半期売上高3億7500万元、東中国のもう一つのヒット商品が上場

COVID-19パンデミックと消費者のフィットネス意識の高まりの影響を受けて、スポーツ用品市場は急速な発展を遂げています。関連販売業者も新たな発展の機会を見出しており、売れ筋商品のニュースも不足していない。

半期の売上高が3億7500万のカンリユアンは、開発の機会を利用して

3月3日、深セン証券取引所の開示情報によると、江蘇省康里源体育科技有限公司（以下、康里源）は目論見書を更新し、「発行者および引受人の回答意見」を発表した。これまで公表されていた情報によると、康里源の上場申請は2021年11月12日に受理され、深セン証券取引所のステータスは12月8日に「問い合わせ受付中」と表示された。

Kangliyuan は、複数のシリーズのフィットネス機器の研究開発、製造、販売に重点を置いたハイテク企業です。総合トレーナーとフリーウェイトトレーナーを中心に、無酸素と有酸素、屋内と屋外、家庭用と業務用を組み合わせた総合フィットネス機器ビジネスシステムを持っています。

具体的な製品としては、総合トレーナー、フリーウェイトトレーナー、トレッドミル、エリプティカルマシン、スペースウォーカー、その他の小規模な機器カテゴリが含まれ、その種類は 1,000 を超えます。 2018年から2021年1～6月までの報告期間の各期間における家庭用品売上高の割合は、それぞれ97.74%、87.62%、83.51%、86.37%でした。

目論見書によると、 2021年1月から6月まで、康里源の総資産は6億4600万元、主な事業収入は3億7500万元、純利益は4799万8100元、親会社に帰属する純利益は4762万2000元だった。そのうち、室内フィットネス機器の売上高は3億5,200万元で94.33%を占め、屋外フィットネス機器の売上高は1,928万元で、比較的小さな割合を占めています。

注目すべきは、COVID-19パンデミックの影響、消費者の健康意識の高まり、および同社の越境電子商取引事業の拡大により、 Kangliyuanの2020年の業績成長がさらに強力になったように見えることです。そのうち、室内フィットネス機器の売上高は2019年と比較して2億7800万元増加し、77.59％増加しました。屋外フィットネス機器の売上高は2019年に比べて1,479.1万元増加し、77%以上増加しました。

上記の要因の影響に加えて、康里源の急速な発展は独自のビジネスモデルからも恩恵を受けています。同社は主に海外販売と国内販売、オフラインとオンライン、ODMと自主ブランドを組み合わせた販売モデルを採用しており、業務の総合的な発展を牽引しており、約65％から70％を占めています。

康里源は主に海外でのオフライン販売に依存しています。 2018年から2020年、2021年1月から6月までの海外オフライン売上高の割合はそれぞれ71.63%、66.87%、69.63%、72.96%であった。

海外ではAmazonが主なオンラインストアです。 1店舗が閉店しました。

オンライン販売に関して言えば、康里源は中国国内のJD.comとTmallに店舗を構えており、海外のオンライン販売プラットフォームにはAmazon、AliExpress、Walmart、Alibaba International Stationなどがある。

海外のオンライン販売は主にAmazonプラットフォーム上で行われます。越境電子商取引の急速な発展に伴い、Kangliyuan は Amazon プラットフォーム上で店舗をオープンし続けています。アマゾンブランドはJX Fitnessで、販売している商品はダンベルベンチやウェイトベンチなど小型軽量の製品が中心です。また、エアロバイクやトレッドミルなどの有酸素運動器具のオンライン販売も徐々に検討している。

越境電子商取引プラットフォームの売上高は主にヨーロッパに分布していますが、これは主に同社が越境電子商取引チャネルを開発する際に最初にヨーロッパ市場をターゲットにしていたためです。ヨーロッパでは、早くから運営されており、比較的成熟した Amazon サイトが数多く開設されています。

さらに、康里源はアジア太平洋地域と南北アメリカでもアマゾンストアを運営しているが、その割合は比較的低い。 2022年1月10日現在、KangliyuanはAmazonヨーロッパに58のサイト、アメリカ大陸に27のサイトを持っています。 Kangliyuan の Amazon での主な運営モデルは FBA モデルです。 2020年より、少数の製品がFBMモデルで運用されています。

2018年から2020年および2021年上半期にかけて、同社のアマゾンプラットフォームでの売上高はそれぞれ368.32万人民元、1613.04万人民元、7062.4万人民元、4559.21万人民元となり、継続的な成長を示した。

しかし、2021年6月30日、アマゾンの特定と判断の結果、康里源の子会社である徐州博豊源貿易有限公司が開設した欧州店舗のアカウントが第三者のアカウントと連携していたことが判明し、アマゾンは博豊源の欧州店舗の運営を停止した。

同社が自主検査を行った結果、関連する事態は発見されなかった。同社は店舗営業の再開を求めてアマゾンに何度も苦情を申し立てている。 2022年1月10日現在、結論は出ていません。しかし、売上に占める割合が小さいため、会社に大きな影響を与えることはありません。

同時に、海外市場での競争力を高めるために、Kangliyuan は家庭用フィットネス機器と業務用屋外フィットネス機器のインテリジェンスを考慮し、絶えず変化する市場の需要に合わせてさまざまなフィットネス機器の研究開発と革新にも取り組んでいます。

人々の健康意識が高まるにつれて、スポーツやフィットネス機器の市場需要は増加し続けるでしょうが、越境電子商取引の販売業者としては、将来的に多くの脅威に直面することになるでしょう。

市場圧迫、海上運賃高騰、脅威は続く

まず第一に、流行病の影響があります。上記の近年の収益データから、 2020年の世界的流行の発生以来、康里園の収益が大幅に増加していることがわかります。新型コロナの流行により人々の健康意識は継続的に向上し、フィットネスの需要は大幅に増加し、一定の持続性を持っています。そのため、流行の発生後、家庭用フィットネス機器の市場需要は急速に増加しました。

同時に、康里源の海外マーケティング収入が主力事業収入に占める割合は増加している。 2020年、主要事業における海外年間売上高の割合は2019年と比較して9.04 ％増加しました。

しかし、ポスト疫病時代に入り、疫病の状況は徐々に緩和され、屋外活動やジムも徐々に再開されました。したがって、家庭用フィットネス機器の市場需要は減少し、屋外用フィットネス機器の需要は増加する可能性があります。 Kangliyuan は受注の減少を経験するか、収益が持続的な急成長を維持できなくなる可能性があります。

さらに、多くのフィットネスおよびスポーツブランド企業の力が継続的に強化され、業界における新しい競争相手が徐々に増加しているため、Kangliyuanのこの分野における市場シェアは圧迫される可能性があり、市場シェアの低下、業績の成長鈍化、さらには衰退のリスクに直面する可能性があります。

大手越境電子商取引販売業者として、配送コストは無視できません。疫病の発生以来、海外の生産能力は海外市場のニーズを満たすことができず、海外からの注文は増加し続け、貿易輸出は大幅に増加し、疫病の影響で海外の港の配送効率は制限され、国際物流コンテナ船の不足が続き、輸送コストが継続的に上昇しています。

中国輸出コンテナ運賃指数によると、 2020年6月以降、輸送コストは急激に上昇し続けている。2021年上半期以降、輸送コストは合計で56.24％増加しており、上昇傾向は現在も続いている。

ロシアとウクライナ間の現在の厳しい情勢に加え、世界の一部地域でのコンテナ船航行の妨害、海上輸送能力の減少、スエズ運河の運賃値上げなどにより、輸送コストは高騰するだろう。

国境を越えた注文の輸出輸送コストは主に顧客が負担しており、運賃の上昇は顧客の注文需要もある程度抑制するため、康里源の経営成績に一定の影響を与える可能性があります。

現在、世界的流行は依然として続いており、地域ごとの紛争も終わっていません。この影響を受けて、配送料金は依然として高く、越境販売業者の営業利益に一定の脅威を与えています。関係する販売業者は、流行の長期継続と運賃の上昇に備える必要がある。

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