CPCは10倍に増加しました。アマゾンのセラー：広告は高すぎる

広告と聞いて何を思い浮かべますか？

ほとんどの人が思い浮かべるのは、エレベーターの横型メディア広告、地下鉄やバスの広告、テレビ広告、ウェブページ広告などだと思います。しかし、Amazonセラーとの広告について話すと、間違いなくお金を失う悲しみを思い浮かべるでしょう。

バーニー氏は2014年にアマゾンでコンピューターアクセサリーの販売を開始したが、当時の広告のクリック単価は約14セントだったという。現在、クリック単価は1.60ドルに上昇していると彼は言う。過去8年間でクリック単価は10倍以上に上昇し、販売者側は広告が高すぎると主張している。

一部の中小企業では、Amazon 広告への支出が年間 10 万ドルをあっという間に超えることもあります。しかし、これらの販売業者は、Amazon で競争したいのであれば、広告への投資を継続する以外に選択肢はありません。

アマゾンの広報担当者パトリック・グラハム氏は、アマゾンの広告のクリック単価は確かに時間の経過とともに上昇していると述べた。しかし彼はまた、広告は売り手にとって完全に任意であり、売り手が広告料を支払うかどうかを選択できるとも述べた。

そうは言っても、 Amazonはオークションモデルを通じてプラットフォーム上の広告の価格を決定しており、販売者は「トイレットペーパー」や「コットンTシャツ」などの検索語句に入札できる。顧客への露出を高めるために広告に多額の投資をする企業が増えるにつれ、競争は激化し、広告費用は上昇し続けています。

米国の反トラスト非営利団体ローカル・セルフ・リライアンス・アソシエーションが昨年12月に発表した調査データによると、アマゾンの出店者は2021年に平均して売上収益の4.6％をアマゾン広告に費やしており、2016年の1.1％から増加している。

アマゾンは今月、 2021年の広告収入が312億ドルで、YouTubeより約20億ドル多く、スナップの総収入のほぼ8倍だったことも発表した。同社の広告事業は2021年第4四半期に32％成長し、同社で最も急成長している収益源の1つとなった。

「これはアマゾンが販売業者からより多くの収益を引き出し、彼らが苦労して稼いだお金を自社の懐に留めておくための手段だ。 」

アマゾンの調査員クリス・マッケイブ氏は、広告投資はアマゾンの販売業者にとって非常に重要であると述べた。販売者の広告費が低く、Amazon エコシステムのルールを遵守していない場合、露出機会が少なくなり、コンバージョン率も上がりません。多くの企業は広告費の上昇を受け入れるしか選択肢がありません。

実際のところ、Amazon プラットフォームだけではありません。 Wish、eBay、Shopify などのプラットフォームの販売者は、多かれ少なかれ同じ広告コストの問題に直面しています。多くの販売者は広告が高すぎるという悲しみに苦しんでいますが、広告がなければ露出もコンバージョンも注文もありません。

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