売上は10倍に増加し、多くの製品がカテゴリー内でトップ10にランクインしました。ベテランベストセラー作家の成功への道...

感染症の流行に後押しされ、越境電子商取引は過去2年間で誰にとっても注目の産業となった。さまざまなプラットフォームに参入する新規販売者の数が急増しています。昨年だけでも、Amazon プラットフォーム上の新規販売者の数は130 万人に達しました。

木を植えるのに最適な時期は 10 年前か今であり、越境電子商取引業界でも同じことが言えます。多数の新規販売者が参入し、数え切れないほどの人がこの業界で利益を得ようとしていますが、参入当初につまずいてしまうことがよくあります。

運営は単なる手段であり、製品もまた成功の鍵の一つです。商品が王様の時代において、 「商品をどう選ぶか」、そして「いかに早く売れ筋商品を生み出すか」が販売者にとって最も気になる課題です。深センのベテラン、スーパーケビンは長年にわたり越境電子商取引に携わってきました。人気商品の開発経験が豊富で、独自の手法も持っています。

0から5000万まで、ベテランヒットの「成功への道」

2015年、アメリカでMBAを勉強していたスーパーケビンさんは、越境ECに携わり始めました。 2016年に中国に帰国後、彼は3C製品を主に扱う企業でオペレーション業務に携わることを選択し、2年間その業務に従事しました。スーパーケビンは当時、3C分野は越境EC業界におけるレッドオーシャンとみなされ、競争が激しい「血の海」とも言える状況だったと回想している。彼が十分な運用基盤と経験を積むことができたのは、まさにこの分野での「戦闘」経験のおかげでした。

スーパーケビンは2年間の経験を積んだ後、 2018年3月に起業の道を歩み始め、同年に杭州に支店を設立しました。スーパーケビンは、第一線での実践経験と蓄積を活かし、同社を率いて、数多くの大手上場工場企業の越境電子商取引運営チームの育成を支援してきました。この間、彼は中国東部で豊富な経験と豊富なサプライチェーンリソースを蓄積しました。

スーパーケビンは、 2019年末に数社からの協力継続の誘いを断った後、同社の製品開発と販売に注力し始めたと認めた。 2020年から2021年にかけて、スーパーケビンは1年足らずで5000万台近くという驚異的な販売台数を達成しました。

今年のブラックフライデーでは、同社の売上は通常の5～10倍に増加し、多くの商品がカテゴリー内でトップ10にランクインした。

スーパーケビンは、現在、同社の主な販売チャネルはアマゾン、ウォルマート、ウェイフェアなどのプラットフォームであると明らかにした。同社の製品は、3C、家庭用家具、スポーツ、アウトドアなどの分野をカバーしており、主に北米に焦点を当てています。長年にわたるたゆまぬ努力の結果、同社は徐々に主要プラットフォーム上に確固たる地位を築いてきました。中でも、スポーツ・アウトドア部門のハンティング＆シューティングサブカテゴリーではトップセラーであり、北米の25歳以上の男性アウトドアスポーツ愛好家の間で非常に人気があります。

今年の業界全体の環境下で、スーパーケビンは長年の経験と判断力で会社を上流へと導きました。

競争が激化し、利益が減少する中、大手販売業者はどのように対応すべきでしょうか?

今年は原材料価格の高騰、輸送・物流コストの上昇、プラットフォーム競争の激化などの問題が相次いで発生しています。国境を越えた販売業者も同様の問題、つまり利益の減少に直面しています。さらに、プラットフォームポリシーが引き続き厳しくなったため、多数のAmazon出品者アカウントがブロックされ、大量の在庫が発生しました。多くの販売業者は在庫を処分するために価格を大幅に引き下げ、赤字で販売せざるを得なくなり、それが市場競争の激化と利益率のさらなる圧縮を引き起こしました。

実際、今年の業界の大きな波の影響を受けて、スーパーケビンも他の多くの販売業者と同様に、数々の試練に遭いました。この期間中、スーパーケビンはタイムリーに運営戦略を変更し、次の4つの面で調整を行いました。

1.製品ラインを削減し、主要なタスクにリソースを集中します。限られたリソースを、キャッシュフローと利益のより良い製品ラインに投資します。

2.米国に海外倉庫を設立し、製品在庫回転率を向上させ、プラットフォームアカウントがブロックされた後の大量在庫のリスクを軽減します。

3.単一プラットフォームの運用リスクを軽減するために、より多くのプラットフォームと販売チャネルを開発します。

4.在庫回転率を改善し、製品の利益率を高めます。

スーパーケビン氏は、同社が長期にわたって法令遵守の業務を堅持し、さまざまな戦略をタイムリーに調整してきたおかげで、今年のアマゾンのアカウントブロックや取り締まり下でも、同社の業績は大きな影響を受けていないと述べた。彼の意見では、製品の強さは重要であり、レビューも同様に重要です。同社の製品レビューは急速な成長を維持していますが、4.8 星を超える高いレビュー スコアも維持する必要があります。

業界の人はよく「商品選び70％、運用30％」と言います。この文は製品選択の重要性を示すのに十分です。総じて、ヒット商品を生み出せるかどうかは、商品選択の方向性が重要になります。

ヒット商品を早く生み出す方法：ベテランセラーが明かす5つのポイント

ヒット商品を生み出すことに関しては、スーパーケビンは明確な理解を持っています。新製品をヒット商品に育てるには、商品選定、サプライチェーン、販売チャネル、資金、リソースという5つの要素が不可欠だと彼は考えています。

まず、ヒット商品を生み出す第一歩は商品選びです。正しい方向であれば、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。これを達成するには、強力な市場洞察力と包括的な市場分析が必要です。

第二に、安定したサプライチェーンは強固なバックアップのようなもので、フロントエンドで「領域を拡大」している販売者には何の心配もありません。柔軟なサプライ チェーンでは、市場からのフィードバックを受けて、迅速に改善やアップグレードを実施し、製品の競争力を高めることができます。

繰り返しになりますが、販売チャネルの市場能力も製品売上成長の鍵となります。多くの中国ブランドは、アマゾンやウォルマートなどの複数のプラットフォームを活用することで急速に成長し、海外市場での地位を確立しています。

さらに、十分な資金が中核の柱となります。サプライチェーンにおける製品の研究開発であれ、販売チャネルにおけるマーケティングプロモーションであれ、それを支えるには多額の資金と十分なキャッシュフローが必要です。

最後に、ヒット商品を生み出すには、大量のリソースの蓄積と蓄積が必要です。例えば、プラットフォームリソース、プロモーションリソースなどは、爆発的な製品の作成と形成に直接関係します。

スーパーケビンは、今年、絶えず変化するクロスボーダーサークルに直面し、業界の最高のボーナス時期は過ぎ、現在は比較的安定した段階に入ったと考えています。市場も飽和傾向にあります。市場に参入したい売り手は、サプライチェーン、資本、運用経験のうち少なくとも 1 つを備えている必要があります。そうでない場合は、成功することは困難です。

製品の選択に関しては、スーパーケビンは現在の市場状況と自身の経験に基づいて、販売者や同業者にいくつかの提案をしました。彼は、現在、3C、家電、衣料品などのカテゴリーは競争が激しい「血の海」カテゴリーであり、売り手が盲目的に市場に参入することは推奨されないと考えています。同時に、キッチンやバスルームなどの伝統的なカテゴリーはできる限り避けるべきです。

同氏の意見では、世界市場で依然として比較的高い成長率を維持しているスポーツやアウトドアの分野、そして多くの中国の販売業者がこれまで関与してこなかった健康・ウェルネス製品の分野に、より多くの注意を払うべきだという。

売れ筋商品の開発は、多くの販売者の長年の追求と目標でした。ますます競争が激化する国境を越えた取引において、売れ筋商品を迅速に生み出すには、販売者がどのようなスキルを必要とするのでしょうか? 12月13日、2021年第1回中国（鄭州）中央越境ECセラーブランド海外サミットで、鄭州と深センのベテランセラーであるスーパーケビンが、長年の経験に基づいて爆発的な商品を迅速に生み出す秘訣を共有し、継続的に実用的な情報を提供します。このカンファレンスに登録し、会場で多くの大手販売業者と議論したり意見を交換したりするには、以下の「原文を読む」をクリックするか、以下の QR コードをスキャンしてください。

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