アマゾンの米国販売業者の市場シェアが回復した。中国の売り手は下落傾向を反転させることができるか？

2021年までの5年間で、Amazonにおける中国販売業者の市場シェアは年々増加しました。 2017年には16%から22%に増加しました。 2018年には23%から26%に増加しました。 2019年には26%から33%に増加しました。 2020年には35%から42%に増加しました。

昨年9月時点で、中国のトップセラーのアマゾンにおける市場シェアは38％で、昨年初めの40％から減少した。この数値は、Amazon の上位 4 つの市場である米国、英国、ドイツ、日本の平均です。中国のトップセラーの市場シェアは、過去5年間で年々増加傾向に転じ、徐々に減少し始めていることがわかります。

同時に、アマゾンにおける米国のトップセラーは1年以上にわたって市場シェアを拡大しており、長年にわたり中国のセラーが優勢だった傾向を覆している。

現在、 Amazonの米国マーケットプレイスにおける上位のサードパーティ販売業者の55%は米国内の企業であり、 2020年11月の過去最低の48%から大幅に増加しています。過去16か月間、米国の販売業者はシェアを拡大しています。この割合は過去数年間着実に減少していました。

（米国のAmazonトップセラー）

Marketplace Pulse のデータによると、この傾向はトップセラーに限ったことではありません。 2020年末以降、米国でも中小販売業者が推定売上シェアを拡大している。当時は市場シェアが50％を下回ったものの、現在は順調に回復しています。

流行によるロックダウン、サプライチェーンの問題、販売業者の閉鎖、Amazon FBAの在庫制限などが、中国の販売業者の市場シェア低下に影響を与えた理由の一部です。最近では中国からの新規出品者の登録数も減少しており、新規出品者全体の75%を占めるにとどまっています。さらに、英国、ドイツ、日本などのAmazon市場における中国販売業者の市場シェアも低下しています。

Marketplace Pulseは、上記の理由に加えて、他に何がこの傾向に影響を与えているのかは明らかではないと述べた。鍵となるのは、この傾向が逆転するかどうかだ。しかし、「中国からアマゾンを通じて消費者へ」という直販ビジネスは中断されておらず、中国の販売業者は依然として強い発展の勢いを保っている。

2020年以前、アマゾンの将来の市場には米国の販売業者にとって成長の余地がほとんどないように思われた。なぜなら、毎年彼らの市場シェアは減少しているからです。しかし現在では、これらの影響要因のいくつかは徐々に薄れつつあります。