トップ 5 に入るまであと 45 日!販売者がAmazonでベストセラー商品を作った経験を共有

トップセラーから中小規模の販売業者まで、大勢の人々が越境電子商取引の高速レーンに流れ込んでいます。しかし、このプロセスの中で、キャリアで大きな成功を収める人がいる一方で、苦労して退職を余儀なくされる人もいます。成功者たちが最もよく尋ねる質問は、 「Amazon でヒット商品を作るにはどうすればいいですか?」です。

Yien.comは、河南澳易電子科技有限公司（以下、「澳易電子」）の共同創業者である董嘉興氏にインタビューし、自身の経験に基づいてAmazonでヒット商品を生み出した経験を語ってもらった。

カテゴリーのトップ5に入るのに45日、販売者がヒット商品を短期間で生み出した経験を語る

2018年に設立されたAoyi Electronicsは、主にヨーロッパ市場を中心に、室内家具や屋外フィットネスなどのカテゴリーの製品を販売しています。 Aoyi Electronicsは設立からまだ3年しか経っておらず、長年苦戦してきたAmazonセラーに比べるとまだ若いように思えるが、その開発スピードとヒット商品を生み出す能力は侮れない。

今年11月現在、Aoyi ElectronicsはAmazonで約1億元の売上高を達成しており、これはすべて、ヒット商品を何度も生み出すことに成功した同社の能力と密接に関係しています。

ヒット商品を成功させることは、集客と売上の両面で店舗に多大な利益をもたらすため、販売者にとってその重要性は自明です。しかし、初心者の出品者の多くは、 「経験がないから、どんな商品が人気になるのかわからない」と困惑しています。低価格スパイラルにより、商品間の熾烈な競争がさらに激化している。

ヒット商品を生み出すことは、さまざまな人にとってさまざまな側面を持つ問題ですが、成功には1つの側面しかありません。新製品をいかに早くヒット商品にするかという多くの販売者からの質問に答えて、董嘉興氏は自身の経験をすべて共有しました。

8月、董嘉興はわずか45日間で、ヨーロッパのサイトカテゴリでトップ5に製品リンクを安定させました。 Dong Jiaxing 氏は、この製品の運用経験に基づいて、ヒット製品を生み出すための手順を次のように共有しました。

1. 1 週間の市場調査を実施して、カテゴリのトップ 10 に必要な 1 日あたりの平均注文量、市場全体の数と星評価、製品の欠陥、消費者が気にする重要なポイントに基づく製品の最適化、製品のコア トラフィック ワードなどの情報を調べます。

2.この情報を活用して、A+ リストと写真を作成し、市場の固有の視点から抜け出し、セールス ポイントを効果的に表示します。

3.市場価格より極端に高すぎたり低すぎたりすることなく、会社に十分な利益が確保されるような価格設定をします。

4.広告設定、主に手動広告。

5.商品レビューの蓄積は主にサイト内の招待に基づいていました。 4件のレビューを取得するのに約15日かかりました。

6.良いレビューを獲得した後は、大きな割引クーポンを提供することで注文数を増やすことができます。ただし、販売者側も時間を把握し、後期段階で大きな割引クーポンを時間内に終了する必要があります。

7.手動広告を通じて安定したトラフィックを流入させ、評価、A+、クーポンのサポートにより、安定した注文効果を実現します。 BDの協力により、コンバージョン率を確保しながら注文数を増やすことができました。 1つのLDと1つのBDの効果により、カテゴリのトップ5へのリンクが安定するまでに約45日かかりました。

董嘉興氏は、上記の成功事例に加え、製品をヒットさせたいなら、選択した製品が十分な市場能力を持っていることなど、核心的なポイントに注意を払う必要があるとも述べています。プロモーションの初期段階では在庫切れにならず、製品が安定している限り利益は低くても問題ありません。外部からの攻撃に耐えられるだけの十分な製品レビューがあること。

どの製品がヒットする可能性があるかをどのように見極めるかという質問に対して、董嘉興氏は、製品が明確な消費者層を持ち、十分な市場能力と利益率を持ち、製品の販売サイクルの3～5年以内に新興製品に完全に置き換えられない場合、その製品はヒットする可能性があると述べた。

販売者にとって、ヒット商品を生み出すことの重要性は自明ですが、物流コストの変動、原材料価格の高騰、広告費の高騰も多くの販売者にとって頭痛の種となっています。

コストが上昇し、利益が減少する中、販売業者はどのようにしてこの行き詰まりを打破できるのでしょうか?

今年は物流費、原材料費、その他のコストが継続的に上昇しており、多くのバイヤーが耐えられないと言っている。董嘉興氏は、奥易電子も影響を受けているが、現時点では物流と原材料費の上昇は避けられない現象だと述べた。航空貨物輸送費を例にとると、同社は20元/kgから現在60～70元/kgへと徐々に値上がりしており、ほぼ4倍に増加している。

また、交通量の変化については、董嘉興氏はそれはごく普通のことだと述べた。誰もが交通量が減ったと感じていますが、実際には明らかではありません。以下の点を考慮する必要があります。Amazon には販売者の数が増えており、各販売者に割り当てられるトラフィックは以前に比べて減少しています。疫病により海外市場における経済消費力が低下した。多くの海外オンラインショッピングプラットフォームの発展により、市場のトラフィックが分散しています。

「アマゾンでのビジネスの難易度は増しており、販売業者の運営能力も向上している」と董嘉興氏は語った。 2016年と比較すると、販売者の増加、プラットフォームルールの継続的な改善、コストの増加により、運営の難易度は増すばかりです。しかし、本質的には、販売者は Amazon で販売しているだけであり、それは決して変わりません。

今年のコスト上昇、トラフィックの分割、および大規模なアカウントブロックの影響を受けて、多くの販売業者はアマゾンの「慈善家」であり続けることを望まず、自身のリスクを分散するためにマルチチャネルレイアウトを模索しています。 Aoyi Electronicsは他の販売チャネルの開拓も積極的に行っています。同社は、すでに展開されているアマゾンとウォルマートのプラットフォームに加え、他の潜在的なプラットフォームへの拡大も準備している。

董嘉興氏はウォルマートの発展に期待している。同氏は、アマゾンを強い大人に例えるなら、ウォルマートのオンライン部門は今のところ5歳か6歳の子供に過ぎないと語った。現実には、ウォルマートの現在のオンライン開発速度は、オフライン開発ほど速くありません。しかし、将来的には、米国のローカルプラットフォームとして、ウォルマートは大きな発展の可能性を秘めています。

マルチチャネル販売を拡大したい販売者にとって、Dong Jiaxing 氏は、自分が負えるリスクの範囲内で物事を進め、自分の立場を認識し、盲目的かつ積極的な投資を避け、着実かつ現実的な発展を遂げるべきだと考えています。たとえば、私が完全な初心者で、 Amazon ビジネスを始めるために 10 万元を持っている場合、初期段階では 3 万～ 5 万元だけを投資し、その後は雪だるま式にゆっくりと成長させていくという選択をするでしょう。初期段階では絶対に大金は稼げませんが、日々の生活費には困らないでしょう。

新しいチャネルに参入する場合、販売者は自社のポジショニングを明確に定義し、事業を自由に展開できる余地を確保する必要があります。すべての卵を一つのカゴに入れず、リスク管理能力を向上させる。プラットフォームのポリシーに従って調整します。長期的な視点で問題を検討し、長期にわたる安定した発展を追求することが不可欠です。

12月13日、Enen.comが主催する2021年第1回中華越境ECセラーブランド海外サミットで、董嘉興氏は「アマゾン広告で爆発的な商品を生み出す方法」をテーマに素晴らしい共有を行い、トラフィック、フロー、広告レイアウトなど、さまざまな角度からアマゾンを通じて爆発的な商品を生み出す方法について議論し、自身の経験に基づいて同業者やセラーに適切な提案をします。 「原文を読む」をクリックするか、下のQRコードをスキャンしてこの会議に登録し、董嘉興氏の貴重な情報の共有を聞くことができます。

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