ブランド買収者は多額の出費をしています!来年は1,000社以上の販売業者を獲得する予定

調査によると、Amazonのサードパーティブランド買収者（ブランドアグリゲーター）は来年「買いまくり」モードを開始する予定で、サードパーティの販売業者に対して「どんな手数料でも支払う」用意があるという。

これは、買収者（ブランドアグリゲーター）とサードパーティの販売者間の取引の促進を支援する企業であるフォーチュネットの最近の調査によるものです。この調査は6月に実施され、フォーチュンは42社のサードパーティブランド買収者を対象に、人気のある販売業者のタイプ、販売業者の要件、買収価格など、さまざまな質問をした。

Fortunetに加えて、Marketplace Pulseも調査に参加しました。マーケットプレイス・パルスのCEO、ユオザス・カジュケナス氏は、ほとんどのサードパーティのブランド買収者が資金調達を完了したばかりであるため、これらの企業の買収量は来年急増すると予想している。

「ほとんどのアグリゲーターは2020年以降に設立され、過去12か月間に多額の資金を調達しましたが、資金はようやく集まり始めたところです。来年は2021年よりも多くの販売業者が買収されるでしょう」とカジウケナス氏は語った。調査報告書では、これらの企業が買収する販売業者の数は来年1,000社を超えると予想されていることも示されています。買収者の多くは、今後 12 か月以内に 15 社以上の企業を買収する予定です。

単一の売り手の購入価格に関しては、購入者の 53% が提示価格に上限はないと述べています。他の企業は50万ドルから3000万ドルの範囲の購入価格を提示している。

調査によると、ブランド買収者は、家庭用品や園芸用品、ペット用品、特定のベビー用品、アウトドア用品、パーソナルケア製品など、運用管理が容易であったり、通常は厳しい規制要件に直面していない製品カテゴリーを好んでいる。同時に、彼らは一般的に、おもちゃ、衣料品、電化製品、サプリメント、食品、ファッションなどのカテゴリーを販売する商人を避けるでしょう。

ほとんどの買収者は、一般的に、Shopify、ウォルマート、eBayなどの他のチャネルを通じて販売する売り手は、それほど高い評価を受けていないと述べています。しかし、買収者の中には、他のチャネルからの売り手が大きな売上を達成できれば評価額を引き上げる用意があると述べている者もいる。

買い手の半数以上が、売り手に少なくとも15％の利益率を要求すると答えた。多くの買収者は新興企業の買収に前向きであると述べ、回答者の46%は第三者の売り手に少なくとも1年の営業実績を要求すると答えた。

買収に直面した場合、売り手は撤退を選択するか、それとも戦い続けるか？

アマゾン

取得

売り手