0から16億まで、独立系サイト販売者が突破に成功！

越境電子商取引の急速な発展に伴い、多くの販売業者は、すべての卵を一つのバスケットに入れるのではなく、リスクを分散するために複数のチャネルを展開することを選択するべきであることを十分に認識しています。独立系サイトは多くの販売業者の選択肢となっていますが、独立系サイトで足がかりを得たい販売業者にとって、トラフィックを誘致し、人気商品を作成することは、どちらも変革を成功させる上での「障害」となります。

Yien.comは、杭州川流の創設者である呉嘉洋氏にインタビューしました。 20年以上の海外マーケティング経験を活かし、販売者が独立系ウェブサイトにうまく転換する方法、独立系ウェブサイトからトラフィックを集める方法、TikTokを使用して人気商品を作成する方法などについて、自身の経験を共有しました。

0から16億まで、独立したウェブサイト販売業者が突破に成功

Amazon のアカウント停止、罰金、サードパーティ プラットフォームの運用コストの増加、そしてますます顕著になっているヘッド効果により、一部の販売者は独立したサイトに移行しています。一部の販売者は独立サイトを突破することに成功し、最初の売上高0元から累計売上高16億元に達するまでわずか1年8ヶ月しかかかりませんでした。

諺にあるように、幸せな人もいれば悲しい人もいます。転換に成功した販売業者もあれば、失敗して独立局の道から撤退せざるを得なくなった販売業者もある。売り手が転換に失敗することに関して、呉佳陽氏はこれは非常によくあることだと述べた。変革に失​​敗した販売業者のほとんどは、複数の要因の影響を受けて「強制的に」変革を余儀なくされました。彼らは越境電子商取引を好機ととらえ、お金があるところならどこにでも進出した。彼らは意識的かつ将来を見据えた戦略的な取り決めを行っていませんでした。

「私は3年前にすでに、業界関係者全員に、アマゾンにすべての卵を賭けず、リスク分散の意識を持つよう呼びかけていました。独立系サイトが最善の選択であり、誰もがすぐにそうすべきです。しかし、私の言うことに耳を傾ける人はほとんどいませんでした」と呉家陽氏は語った。販売者の現在のデータから判断すると、早い段階で独立したサイトを立ち上げることを選択した販売者は、間違いなくトラフィックの配当を獲得し、すでに大金を稼いでいます。

売り手の転換の実際の運営について、呉佳陽氏は率直に、元の爆発的な製品モデルは死んでおり、それに固執する必要はないと述べた。販売者が独立したサイトに移行したい場合は、トラフィックを引き付ける方法を理解する必要があります。第二に、競争力があり、平均注文額と利益率が高いユニークな製品を見つけなければなりません。始めたばかりの販売者の場合は、時間とコストを節約するために、SaaS を選択して Web サイトを構築できます。一言でまとめると、独立したウェブサイトの成功= 高い単価、高い利益、ユニークで革新的な製品 + 多数のトラフィック チャネルの開設、テスト、最適化です。

呉家陽氏はまた、製品が適切で、製品の競争力が十分に強く、利益率が十分に高ければ、どの販売チャネルを使用してもうまくいくと述べた。結局のところ、Amazon であろうと独立したウェブサイトであろうと、それは越境電子商取引の販売チャネルにすぎません。重要なのは良い製品を作ることです。

しかし、現実には、販売者が変革を成功させるには、まだ長い道のりが残っています。今年は原材料費や物流費などのコストが上昇しただけでなく、集客の難しさや交通費の高さなど早急に解決すべき問題が多々ある。

トラフィックを誘致することが難しく、トラフィックのコストが高くなります。売り手はどのようにして「もや」を突破できるのでしょうか?

「独立したウェブサイトにトラフィックを集めるのは難しすぎる。問題はトラフィックコストが依然として非常に高いことだ。変革するのは本当に難しい」と、ある販売業者はソーシャルプラットフォームで不満を述べた。

呉家陽氏は、これは現実的な問題だと述べた。一方、独立した駅は多くの排水路からの交通を吸収します。いずれか 1 つを単独で実行すると、非常に強い知識障壁と経験障壁が生じます。一方、独立局からトラフィックを排出す​​る方法を知っている専門家はほとんどいません。データによれば、業界全体の排水技術者不足は50万人に達しています。

大量の商品や販売者の流入によりトラフィック配当の穴が埋められると、トラフィックコストが過度に高くなるという問題が徐々に浮上しました。呉家陽氏は、交通コストが低く、売り手が価格差で利益を得る配当の時代は終わったと述べた。販売者がトラフィックコストの高さという問題を根本的に解決したいのであれば、まずは製品の革新と改革から始める必要があります。

この波の中で登場した、私たちがよく知っているSHEINやPAT PATなどの独立系サイトの多くは、製品の革新と改革を推進しており、これらの販売者は主に先進国（ヨーロッパと米国）の市場をターゲットにしています。しかし、多くの新興市場は異なり、依然としてトラフィック配当があります。売り手側は、さらなる開発機会を求めて新興市場にさらに挑戦することもできます。

TikTok は、多くの販売者に認められている、安定したスケーラブルなトラフィック チャネルの 1 つです。今年は多くの人気商品を世に送り出し、販売者からも大きな注目を集めています。多くの販売者から、TikTokで人気のある商品をどのように作成するか、重要なポイントは何かという質問も寄せられています。

1日に数千件の注文、大物セラーがTikTokヒットを生み出す秘訣を語る

TikTokを通じたヒット商品の創出について語る際、呉佳洋氏は、TikTok 広告を通じて独立サイトに誘導されたマニキュアと化粧品コンタクトレンズという2 つの超人気商品の最近の例を挙げた。現在、このモデルを使用したこの2つの製品の販売は非常に好調で、人気のスタイルでは1日に数千件の注文が売れるのも珍しくありません。

しかし、美容製品には強い美的特性があります。どの商品が売れるかは、最終的には女性の美的嗜好によって決まりますが、それを把握するのは比較的難しいです。販売者はより多くのスタイルをテストする必要があります。そうしないと、ヒット商品を見つけるのが難しくなります。

ヒット商品を生み出すためのポイントについて、呉佳陽氏は、2つのポイントがあると述べた。1つ目は、 SKUを多くすること、そして製品を継続的にテストすることだ。これは元のヒットモデルに少し似ていますが、ヒットモデルではありません。 2つ目は、広告スキルの把握です。 TikTok の広告システムはシンプルで、新しい機能が次々と登場します。最高の ROI を得るために、販売者はこれらを理解し、タイムリーに適用する必要があります。

大きな売上を上げるには、商品を選ぶ鋭い目、タイムリーなマーケティング手法、成功への意欲の 3 つが不可欠な要素であると考える人もいます。今日、ヒット商品の創出についても同様のことが言えるようです。

越境電子商取引においてトラフィック配当があるところでは、超過利益が発生します。 TikTok は、ヨーロッパやアメリカの先進市場で最近登場した数少ない新しいトラフィック チャネルの 1 つであり、まだ飽和していない唯一のチャネルです。トラフィック配当は大きいものの、現在の収益化モデルと製品は比較的限られています。

売れ筋商品を作る際に販売者が注意すべき誤解について、呉佳陽氏は、中国でファンを育てて注文を獲得するというルーティンに頼ろうと考えてはいけないと述べた。月に千元稼ぐのはいいですが、大規模にまとめてお金を稼ぎたい場合、これはまだ誤った提案であるようです。 TikTok でのライブストリーミング販売でも同様です。以前TikTokでライブストリーミング販売を行っていたスタートアップ企業数社は、最近ほぼ倒産しており、ROIは損益分岐点に達することすらできない。つまり、彼らは現在全くお金を稼いでいないのです。

越境電子商取引が急速に発展している現在、独立系サイトの将来性は明るいと言えるでしょう。しかし、独立サイトへの転換を望む多くの販売者にとっては、これらの重要なポイントにも注意を払う必要があります。独立サイトの運営は短期的な配当ではなく、長期的な蓄積に依存します。越境電子商取引の激流の中で確固たる地位を築くためには、トラフィックを誘致し、人気商品を生み出すことに加え、販売者はユーザーとブランドの蓄積にも注力する必要があります。

売れ筋商品の開発は、多くの販売者の長年の追求と目標でした。ますます競争が激化する国境を越えた取引において、売れ筋商品を迅速に生み出すには、販売者がどのようなスキルを必要とするのでしょうか。 12月13日、2021年第1回中国（鄭州）中央越境EC販売者ブランド海外サミットで、呉佳陽氏は長年の経験に基づき、TikTokを活用して爆発的な商品を生み出すための実践的なヒントを共有します。このカンファレンスに登録し、会場で多くの大手販売業者と議論したり意見を交換したりするには、以下の「原文を読む」をクリックするか、以下の QR コードをスキャンしてください。

独立したウェブサイト

ホットセール

売り手