アマゾンのBSリストに商品掲載、深センの売り手の海外収益が倍増

海外売上高は95.63%増加し、そのシェアはさらに拡大した。

北鼎株式会社の正式名称は、深圳北鼎景輝科技有限公司です。北鼎株式会社を知らない販売者もいるかもしれませんが、実は北鼎株式会社は小型家電製品の販売会社です。主な製品には、健康鍋、電気ケトル、トースター（トースターとも呼ばれる） 、オーブン、ウォーターディスペンサー、蒸し器などがあり、健康鍋、オーブンなどを中心に発売された健康食材や周辺製品もあります。主な事業は「北鼎BUYDEEM」自主ブランド事業とOEM/ODM事業です。

報告によると、北鼎株式会社は2021年に収益と利益の2倍の成長を達成しました。具体的には、収益は8億4,700万元で、前年比20.84%増加しました。上場企業の株主に帰属する純利益は1億800万人民元で、前年比8.11％増加した。その中で、独立系ブランドのBUYDEEMの貢献が最も大きく、売上高は6億3200万元に達し、総売上高の74.64％を占めました。海外では、 BUYDEEMの売上高は5,874万元で、前年同期比95.63%増加した。それだけでなく、 BUYDEEMの海外売上高の割合も昨年に比べて5.99％から9.29％に増加しました。

北鼎有限公司は2017年から流通モデルを通じて海外自主ブランド事業を拡大してきたとみられる。 2019年、北鼎株式会社は海外直販事業に挑戦し始めました。現在、海外市場は主に北米、日本、東南アジアなどをカバーしており、主なチャネルはBDINGの海外公式サイト、Amazonなどのチャネルを含みますが、これらに限定されません。

2020年、北鼎有限公司の海外自社ブランド事業の顧客は主に華僑であるため、主な製品も健康鍋などのカテゴリーとなっています。 2021年はトースターなどのカテゴリーの海外売上高が最も大きく伸びました。

トースター市場は海外では巨大です。データによると、世界のトースターの市場規模は2019年に38億3,000万米ドルで、予測期間中の平均年間複合成長率は4.2%で、2027年までに47億2,000万米ドルに達すると予想されています。

需要が非常に大きいため、我が国は大量のトースターを輸出しています。税関のデータによると、 2020年の中国のスライストースターの輸出額は5億6,300万ドルで、2019年より前年比11.3％増加した。輸出地域別に見ると、わが国のスライス式パン焼き機は主に欧州、米国などの地域に輸出されている。 2020年、中国のスライスパン機の輸出シェアが最も高かった地域は米国、英国、ドイツで、合計シェアは50％を超えた。そのうち、米国が32.2%で最も高い割合を占め、次いで英国とドイツがそれぞれ13.7%と7%であった。

トースターは、 Amazon US におけるBeiding Co., Ltd.の売れ筋商品です。トースターの売れ筋ランキングでは、北鼎株式会社のトースターが11位にランクインした（4月8日時点のデータ）。それだけでなく、この製品はAmazon's Choiceロゴ、4.5つ星の評価、約8,000件のレビューも獲得しています。

トースターは長い間存在しており、この間多くの大手ブランドがかなりの市場シェアを占めてきました。しかし、北鼎の自社ブランドが海外市場に進出するまでの時間は比較的短く、価格も安くないため、売れ筋ランキングのトップ20に入るのは容易ではない。

この製品が消費者の支持を得た理由は、その美しい外観とレトロなスタイルだけでなく、さまざまなインテリジェントな操作性も理由です。その背景には、北鼎株式会社の研究開発力があります。

2020年、北鼎株式会社の研究開発投資額は3,077.9万元で、自社ブランドの営業収入の4.87%を占めた。 2021年12月31日現在、北鼎株式会社は、国内発明特許81件、実用新案42件、意匠特許52件、海外特許35件を含む210件の特許を保有しています。また、同社が独自に開発・設計した製品は、「iFインダストリアルデザイン賞」「レッドドットインダストリアルデザイン賞」「IDEAインダストリアルデザイン賞」「Gマーク賞」「Aplanインダストリアルデザイン賞」「レッドスターインダストリアルデザイン賞」「グッドデザインインダストリアルデザイン賞」など、数多くのインダストリアルデザイン賞を受賞しています。

北鼎有限公司は、今後の海外戦略は単に中国人や海外華僑ユーザーをターゲットにするのではなく、主流の消費者市場に重点を置き、現地の人々の利用シーンや習慣をより総合的に検討していくと述べた。もちろん、BeDing株式会社は中国のユーザー向けに特別なチャネルを設け、一部の製品機能の設定を比較的重点的に行います。今後、中国ユーザーのニーズは、北鼎株式会社の製品ライン全体の一部を構成するだけとなり、これまでのように海外市場に焦点を当てることはなくなります。

変革とアップグレード：OEMから独立ブランドの海外直販へ

現在、北鼎株式会社の主な収入源は独立ブランドです。しかし、これはOEM工場が独立ブランドに生まれ変わる物語だと考えたことがありますか？

2003年、北京鼎ホールディングスの前身であるJinghui Technology Co., Ltd.が深センにひっそりと設立されました。当時、Jinghui Technology は世界で最も専門的なキッチン小型家電の研究開発拠点および製造業者の 1 つであり、主に Whirlpool Group、Morphy Electric、Platinum Rich Group などの世界クラスの国際ブランドに小型家電の OEM サービスを提供していました。当社は、毎年、さまざまな製品を約400万点生産しています。当社の製品は、ヨーロッパ、アメリカ、オーストラリア、中東など70以上の国と地域で売れており、世界市場カバー率は最大60％に達します。

しかし、2008年の世界的金融危機の影響により、北鼎株式会社の輸出事業は減速しました。 2009年に自社ブランド「北鼎BUYDEEM」を立ち上げ、国内販売を開始した。

実際、近年では3C販売業者のJMETのように、OEMメーカーから独立ブランドメーカーへと転換した企業も数多くあります。 2020年、JMETのODM/OEM事業とプライベートラベル事業はそれぞれ65.75%と34.23%を占めました。プライベートブランド事業の割合は小さいものの、その割合は年々増加しており、粗利益率は比較的高い水準にあります。 2020年、プライベートブランドの粗利益率は51.88%と高かったのに対し、ODM/OEM事業の粗利益率はわずか26.26%でした。より高い粗利益率の追求は、大多数の OEM が自社ブランド事業の展開を選択する主な原動力の 1 つです。

現在、JMETの自社ブランド事業の販売モデルは、仕入れ販売に加え、直接販売も行っております。直接販売は主にオンライン B2C モデルを通じて行われ、主な収入は Amazon から得られます。

北鼎ホールディングスとJMETの動向からは、自社ブランドを展開し高い粗利を追求する一方で、海外のオンライン直販チャネルも積極的に拡大していることがわかる。

一部のアナリストは、以前は同ブランドは外国のバイヤーによって管理され、販売チャネルは大手スーパーマーケットチェーンによって管理されていたと述べている。国内サプライヤーはブランドもチャネルも持たず、受動的に加工・製造することしかできなかった。現在の越境電子商取引のチャンスは、国内ブランドが欧米のAmazonやeBayなどのプラットフォームで自社商品を販売し、販売を通じて顧客や市場の需要を把握し、大規模な販売を通じて自社の倉庫・物流システムを確立できることです。バリューチェーン全体において、国内ブランド所有者は生産・製造の利益だけでなく、ブランド利益、チャネル利益、販売端末利益も占めています。

国内の越境電子商取引企業の急速な発展の本質は、実は中国の対外貿易企業が長年にわたり蓄積してきた消費財業界の製造上の優位性を活用し、それを電子商取引の発展傾向と組み合わせ、伝統的なB2B取引モデルをB2C取引モデルにアップグレードし、市場の需要に適応することにあります。

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