月間純利益30倍獲得！ Amazon ストア買収ブームが到来していますが、その背後には隠れたリスクがあるのでしょうか?

最近、中国のAmazonセラーに資本企業から店舗買収の電話やメールが来るケースが増えており、店舗買収の波が来ているようだ。実際、Amazon ストアの取引市場は長い間繁栄してきました。店舗取引市場は今どうなっているのでしょうか？投資家に最も人気があるのはどのような店舗でしょうか？店舗取引において回避すべきリスクは何ですか?詳しく見てみましょう。

アマゾンの店舗買収ブームが到来

2021年に入ってから、アマゾンストアの取引は比較的活発な時期を迎え、外資は国産ブランドを含む優良なアマゾンストアをターゲットにし始めました。マーケットプレイスのデータによると、現在、優良店舗を一括買収するために約100億ドル（約645億人民元）の資金を持つ買収会社が77社あり、今年に入ってから数百件の買収計画を実行した。これらの企業のほとんどは設立されてから1年未満で、そのうち24社は1億ドル以上の資金を調達しています。

さらに、マーケットプレイス・パルスの6月の調査によると、多くの買収企業が今年より多くの資金を調達したため、来年は前例のないペースでアマゾンのサードパーティブランドを買収すると予想されている。買収件数は1,000件を超えると予想されており、買収価格に上限はないという買収会社も多数！

業界関係者の分析によると、店舗取引は現在ボーナス期間にあり、投資家は惜しみなく支出し、お気に入りのブランドを買収する決意をしているようだ。

米国のアマゾンストアでは、以前、商品を1000万ドルを超える高値で販売していたことが判明しました。平均月間粗利益が4万ドルだった別のアマゾン出品者は、最終的にそのストアを120万ドルで売却した。つまり、店舗を売却することで、売り手は月間売上総利益の約30倍を現金で受け取ったことになります。

店舗買収市場がますます熱を帯びる中、アマゾン店舗の評価額は昨年に比べて2倍に増加した。こうした高品質な Amazon ストアの価値は高まっています。

2. 最も人気のある店舗ポートレートを発見する

資本側が提示する好条件を前に、買収の打診を受けた売り手側が誘惑に負けないのは難しいだろう。特に、感染症流行の恩恵が薄れた後、プラットフォームの禁止や物流の困難の波を経験した販売業者は必然的に動揺した。 「粘り強く続けるよりも利益を確保する方が良い。」

年末にはクリスマスも過ぎ、売り上げは落ち始めるのは必至だ。この時点で、買収会社が和解の申し出をした場合、店舗の売却を選択しますか?

販売者が Amazon ストアを売却する理由はさまざまであることが理解できます。現在の製品カテゴリーから脱却し、より大きな可能性を秘めた別のカテゴリーを探求したいと考える人もいます。中小の販売業者の中には、資金繰りが困難となり、店舗を売却するところもあります。販売店は、効率的かつ便利に資金調達を行うのに役立ちます。

海外資本のカウンターパートは、大手販売業者が自社ブランドを容易に販売しないため、中小規模の販売業者を探すことを好むと報告している。これは間違いなく中小規模の販売業者にとって朗報です。

では、投資家はどのブランドストアを好むのでしょうか?これらの店舗の特徴は何ですか？理解を助けるために時計を例に挙げましょう。

店舗買収市場は、複数の資本機関が同時に店舗をめぐって争うほどに熱狂的だが、店舗売却が成功するかどうかは、最終的には店舗の総合力にかかっている。また、店舗買収には隠れた「落とし穴」が存在し、うっかり踏み込んでしまうと、店舗取引の円滑な進行に影響が出る可能性があります。

3.店舗買収の裏にはこうした「落とし穴」が潜んでいる

過去の実際の事例をもとに、店舗買収の「落とし穴」をまとめました。

1.店舗移転の不適切な取り扱いはリスクにつながる可能性がある

これは売り手にとって非常に重要な質問です。 Amazon はストアのバックエンド エンティティへの直接的な変更を明示的に許可しておらず、販売者はバックエンド ストア エンティティへの不正な変更により KYC レビューがトリガーされる可能性があることをさらに懸念しています。取引が完了できない場合は小さな問題ですが、店舗に回復不可能な損害を与えた場合は大きな問題です。

しかし、市場のほとんどの購入者はこの問題について非常に秘密主義です。経験豊富な購入者の中には、初めて連絡を取った販売者に対して、公式のコミュニケーション チャネルがあり、これまでのすべてのケースで変更が完了していることを単に伝える人もいます。しかし、事実はもっと複雑である可能性もあると理解しています。場合によっては、取引の過程でアマゾンの担当者から直接問い合わせを受け、取引の進行に影響を及ぼした。

2.段階的な支払いの複雑な仕組みは理解しにくい

現在、市場では一回払いを実現できる店舗取引はほとんどなく、一部の購入者の初回支払い率も50％に過ぎません。しかし、初回支払い比率が高ければ高いほど良いというのは本当でしょうか?当初の販売者が事業運営の責任を負わなくなった場合でも、その後の支払いが依然として純利益成長率に連動するという支払い取り決めは合理的でしょうか?こうした専門的な条件の設計は、売り手に迷惑をかけ、ある程度は取引の円滑な進行を妨げる可能性もあります。

3.コミュニケーション不足は損失につながる可能性がある

国境を越えた取引においては、言語の違いによるコミュニケーション不足、契約条件の誤解、取引プロセスにおける重要な問題の適切な管理の失敗などにより、損失が容易に発生する可能性があります。例えば、支払い手続き、配送条件、在庫価値の計算条件、デューデリジェンス中の出品/アカウントのセキュリティ、秘密保持契約条件が対象となっているかどうかなど、これらはすべて売り手が十分に考慮する必要がある事項です。

さらに、売り手は市場の状況に精通しておらず、店舗の価値を正確に評価できないために損失を被る可能性があります。複数のオファーに直面した場合、取引条件や購入者の背景や強みをどのように分析すればよいか分からず、誤った判断を下す可能性があります。コミュニケーション不足はデューデリジェンスの遅れにつながり、通常の業務ペースなどに影響する可能性があります。これらはすべて、販売者が店舗取引で遭遇する可能性のある落とし穴です。

4. 店舗取引の落とし穴を避けるには、プロのチームを選ぶ必要があります

4KMILESは2018年にAmazon SPNサービスプロバイダーとなり、2019年にはAmazon DSP広告パートナーになりました。国内のAmazonブランドセラーが店舗獲得のニーズをよりよく満たすことができるよう、 4KMILESは相談から店舗評価までフルプロセスのサービスを提供し、セラーの利益を最大化できるよう支援します。

ストア販売代理店として4KMILES を選択すると、ストア取引におけるさまざまな「落とし穴」を回避し、 Amazon ストア取引を効率的、安全、スムーズに完了できるようになります。

4KMILESはワンストップサービスを提供することをお約束します。あなたが意図を伝えると、 4KMILES が購入者の検索から取引の完了までの全プロセスを担当します。 4KMILES は、取引が完了した後に料金を請求し、プロセス全体を通じて店舗取引をエスコートします。

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