利益が1000億ドルを超え、販売業者はアマゾンの主な収入源となっている

今年、多くの Amazon 販売業者はコスト上昇の問題に直面しています。各種広告料の値上げ、FBA手数料も次々と値上げとなり、運営に大きなプレッシャーをかけていることは間違いありません。 Amazon の収益と比較すると、サードパーティの販売者からの収益がかなり多いです。販売者として、プラットフォームにどれだけ貢献しているか確認してみませんか?

新しい調査によると、Amazon は自社のドル箱であるAWSよりもMarketplaceから多くの収益を上げている。アマゾンプラットフォームにおける実質的な参加料は増加し続けており、プラットフォームの販売業者は収益の約34％をアマゾンに提供しており、これがアマゾンの主な収入源となっている。

調査会社ILSRは、2021年にアマゾンはプラットフォーム手数料と広告収入の面で売り手から1210億ドルを得ると予測し、これは売り手の総収入の約34％を占める。これは、 2019年のこの分野の収入が600億ドルで売り手の総収入の31％を占めていたことの2倍である。

アマゾン創業者のジェフ・ベゾス氏はこの発言に異議を唱え、キーワード検索に基づいた結果の表示やアマゾンの物流・倉庫の利用など、プラットフォームの追加サービスにお金を払うことを選択する人が増えたため、販売業者からアマゾンにお金がどんどん流れているというのは幻想だと述べた。

アマゾンの関係者はまた、 ILSRの報告書は不正確であり、プラットフォームの販売手数料とオプションの追加サービス手数料を混同しており、アマゾンのプラットフォームの販売手数料は他のオンライン小売業者と比較して非常に競争力があると主張した。

しかし研究者らは、アマゾンのこうした追加サービスは、同社プラットフォームがサービスを選んだ販売者に利益を提供し続けているため、オプションから必須に変わったと指摘している。過去数年間のレポートでも、 Amazon はFBA販売業者に利便性を提供しており、 FBA 販売業者の商品は検索結果での表示位置などの面で大きな利点があることが示されています。

しかし、アマゾンは、販売業者が広告や配置に2016年よりも4～5倍多く費やしているという主張には反応しなかった。広告やその他の追加サービスは、確かに販売業者が商品の認知度を高めるのに役立つ良い方法だと述べ、プラットフォームが検索結果でFBAユーザーを優遇しているという主張を否定した。

さらに、この報告書では、アマゾンが独創的な会計手法を使って、販売手数料から得た巨額の収益を隠し、マーケットプレイス部門の巨額の利益と配送インフラの構築で被った巨額の損失を組み合わせていると指摘している。

ILSRのアナリストがアマゾンの販売者広告やその他の手数料からの利益を推定したところ、アマゾンのマーケットプレイス・プラットフォームは2020年に240億ドルの営業利益を生み出し、アマゾンのAWSクラウドサービスからの利益135億ドルをはるかに上回った。

ニュース報道では長い間、 AWS がAmazonの主な収益源であると報じられてきたが、 ILSR のレポートは、このテクノロジー大手には目に見えないところで第 2 の収益源があることを示している。 Amazon プラットフォームの販売者として、プラットフォームにどの程度貢献してきましたか?

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