さらに3つのZebaoブランドが廃止され、Amazonストアの70％が閉鎖された

昨日、星輝精密は重要な発表を行いました。同社は6月に主力ブランドの澤宝RAVPowerを閉鎖したのに続き、安城など他の3ブランド店舗も相次いで営業停止となった。停止したサイトの総数は330に上り、同社の既存サイト総数の70％を超えた。この影響で、Zebaoの売上高は半分以下に落ち込んだ。

アカウントブロック事件を受けて、Zebaoは日本、中東などにおけるオンラインマルチプラットフォーム展開とオフラインチャンネルのプロモーションを加速し始めた。良いワインにも茂みは必要ありません。越境トラックで効果的なマーケティングを行うにはどうすればよいでしょうか? Anker InnovationsのAnker NanoとAnker Flowのマーケティング事例を参考にすることができます。 「何通学コンセプト株」と銘打ったベストセラーのLevoも人気を集め、株価は14％急騰した。

越境電子商取引チャネルの急速な発展は大きな注目を集めています。同時に、業界政策の配当が継続的に発表され、より強力な企業がその動向を試し始めています。例えば、 MophieやApeman Innovationsなどに供給する大手3CメーカーのAokai Technologyは、Amazonで自社ブランドを展開している。ますます多くの強力な販売業者が市場に参入するにつれて、業界内の競争はますます激しくなります。

さらに3つのZebaoブランドが廃止され、サイトの70％がブロックされた。

昨日、澤宝の親会社である星輝精密は、子会社に関する重要事項の進捗状況について発表した。

発表によると、星輝精密の子会社である深圳澤宝創新科技有限公司傘下のRAVPower、Taotronics、VAVAの3ブランドに関わる一部の店舗が、2021年6月16日にアマゾンプラットフォームにより販売停止処分を受けた。その後、アマゾンプラットフォームが運営規則の監督をさらに強化したため、同社のAnjou、Sable、Hootooブランドの店舗でも次々と販売停止処分を受けた。

この発表の開示日現在、Zebao TechnologyがAmazonプラットフォームで販売を停止されたサイトの総数は330で、同社の既存サイト総数の70.21%を占めています。

（星輝精密の発表のスクリーンショット）

アカウント凍結の影響で、澤宝科技の2021年第1四半期から第3四半期の売上高は前年同期比24.83%減少し、関連店舗の凍結資金は6,003.46万人民元相当となった。

店舗の70％以上が閉店した。損失を最小限に抑えるために、Zebao は以下の対策を講じました。

1. 当社は特別緊急対応チームを設置し、アマゾンプラットフォームとの意思疎通、調整、働きかけを継続し、関連ブランドの販売正常化を早急に図るよう努めております。

2. オンラインマルチプラットフォームビジネス戦略の実装を加速する。同社は、eBayやWalmartなどの電子商取引プラットフォームへのリソース投資を継続的に増やし、独自のプラットフォーム（独立サイト）の構築に注力しています。 2021年7月から9月まで、自営プラットフォームの売上高は3,923万人民元相当となり、前年同期比152％増加した。

3. オフラインチャネルのプロモーション活動を強化し、日本、中東、ラテンアメリカ、東ヨーロッパなどの地域でオフライン市場を継続的に拡大します。 2021年7月から9月まで、オフラインチャネルは約1億1,200万人民元相当の収益を達成し、前年同期比63.52%増加しました。

4. 人員と組織構造を最適化します。一方で、同社は実際の運営状況に応じてアマゾン運営チームを最適化し、熱意と管理能力のある人材を主要な運営ポジションに昇進させた。一方、マルチプラットフォーム運営戦略の実現に協力するため、同社は他の電子商取引プラットフォームの運営に長けた人材を追加採用した。 2021年9月30日現在、澤宝科技の従業員数は757人で、2021年6月30日時点の958人より201人減少した。

アカウントがブロックされた後、Zebaoは自らを救うために緊急にマルチプラットフォームとマルチチャネルでの販売を開始しました。しかし、Amazonの販売チャネルに大きく依存しており、大規模なアカウントブロックは最大の収入源が遮断されることを意味します。

これまでZebaoは、Amazonなどのプラットフォームを通じて、主に電源、Bluetoothオーディオ、小型家電、コンピューターおよび携帯電話の周辺機器、パーソナルケア、健康などの自社ブランドの消費者向け電子製品を販売していた。星輝精密の昨年の年次報告によると、澤宝科技は2020年に営業利益47億7400万元を達成し、前年同期比68.57%増加した。そのうち、Amazonでの売上高は45億を超え、チャネル収益が94％以上を占めており、非常に高い数値となっています。

このため、現在の主力ブランドはブロックされ、70%以上のサイトがAmazonによって閉鎖され、Zebaoにとっては大惨事となった。アマゾンから生まれたこのブランドは大きな反発に見舞われている。

星輝精密の第3四半期報告によると、第3四半期の同社の売上高は5億8,700万元で、前年同期比58.44%減少した。上場会社の株主に帰属する純利益は-1.39億元で、前年同期比282.73%の減少となった。上場会社の株主に帰属する純利益は、非経常的損益を差し引いた後、-1.43億元となり、前年同期比293.24%減少した。

星輝精密の第1四半期の売上高は30.13億元で、2020年比13.05%減少した。上場会社の株主に帰属する純利益は-3507.81万元で、前年比117.31%減少した。上場会社の株主に帰属する純利益は、非経常的損益を差し引いた後、-5599.43万元となり、前年同期比128.86%減少した。

財務報告書で公開されたデータから判断すると、星輝精密の今年の第3四半期および最初の3四半期の業績は赤字状態にあった。損失の主な原因は、子会社のZebao Technologyの多数のアカウントがAmazonプラットフォーム上で禁止されたことだった。

星輝精密は発表の中で、アカウントブロック事件以降、同社は迅速に緊急広報活動を展開し、資源投資、チャネル代替、人員最適化などの面から業務への悪影響を積極的に軽減してきたが、アマゾンプラットフォームは現在、自然トラフィックが大きく、ユーザーの定着率が高い世界最大のオンラインプラットフォームであると述べた。その他のサードパーティプラットフォームや自社運営の独立サイトは、トラフィックが比較的少なく、顧客獲得能力も比較的弱いです。短期的には、Amazon チャネルで発生した損失を効果的に相殺することはできません。

アマゾンに不満、独立系ウェブサイト＋マルチプラットフォームが救いの手となる

星輝精密は、現在の状況に直面して、次の段階では、同社は定められた目標を堅持し、複数のチャネルとプラットフォームでの運営を継続し、この事件の悪影響を軽減するために必要なすべての措置を講じると述べました。

6月と7月にアカウントが次々と禁止され、Amazonのトップセラーの多くがアカウントを停止された。アマゾンのグローバル副社長シンディ・タイ氏は9月、一連のアカウント禁止措置に反応し、過去6カ月間でアマゾンは大手販売業者を含む約3,000の販売業者アカウントを含む約600の中国ブランドの販売権を閉鎖したと述べた。アカウント閉鎖の理由には、以前から懸念されていたコメントの悪用や虚偽のコメントに加え、身元の偽装、賄賂（第三者のグレーな業界への協力）、違法な商品の販売などの非準拠行為も含まれています。

「これらの600のブランドについては、（アマゾンは）以前から多くのコミュニケーションを取ってきた。アカウントのいくつかは無効化され、その後復元された。アマゾンは再び違反を回避するための具体的な計画を提示したが、約束を守らなかったため、協力関係を終了することにした」とシンディ・タイ氏は述べた。

アカウントがブロックされた多くの販売者の現状から判断すると、彼らがこれまで頼りにしてきたAmazonの収益が削減され、オフラインの販売チャネルが弱体化しているため、複数のプラットフォーム+独立サイトが彼らの救いの綱となっている。他の販売者にとっては、その力が許せば、独立したウェブサイトは無視できない重要な部分となっています。

データ会社マーケットプレイスパルスは、アマゾンの出店者間の競争が激化し、利益が減少し続ける中、出店者は新たな機会を探し始めており、その機会とは自社ブランドであると考えている。多くの販売業者は、事業の多様化を図るために、Amazon に対抗できるマーケットプレイスの出現を待っています。現在、この新しいマーケットプレイスは、ウォルマートやウィッシュなどの期待の高い企業ではなく、DTCであることが確認されています。 2020年、Shopifyの市場規模はAmazonの40%近くになりました。

市場は独立系サイトの見通しについても楽観的だ。マーケティングウィークによると、英国の最高マーケティング責任者の大多数は、今後5年間でDTCチャネルが少なくとも売上の20％を占めると予想しており、大多数（97％）がパンデミックの開始以来、DTCチャネルがより良い選択肢になったと述べており、ブランドの47％がCOVID-19パンデミック前よりも多くの製品を自社チャネルを通じて販売しています。

かつて Amazon に依存していた販売業者は現在、新たな方法を模索しており、独立した Web サイトもその 1 つです。

9月末、華東地区の大手販売業者である五迪実業はシリーズA資金調達で約1億人民元を調達した。同社のGTRACINGは、Amazonのゲーミングチェアカテゴリーで世界最高の売上を誇るブランドです。 2020年、GTRACINGはAmazonの「30 Global Preferred Brands」の1つに選ばれました。

同社の採用情報によると、Wudi Industrialは年間150％以上の成長率で成長しており、2年以内にAmazon、eBay、Newegg、Shopifyなどのプラットフォームを急速に統合した。同社の製品は現在、自社ウェブサイトおよび複数のサードパーティプラットフォームを通じて、ヨーロッパ、アメリカ、アジアの 50 か国以上に販売されています。

マルチプラットフォーム レイアウトにより、単一のプラットフォームに過度に依存する潜在的なリスクが軽減されます。サードパーティプラットフォームでの売上は向上していますが、プラットフォームの限界を感じたGTRACINGは、 DTC独立サイトに注力することを決定しました。

同社は2019年にgtracing.comのドメイン名を高値で買い戻し、独立したウェブサイトを構築した。ウェブサイトの構築から長い時間が経ちましたが、売上とブランド認知度は大幅に向上しました。米国市場における独立系ウェブサイトの売上は20％を占めた。 5% から 20% に達するまでにはわずか数か月しかかからず、急速な成長です。最初の一撃が放たれ、GTRACING は独立局をヨーロッパに拡大し始めました。

「独立系サイトはプラットフォーム手数料を支払う必要はなく、プラットフォームのルールによって制限される必要もありません。例えば、企業はプラットフォーム上に1つのストアしか持てなかったり、2つの商品を繰り返し掲載したりすることはできません。独立系サイトにはそのようなルールは存在しません。比較的、独立系サイトは自分のニーズに合わせて、より気軽に独自のウェブサイトを作ることができます。」ウー・ペン氏は語った。ユーザーの維持と運用の自由度の提供に加え、独立サイトの最大の潜在的なメリットは、やはり売上の増加です。

計画を立て始める販売者が増えており、市場に早く参入した販売者の独立系ウェブサイトも恩返しを始めています。家具大手の楽創を例に挙げると、第1四半期では、独立系サイトが越境電子商取引の売上高の36％を占めた。上半期、自主サイトの売上高は前年同期比4倍近く増加し、売上高は2億5500万元に達し、総売上高の19.48%を占め、購入者数は13万人に達した。専門ウェブサイト分析ツール「Google Analytics」の統計によると、LESCHOOLの独立したグローバルウェブサイトへの月間訪問者数は60万～70万に達しています。

（写真提供：Lege半期報告書）

トップセラーだけでなく、一般セラーも独自のウェブサイトを立ち上げて成果を上げています。

スキー用品を主に販売する越境販売業者は、1年以上にわたり独立したウェブサイトを構築・運営しており、現在では売上の20%以上を支えることができます。広州の木工工芸チームは、欧米の家庭の屋外庭園に焦点を当てています。 2021年、垂直カテゴリーのDTC市場は100％以上の成長を遂げ、ウェブサイトでの月間注文数が1,500件を超えるという驚異的な売上高を達成しました。

時価総額が5億以上急騰！何通雪のビデオがLegeを有名にした

最高級のワインにも藪は必要ありません。独立したウェブサイトやプラットフォームで販売する販売者にとって、中国のブランドを海外でどのように認知してもらうかが最優先事項です。特に、独立したウェブサイト販売者にとって、ブランドが注目を集められるかどうかはマーケティングが非常に重要です。

近年、中国ブランドの海外進出の過程で優れた事例が続々と生まれています。最近、AnkerやLevoなどのブランドが越境ECの分野で台頭し、マーケティングにおいて目覚ましい成果を上げています。

昨日、多くのテクノロジーウェブサイトは、「何氏」のビデオが話題となり、A株企業楽創の時価総額が5億円急騰したと報じた。 「何先生」が公開した「アップルが諦めた製品を作りました…」というタイトルの動画は、Weiboだけで2000万回以上再生され、Weiboのホット検索、Bilibiliのホット検索、Zhihuのホットリストで1位を獲得した。

動画では、自動充電、テーブル脚の上げ下げ、水分補給のリマインダーなどの機能を実現できる「AirPower」の超大型究極版を制作した。その後、ネットユーザーたちは皆このテーブルを買いたいと言ったが、当分の間このテーブルは量産できないとのこと。動画の最後には、Leggau 社の「リフティングテーブル」の広告がありました。

この広告の波は非常に強力で、その後、Levo は大きな注目を集めました。 10月18日に市場が開くと、ビデオのスポンサーである楽創ホールディングスの株価は急上昇した。引け時点で、楽創株は1株当たり25.20元で13.51%上昇し、時価総額は5億9000万元近く増加して45億7600万元となった。

ネットユーザーのコメント通り、Levoはマーケティングが本当に上手で、何氏へのスポンサーシップも本当に的確でした。

越境電子商取引業界の友人たちは、楽創にとって馴染み深い存在だ。 Lechuang は業界ではよく知られた販売業者であり、Amazon や独立系サイトで繁栄しています。主な製品は、リニアドライブスマートオフィスリフティングシステムやスマートリフティングワークステーションなどの健康的でスマートなオフィス/ホーム製品です。同社の市場シェアは中国で第1位、世界で第2位です。同社は2017年12月1日に深セン証券取引所の成長企業市場に上場した。人間工学と健康業界初の銘柄であり、越境電子商取引初の銘柄でもある。

Loctek は世界中に 2 つの R&D センターを持っています。設立以来、発明5件、実用新案78件、外観特許231件を含む333件の特許権を取得しました。

楽創が最後に注目を集めたのは昨年8月、会長が調査に来たファンドマネージャーに対し「若者は宿題をやらない。3年生も4年生も同じだ」と激怒して批判した時だった。その後、事件は悪化の一途をたどり、楽創株は下落の一途をたどった。

前回注目を集めた時とは異なり、今回は楽創が再び世間の注目を集め、株価は逆風に逆らって上昇した。この動画が話題になれば、楽創の商品は間違いなくヒット商品となるだろう。

レボに加え、クロスボーダー界のトップ学生であるアンカーは、海外での明らかなマーケティング能力とブランドの影響力を持っています。

最近、Ankerの公式サイトは、Anker Innovationsが「第14回Golden Investment Awards International Creativity Festival」で「2021 Golden Investment Awards Commercial Creativity Award」の金メダルを獲得したという朗報を更新しました。

「ゴールデン ROI ビジネスクリエイティビティ賞」は、アジアで最も影響力のあるビジネスクリエイティビティ賞の 1 つです。その金含有量は業界でよく知られており、金賞を受賞した各作品は、業界におけるビジネス創造性のベンチマークを表しています。

Anker InnovationsのAnker NanoとAnker Flowは、4,012のエントリーの中から際立ち、「第14回ゴールデン投資賞商業創造賞」の海外部門で金メダル、ブランド企業部門で銀メダルをそれぞれ受賞した。

同社の製品の海外での根強い人気は、優れたマーケティングと切り離せない関係にある。 Anker はマーケティング事例の共有の中で、消費者インサイト調査を通じて、ターゲットを絞った適切な戦略を提案してきたと述べています。

1.消費者がすぐに理解できるように製品の利点を明確にする。

2. 信頼性を高めるために多数の第三者の推奨を活用する。

3. 現地の文化やトレンドに合わせてグローバルマーケティングをローカライズする。

4. 消費者の購買接点を増やし、製品を手の届きやすいものにします。

AnkerはiPhoneのコアターゲット層を的確に捉え、飽和マーケティングを展開した。 Anker Nanoは最終的に、単一製品の売上が13倍以上増加し、世界で最も売れている充電器製品となったことを達成しました。 2020年第4四半期には、ブランドシェアがカテゴリー平均を上回り、成長率は市場の1.5倍となり、購入コンバージョン率はマーケティングキャンペーン前の5倍となりました。

現在、Anker の製品は、海外の電子商取引プラットフォームの複数のカテゴリーで常に売上ランキングのトップを占めています。

ブランド面では、Anker は iPhone との強い絆を確立し、消費者の心の中に「iPhone = Anker Nano」という連想を生み出しました。ネットセレブやメディアからの的確な広告配信と多数の第三者プロモーション推奨を実施しました。最終的に、Anker は米国全土の 1 億 3000 万人の消費者の心にブランド認知を確立しました。公式サイトのオーガニックトラフィックは70%増加し、ブランドワードの検索は300%増加しました。

大企業が越境電子商取引に挑戦

Anker の成功は、ある程度、越境電子商取引業界の発展を促進しました。サプライチェーンの優位性を持つ大手メーカーの中には、市場を試してみるために参入し、国境を越えた分野での地位を確立したいと考えているところもある。

Aokai TechnologyやMuhiなど、これらの大手メーカーの実力を過小評価すべきではありません。

Aohai Technology は、UGREEN や APEMAN INNOVATION などの有名な越境電子商取引企業の重要なサプライヤーです。 2019年、APEMAN INNOVATIONはAohaiを通じて400万元以上のスマートソケットを購入し、UGREENは200万元以上のモバイル電源、ワイヤレス充電器、扇風機を購入した。また、Xiaomi、Meizu、Transsion、Coolpad、Hisense、Gionee、Alcatel、TCL などの携帯電話ブランド向けの製品も製造しています。

Aokaiの事業はOEMベースで始まり、製品はヘッドとケーブルを備えた2.5Wの一体型充電器で、主にさまざまなフィーチャーフォン、組み立て式フォン、デジタル製品などの顧客を対象としていました。その後、世界中でスマートフォンが急速に普及するにつれて、Aokaiの急速充電器製品はさらなる爆発的な成長を遂げ始めました。

Moco は寧波の上場企業であり、高品質のテント ODM 企業として知られています。プロ仕様のアウトドア旅行用品に重点を置いています。 Moco は 10 年間の開発を経て、アウトドア アドベンチャー、ハイキング、旅行、キャンプ、クロスカントリー ランニングなど、さまざまなアウトドア スポーツに必要な専門機器を独自に設計、開発し、毎年 1,000 近くの新製品を発売しています。同社の昨年の売上高は6億4300万元、今年上半期の売上高は5億3800万元だった。

半期売上高5億円超の大企業も今年、越境ECに参入する予定だ。現在、Mobi 製品はすでに Amazon で入手可能です。

優れた業績を誇るこれらの大企業は、強力なサプライチェーンのサポートを背景にしています。越境EC小売市場に次々と参入してくるので、業界の販売業者にとっては競争が難しくなるでしょう！

海外路線が人気である一方で、独立拠点への補助金、広東省の新たな越境総合試験区、さまざまな知的財産権および商標補助金など、さまざまな国家政策も業界の発展を刺激しています。

これに先立ち、任鴻斌商務副部長は国務院の定例政策説明会で、中国の越境電子商取引の規模は5年間で10倍近く増加し、市場調達貿易の規模は6年間で5倍に増加したと紹介した。総合的な対外貿易サービス企業は1,500社以上、海外倉庫は1,900か所以上あり、約130件の加工貿易保税メンテナンスプロジェクトが完了しています。新たなビジネス形態とモデルは、対外貿易の転換と向上、高品質な発展を促進する新たな原動力となっている。

越境電子商取引の道は活況を呈しており、中国のブランドはこの道を通じて徐々に世界進出を果たしている。しかし、業界のさまざまな慣行は徐々に標準化されており、準拠した運営は中国ブランドが海外展開を成功させるための基礎となっています。

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