TikTok からのトラフィックを迂回させないでください。深センの億単位のブランドが好調な売れ行きを見せ、新たな製品戦略を明らかに

今年、多くの販売業者が新製品の宣伝がますます難しくなっていると不満を漏らしています。その大きな理由は、Amazon のポリシーが厳しくなったことです。新製品を宣伝するために注文をブラッシングするという当初の方法が突然機能しなくなったため、販売者は広告に目を向けるようになりました。しかし、彼らはすぐに、人が多すぎて広告スペースが少なすぎることに気づきました。広告費用が急激に増加しただけでなく、コンバージョン率も理想的ではありませんでした。

新しい政策の下では、新製品を宣伝するためにどのように広告を活用するかが、多くの販売者を悩ませる問題となっている。そこでエネットは、アマゾンの海外展開で8年の経験を持つ深センの億万長者ブランド販売者、大冰氏にインタビューした。彼は、新しい方針に基づく新製品の広告宣伝戦略について語ってくれました。

偽造注文は抑制され、広告は販売者にとって新製品を宣伝するための生命線となっている

アマゾンの業務に2年間従事しているある人物が知乎に質問した。「以前は、偽の注文と補助的な広告で新製品を宣伝していました。現在、アマゾンは偽の注文を厳しく取り締まっています。私が入社した新しい会社では、偽の注文はできないと言われました。戸惑っています。偽の注文なしで新製品を宣伝する方法を知っている人はいますか？」

Amazon が偽造注文を取り締まるにつれて、多くの人が上記のような問題に直面することになると思います。この質問に対する答えは、間違いなく「広告」という2つの単語に帰着します。

「これまでは、偽注文で出品者が摘発されると、プラットフォーム側からアカウントをブロックされたが、ブランド側は問題なかったし、出品や偽注文から蓄積された潜在エネルギーは残っていたため、影響はそれほど大きくなかった。しかし、今年、アマゾンが偽注文を取り締まり、これまで補助的な手段に過ぎなかった広告が重要な位置に押し上げられた」ダ・ビンは言った。

しかし、新製品のプロモーションチャネルとして誰もが広告に注力すると、そのコストが大幅に増加していることがわかりました。理由を分析してみると、Da Bing 氏は主に 2 つの理由があると述べました。

1.偽造注文のコストと損失が広告投資よりもはるかに高いことがわかった場合、人々は新製品を発売するときに必死になって広告を購入するでしょう。これが広告価格が上昇している理由の一つです。

2.二重在庫が業界を席巻する。まず、昨年の市場状況により、多くの人が今年に大きな期待を抱いていました。今年、収益を倍増させる計画を立てている人も多かった。しかし、結果は期待したほど良くありませんでした。その結果、昨年発注した商品が売れ残り、在庫として蓄積されてしまいました。在庫を処分するには広告が必要でした。第二に、ブロックされた販売者の在庫もクリアする必要があります。

「誰もが在庫を処分しているとき、それは簡単なことではないと気づきます。そのため、在庫をより早く処分するためには、たとえ低価格で在庫を処分するとしても、広告を購入する必要があります。」 Da Bing氏はYien.comに対し、今年の広告費の高騰と、誰もが例年よりも広告に注目しているという事実は、すべてこれらの要因によるものだと語った。

広告費が高騰する中、商品の差別化がコンバージョン率を高める方法である

上記の要因の影響により、広告費は依然として高いままですが、コンバージョン率は悲惨なほど低く、今年は新製品の宣伝が非常に難しいと多くの人が不満を漏らしています。このような状況に直面した場合、販売者はどのように対応すべきでしょうか?

大冰氏は、製品の差別化が広告のコンバージョン率を向上させる最も根本的な解決策であると率直に語った。 「これが『道』であり、写真の最適化や広告の調整といった小技が『技』です。商品のコンバージョン率に影響を与える要素（技）は十数個あり、そのすべてを極限まで最適化することはできません。たまにコンバージョン率を1ポイント上げるだけでは、根本的な解決にはなりません。」

彼はさらに、誰もが広告にお金を使っていると説明した。消費者が同時に 2 つの製品に直面した場合、もう 1 つはデータの蓄積が多い古い製品であるため、最も直接的なのはレビューの蓄積であり、顧客の信頼は異なります。また、価格も似たようなものなので、当然成人向けのものを選ぶでしょう。しかし一方で、たとえ2つの製品が同じ種類の製品に属していたとしても、発売する新製品が消費者の特定のニーズを解決するものであれば、そのチャンスは大幅に増加し、コンバージョン率も自然に高まります。

これは新規販売者にとってさらに重要です。 「あなたが新しい販売者だからといって、プラットフォームがトラフィックの面であなたを優遇することはありません。あなたの商品が他のものと同じか、それよりも悪いものであれば、競争に負けることは間違いありません。」大冰氏は、新商品を宣伝する際、新規販売者は、勝ちたいのであれば、商品を大々的に宣伝し、プラットフォームの利益にかなう商品を販売し、購入者により良い顧客体験をもたらす必要があることを覚えておく必要があると認めた。

しかし、これは絶対的なものではありません。売り手が差別化できず、同質の製品を提供する場合、競争するためにお金を使うという別の方法があります。 「結局、広告の最大のスキルは多くの場合「お金」です。なぜなら、広告の核心は言葉だからです。今では、さまざまなソフトウェアにより、誰もが言葉に対する高いレベルの理解力を持ち、逸脱することはありません。リスティング自体の品質も非常に優れています。どのタイプの広告、どの広告ワードの位置、どこからどれだけの注文を獲得できるかは、基本的に予測できます。現時点では、競争は「お金」です。」

ダビング氏は、売り手が買い手に提供できる製品の種類によって、売り手が進む道が決まるということを強調した。ありふれた差別化されていない製品を提供し、お金をかけてそれを実行する覚悟があり、より少ないお金ですぐに結果を出したいのであれば、製品の品質と差別化に熱心に取り組む必要があります。

新製品の広告はTikTokからのトラフィックを逸らさないようにすべき

他の販売者向けの新製品広告プロモーションの提案について話すとき、Da Bing は次の 3 つの点を指摘しました。

1. TikTok でトラフィックを誘導しないでください。まず、オフサイトトラフィックは比較的高価です。第二に、新製品の基礎がしっかりしていない。販売者はトラフィックを導入しますが、顧客がリストをクリックすると、その下に競合製品が数十個表示され、他の人のウェディングドレスが作成される可能性があります。

ダビン氏は、アマゾンと取引するのはその安価なトラフィックを利用するためだけであり、TikTokからトラフィックを転用するのはゴマを拾うためにスイカを捨てるようなものだと語った。一部の研修機関が推進する「トラフィックの多様化」を盲目的に信じないでください。

「TikTokを使って割引コードを作成する人は、通常のトラフィックではなく、注文を引き付けているだけです。」大兵氏は、この販促方法は本格的な低価格スパイラルであり、呉三桂の核心戦略であると述べた。

2. 基本的な間違いをしないようにしましょう。リスティングスキル、キーワード調査、製品の品質管理などに力を入れる必要があります。現在、トラフィックは非常に高価です。これらの分野で間違いを犯すと、投資したお金は音もなく水の中に落ちてしまうようなものです。

3.広告のプレッシャーを軽減するために、商品の選択に力を入れます。 Amazon は激しい競争に直面していますが、それは一部のカテゴリーに限られます。プラットフォーム上には競争が非常に少ないカテゴリーがまだたくさんあります。

「商品を選ぶときは、他の人が注目していない、あるいは比較的注目されていないカテゴリーを探し、その商品を差別化する方法を考えましょう。」 Da Bing は、小規模なカテゴリを持つ大規模サイト、または大規模なカテゴリを持つ小規模サイトを利用することで、販売者は激しい広告競争を回避できると考えています。

同氏は、小規模なカテゴリーについては、売上を増やすなど、比較的仏教的なアプローチで製品のランキングを向上させることができると述べた。 「カテゴリー全体の競争は少ないので、現時点では売上を伸ばす意欲があれば改善できる」

同氏はさらに、 「アマゾンのトップ20は、カテゴリー全体のトラフィックの60％を占める可能性がある。そのため、比較的競争の少ないカテゴリーで新製品を発売する際は、製品の差別化を徹底的に追求する。そして、カテゴリー全体の競争がそれほど激しくないとわかったら、投資を増やし、すぐにトップの座を獲得する」と述べた。

12月13日、Yien.comが主催する2021年第1回中華越境EC販売者ブランド海外サミットで、Da Bingは「新政策下での新商品広告プロモーション戦略」をテーマに、長年の経験に基づいて、Amazonの強引な是正措置下での新商品広告プロモーション戦略をいくつか共有します。 「原文を読む」をクリックするか、下のQRコードをスキャンしてこの会議に登録し、Da Bingが現地で共有する実用的な情報を聞くことができます。

アマゾンの新製品戦略