年間売上高2億ドル超のニッチブランド、エバーレーンが国境を越えたダークホースに

エバーレーンの年間売上高は2億3000万ドルを超える

2011年に設立されたファストファッションブランドとして、 Everlaneは止められないペースで発展を続けています。創業以来、主にオンラインチャネルでの販売を展開してきました。過去10年間でユニクロやZARAといった同業ブランドを打ち負かし、その業績はますます目覚ましいものとなっている。昨年の時点で、同社の年間売上高は2億3000万ドルを超え、ブランド市場評価額は20億ドル近くに達しました。

Everlane はミニマリストスタイルで無印良品に似ており、主な販売カテゴリには衣類、靴、バッグ、その他の製品が含まれます。 DTCブランドとして、この時代最大の優位性を持っています。主にオンライン販売に依存し、インターネットに根ざし、消費者に近く、消費者をよりよく理解しています。勝者がすべてを手に入れるインターネットブランドのようです。

革新的なアイデアが盛んに成長し、中国ブランドも海外で爆発的な成長を遂げています。アメリカのファストファッションブランドであるエバーレーンは、高級な生地を使用しながらもシンプルなスタイルでさまざまな衣料品を販売しており、ニッチブランドでありながらも高品質に欠けるという印象を人々に与えています。

Everlane の魔法とは何でしょうか?

Everlaneの成功は、ユーザーを中心としたマーケティング戦略と切り離せないものです。エバーレーンは突然人気になったと言われることが多いですが、実は徐々に人々に認知されていき、ようやく人気が出てきたのです。同社は主に都市部の若い顧客をターゲットにし、消費者に高品質で低価格のファストファッション衣料を提供しています。

しかし、エバーレーンはユニクロやザラのようなファストファッションの道をたどらなかった。発売した製品の数が少なく、速度が遅く、価格が安いという条件で、多くのユーザーを獲得することに成功しました。テイラー・スウィフトや他のスターたちだけでなく、イギリスの王女もファンです。

Everlane は価格設定が透明です。商品詳細ページでは、商品の説明、工場の住所とリンク、さらには製造工程も確認できます。また、製品の生産に使用された衣服のサイズ、生地、さまざまな手数料、小売業者の利益についても詳細に記載されています。価格も明確に表示されており、商品も無印良品より優れています。

さらに、エバーレーンは、消費者と交流し、ブランドや衣料品に関して消費者が抱えるさまざまな問題に対処し、的を絞って記録し解決することを目的として特別に設計された「トランスペアレントチューズデー」イベントを開始しました。

有名人の推薦や衣料品の広告に頼る一般的なマーケティング手法とは異なり、 Everlane は特にソーシャル プラットフォームと電子メール プロモーションを活用して自社のユーザーへの宣伝とマーケティングを行っています。 Everlaneは自社製品の写真展示においても非常に配慮しており、さまざまな消費者のニーズを満たすために、さまざまな肌の色、さまざまな体型、さまざまなシーンのモデルを使用しています。

Everlane のアプローチは、すべての販売者にとって学ぶ価値があると言わざるを得ません。販売者は、自社の製品に基づいてユーザーに焦点を当て、適切かつ配慮のあるマーケティング手法を選択することによってのみ、本当の売上ブームを達成することができます。

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