伸びが主な要因で、総利益は前年比31.85%増加した。 「 X-MAX」「LUTIAN」「GREENMAX」などの自社ブランドは国際市場で非常に人気があります。

製品の販売モデルに関して、Lutian Machinery は主に流通、直販、代理店販売の 3 つのモデルを採用しています。さまざまな販売モデルに応じて、製品は主に国内外の販売代理店や貿易業者に供給され、OEM生産を提供し、最終顧客のリソースを見つけるためにeコマースチャネルを継続的に拡大しています。 2018年から2020年まで、呂田機械の3つのモデルにおける代理店販売と直接販売の合計割合は95％以上を占め、代理販売モデルによる収益はごくわずかな割合を占めました。

さらに、海外の大規模な展示会は、Lutian Machinery にとって知名度を高める機会にもなります。米国の国際ハードウェアショー、ロシアのモスクワハードウェアツールショーなど。

先に発表された財務報告データによると、 2021年上半期の陸田機械の営業利益は約7億8500万元で、前年同期比43.42％増加した。第3四半期の営業利益は約3億6500万人民元で、前年同期比18.26%増加した。純利益は約4,079万元で、前年同期比15.07％増加した。

一般動力機械製品とは、主に動力とその補助端末製品の総称です。最も一般的なものは、一般的な小型ディーゼルエンジン、ガソリンエンジン、発電機セットです。このような状況下、国際市場へのさらなる進出、自社ブランドの構築強化、販売チャネルの拡大が必須となります。

製品はヨーロッパやアジアに輸出され、Lutianは自社ブランドの構築を強化している。

一般動力機械製品は欧米で生まれ、第二次世界大戦後に日本でも急速に発展しました。アジア、アフリカ、ラテンアメリカなどの発展途上国では、国の電力インフラ建設が未完成で機械化が進んでいるため、現地の電力機械製品に対する需要も増加しており、Lutian Machineryにとって重要な開発市場となっています。

ルーティエン機械は主にヨーロッパとアジアを中心に海外に製品を販売しています。近年の報告データと合わせると、この2つの地域が主な事業収入の約50％を占めています。これに比べ、ルーティエン・マシナリーのアジアや南米市場での売上は比較的安定しており、オセアニアやアフリカなどの地域でも積極的に市場開拓を行っており、売上は毎年成長傾向を示しています。

しかし、高圧洗浄技術の継続的な発展に伴い、製品の更新のスピードも加速しています。この応用分野はあらゆる分野に浸透し始めており、民生および商業のシナリオに適しています。今後、製品は多様化、専門化、インテリジェンス化の方向に発展していきます。激しい市場競争の下、同社のイノベーション能力もより高い要求に直面しています。

陸田機械はOEM事業を展開する一方で、自社ブランドの構築も積極的に強化しています。数年にわたる発展を経て、自社ブランドも国内外で幅広い認知度と影響力を獲得しました。

その中でも代表ブランド「Lutian」はLutian Machineryが創業以来運営している独立ブランドです。中国では著名な商標として認知されています。 「鹿田」は浙江省の著名な企業名として表彰されており、同社の製品「鹿田発電機」も浙江省の有名ブランド製品として評価されています。 「GREENMAX」ブランドは、コストパフォーマンスが高く、販売・代金回収能力が強いという強みを持っています。

製品から判断すると、Lutian Machineryの高圧洗浄機の業界での人気と生産量も増加しています。同社は、安全な生産を確保しながら生産能力を向上させるために、生産ラインの技術をアップグレードし、変革への投資を増やし続けています。

Lutian Machinery は、製品の研究開発と革新においても継続的な進歩を遂げています。 2013年に「ポータブル環境に優しい発電機」が浙江省重点技術革新プロジェクトに合格し、「省エネ・排出削減渦流単気筒空冷ディーゼルエンジン」が2015年に国家トーチプログラムプロジェクト証明書を取得しました。

呂田機械の海外販売環境は良好です。同社の事業は主にデンマーク、ロシア、ブラジルなどの国に集中している。これらの国では、当社に対する反ダンピング調査などの不利な要因はなく、生産・運営の外部条件は比較的安定しています。

さらに、Lutian Machinery はマーケティング能力も継続的に強化しています。当社は業界の有名ブランドと協力関係を築き、ブランド認知度を継続的に向上させてきました。同社の顧客ネットワークは、ヨーロッパ、北米、南米、アフリカを含む数百の国と地域をカバーしています。

しかし、動力機械自体の急速な発展に伴い、生産、研究開発、販売などの分野でハイエンドの人材に対する需要が大幅に増加しました。ルーティエン機械は、人材が会社の発展スピードに十分に適応できないという問題にも直面している。

一部のカテゴリーは中国では比較的人気がありませんが、海外では巨大な市場を持つ可能性があります。販売者側も視野を広げ、市場の需要に基づいてターゲットを絞った商品を選択すると同時に、自社ブランドの構築にさらに注意を払う必要があります。

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