年間売上高4億ドルのDTCブランドが上場準備中

今年は国境を越えた交流が混乱している。悲しげに去っていく人もいれば、前進していく人もいます。最近はネガティブなニュースが多いですが、大きな売却や資金調達、上場のニュースもありました。最近、アウトドアDTCブランド5.11 Tacticalを所有する企業である5.11 ABR Cropが目論見書を提出し、ナスダックへの上場を計画している。

5.11 は、ロッククライミングの先駆者であるロイヤル・ロビンズによって2003 年に設立されました。同社は、登山家向けの耐久性のある衣類の製造も行っています。 5.11という名前は、登山の難易度にちなんで付けられました。最も象徴的な製品は5.11パンツです。同社は2016年にコンパス社に約4億ドルで買収された。長年の開発を経て、忠実な消費者グループのグループも蓄積してきた。

  （画像出典： 5.11Tactical公式サイト）

このブランドの主力製品はアウトドア用の衣類、履物、バックパック、その他の装備品です。しかし、5.11は登山家に専門的な衣類を提供するだけでなく、製品のデザインと快適性を重視し、消費者層を拡大し、日常のオフィス、フィットネス、アウトドアなどの活動にも適しています。衣料品の品揃えは、レジャー、オフィス、プロフェッショナルなど多岐にわたり、独自のスタイルを形成しています。

販売チャネルはオフライン小売とオンライン販売を組み合わせたモデルを採用しています。 9月末時点で、5.11はすでに米国内に85店舗を展開している。オンラインで自社公式サイトや独立サイトのほか、AmazonやWalmartも主要販売チャネルとなっている。アウトドアカテゴリーでも売れ筋商品多数ございます。あらゆる方面からのトラフィックを最大限に引き付けるために、オンラインではマルチプラットフォームレイアウトを採用しています。

（画像出典：Amazonストア）

同時に、 5.11 はソーシャル メディアの影響力にも大きな重点を置いており、ソーシャル プラットフォームを利用して独自の Web サイトへのトラフィックを誘導しています。 9月末時点で、ソーシャルプラットフォーム上のファン数は約280万人に達し、さまざまなチャネルを通じて82万人以上の消費者と直接対面した。

DTC にとって最も重要なことは、独自のスタイルを形成し、ブランドストーリーを伝えることです。 5.11 ではイノベーションの役割も重視しています。社内のイノベーション チームは、業界をリードする製品の機能とデザインの開発を継続しており、発行済みまたは申請中の米国特許を 41 件以上保有しています。

5.11の昨年の純売上高は4億100万ドル、純利益は1,030万ドルだったと報告されている。 5.11 ABRは上場を通じて1億ドルの資金を調達する予定だ。価格帯や発行株式数はまだ決まっていない。

アウトドア用の衣料品や用具のカテゴリーは近年急速に成長しています。 DTCも話題になっており、興味のある販売者は経験の参考にすることもできます。

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