巨人たちと手をつなごう！大手販売業者がサービスプロバイダーになるために新たな動きを見せた

越境電子商取引産業の牽引と影響を受けて、越境サービス産業は現在活況を呈しています。独立系放送局ブランドを構築する傾向も業界で勢いを増しており、資本からも非常に求められています。多くの独立系放送局の販売業者が資金調達に成功しています。

今日、独立系サイトは、将来的に最も大きな可能性を秘めた、最も急速に成長している分野の 1 つと見なされています。独立ステーション路線で長年努力してきた大手販売業者として、株式会社吉宏の「1日5万件の受注」という優れた実績は、かつて業界に大きな波紋を巻き起こしました。 Jihong株式会社は、独立局運営における自社の長年の経験と強みを生かし、越境サービス業界に参入し、独立局SaaSサービス「GiiMall」を立ち上げ、今年1月20日にパブリックベータ版をリリースしました。

済宏株：済美雲と阿登美が正式に協力関係に

最近、Jihong株式会社は再びニュースを発表し、事業の進捗状況を公開しました。済宏株式会社は、済美クラウドとアトメが正式に提携し、中国海外ブランドにフルリンクエコロジカルサービスを提供したことを発表した。

報道によると、両者は東南アジアにおける商品選定やウェブサイト開設、広告宣伝、倉庫・物流、分割払い、現地マーケティング、プライベートドメイントラフィックの沈降などの優位性を統合し、中国の販売業者に効率的で安定した安全な海外ソリューションを提供するという。

越境電子商取引に特化したSaaSサービスプラットフォームであるJimiao Cloudは、主に商品の選択、ウェブサイトの構築、マーケティング、倉庫保管、物流などのサービスを販売者に提供し、中国の販売者と海外のネット有名人やブロガーがアジアの新興市場を開拓するのを支援しています。

これまでの報道によると、Jimiao Cloudは昨年5月に社内テストを開始し、小規模な無料トライアルを開始した。その後、Jihong Co., Ltd.も、内部テスト期間中にいくつかのフィードバックと提案を受け、テスト、改善、アップグレードを実施し、パブリックベータの時期を今年1月20日に延期したと述べました。

この協力の主役の1つとして、アトメは長年にわたりアジアの新しい「後払いBNPL」消費モデルの主要ブランドとなっています。アトメの登録ユーザー数は約3,000万人に達し、オンラインとオフラインのサービス加盟店は1万社を超えているとみられる。このプラットフォームはインドネシア、タイ、シンガポールを含む多くの国と地域をカバーしており、今年は日本と韓国もカバーする予定です。

現在、Jimiao Cloud サービス プラットフォームにはAtome の無利子分割払い方式が統合されており、Jimiao Cloud を通じて Web サイトを構築する DTC マーチャントは自動的に Atome に接続できます。同時に、DTC マーチャントは、Atome の BNPL 決済方法を通じて、売上高、再購入率、平均注文額の増加を実感できます。

「今すぐ購入して後で支払う (BNPL)」は、まず楽しんで後で支払うことを意味します。流行病下で、この取引モデルはより多くの消費者の間で支持を集めています。調査によると、この支払い方法は消費者の購買力と消費意欲を大幅に高めることができることがわかっています。消費者の 76% が消費に BNPL を利用したいと回答し、85% の消費者が BNPL サービスを提供する販売店で再度買い物をしたいと回答しました。

消費者の習慣や好みに応えるために、 SHEIN、ZARA、Dysonなどの多くの大手ブランドがBNPL サービスを提供しています。 GiiMallとAtomeについて語る際、Atome Chinaの責任者は、 Atomeの価値はBNPL決済方法だけでなく、越境DTCマーチャントが低コストで市場をテストできる点にあると述べた。

これまでに、アトメの累計支払額は10億米ドルを超えています。このような巨人と力を合わせることができるのは、Jimiao Cloud の魅力と強さを反映しています。一方、一部の売り手からは「今後も地宏株式の動向や、より充実した投資促進策を期待したい」との意見も聞かれた。

1日あたりの最大注文数は50,000件です。大手販売業者がサービスプロバイダーになることも素晴らしいことです。

Jihong株式会社は包装業界からスタートし、その後越境電子商取引分野に参入し、 SaaSサービスプラットフォームを立ち上げ、Atomeとの協力に至るまで、自社ブランドの構築を継続的に推進してきました。その過程で、それは急増し、目を引く章を書きました。

多くの企業が独立局に注目し始めた頃、株式会社ジホンはすでに東南アジアの独立局市場をリードしていました。 2021年第2四半期には、1日あたりの最高注文数が5万件を超えました。同年上半期、越境電子商取引の市場シェアはさらに拡大し、吉宏株式会社は東南アジアの独立系電子商取引における主導的地位を維持し続けました。

財務報告データによると、 2021年上半期、済宏有限公司の越境EC事業の受注規模は前年同期比60％以上増加し、売上高は13.9億元、親会社株主に帰属する純利益は1.3億元となった。

済宏株式会社が発表した2021年の業績予想によると、上場会社の株主に帰属する年間純利益は2億3,400万元から2億5,900万元になると予想されており、電子商取引SaaSサービスプラットフォームの構築に対する同社の研究開発投資の継続的な増加が、業績の変動に影響を与える主な理由の1つとなっている。

データの観点から見ても、ビジネスの観点から見ても、Jihong Co., Ltd.はSaaSプラットフォームに多額の投資を行っており、これは、この低コストで高変換率の運用モードが業界で徐々に人気を集めていることも意味します。

実際、Jihong Co., Ltd.だけではありません。業界の多くの大手販売業者は、もはやプラットフォーム上で単に商品を販売するのではなく、新たな一歩を踏み出し、販売業者とサービス提供者の両方になっています。

今年2月、楽創は子会社がニュージャージー州ローガンタウンシップのコマース・ブルバード1151番地（ブロック2803、ロット1.02）にある建築面積約95,872平方フィートの海外倉庫を売却することに合意したとの発表を行った。この資産の取引価格は2,300万米ドルに達した。レッキー社は今回の資金調達を受けて、海外の倉庫・物流システムをさらに改善していくと述べた。

レッキーは海外倉庫を売却し、その資金を海外倉庫・物流体制の整備に充てることにより、現在のグローバルサプライチェーンの状況下で自社の優位性をさらに拡大した。しかし、海外倉庫の販売活動から判断すると、楽創は販売業者からサービス提供者への転換を完了したと言える。

Leckeyに加えて、もう1つの有名な越境小売業者も越境サービス業界に参入し、 「メンター」に変身しました。それはTongtuo Technologyです。

当時、同托は「人材育成＋プロジェクト育成＋投資ファンド」という3本柱の開発戦略を提案した。この動きを受けて、業界関係者の間では、Tongtuoが正式に多角化事業の道を歩み始めたのではないかとの憶測が広がっている。

昨年7月、Tongtuoは越境E-Academyの設立を発表し、ワンストップ越境インキュベーションおよびトレーニングサービスを開始し、いくつかのクラスを開設しました。昨年12月、Tongtuoは越境EC株式投資ファンドを設立し、小規模で優秀な越境ECチームへの投資と育成に重点を置いています。

トントゥオ氏は、越境サービス開発の最終目標は売り手を支援し、最終的には真の相互利益とウィンウィンの結果を達成することだと述べた。

ショッピングモールはまるで戦場のようだ。ビジネス環境が変化し続ける中、済宏ホールディングス、楽創、通托など多くの大手小売業者は、主力事業の積極的な展開のペースを止めずに、積極的に新たな発展の方向性を模索しています。昨今、販売業者がサービスプロバイダーに転身することはもはや目新しいことではないようですが、こうした大手販売業者の変革は業界に変化をもたらす可能性があり、それが多くの販売業者にとって最も懸念される点です。ダマイは変革の道を歩み始め、越境サービス産業の発展に活力を注入しただけでなく、越境市場にさらなる可能性をもたらしました。

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