メイヤPDバトルレポート：注文が8倍に増加、販売者は注文に圧倒されました！

販売者がプロモーション前に予想した通り、今年の Amazonプライムデーはあまり人気がありませんでした。少数の販売者からのフィードバックはいつもほど良くなかった一方で、ほとんどの販売者は売上がいつもと同じか2～3倍しか増加していないと述べ、投稿された注文数は大幅に減少しました。一方、他の幸運な販売者は5～8倍の増加を達成し、膨大な数の注文を獲得しました。

その理由は、大セール前に広がった価格競争、在庫切れ、顧客の購買力の低下により、待望のPDに対する反応が冷淡になったためだ。

幸運な数人の販売者は注文が8倍に増加した

昨日PDが始まったとき、売り手たちはチャットでお互いに「大きな注文はありましたか？」と尋ねていました。大きな注文を受けた売り手たちは少し微笑んだ。

プロモーション初日の終了までに、通常200件程度の注文を受ける販売者がすでに1,600件の注文を受け、総合優勝者となった。

昨日、アマゾンは深センの掃除ロボットの大手販売業者とライブ中継でつながった。彼の会社には17～18人の従業員がおり、昨年は1億以上の売上があった。 PDフラッシュセール初日の売上高は350万ドルに達し、注文数は1万件を超えた。彼女は今年、PD の売上を 30% 増加させたいと望んでおり、それが達成できると自信を持っています。

ある家具販売業者は予想を上回る注文を受けた。 「今年の売上は非常に好調です。半日も経たないうちに、売上は通常の2倍近くになりました。昨年の会員デーの売上は2倍にとどまりました。」

注文が少なかったというほとんどの出品者の不満に比べ、ある出品者は比較的冷静だった。 「みんなが言うほどひどい状況ではありません。私たちは基本的に、数回のクリアランスセールを除いてフラッシュセールには入札していません。注文量は通常の3倍くらいです。」 2 倍または 3 倍の成長は比較的一般的であり、以前は 1 日に 70 件以上の注文があったが、現在は 1 日に 200 件以上の注文がある別の販売者でも同様です。

ある販売者は、通常は10件以上の注文があるが、今日は60件以上の注文があると言っていました。ベース数は少ないですが、それでも注文数としては大幅な増加です。普段はあまり注文を受けない別の販売者も同じ状況ですが、注文が飛躍的に増加しました。 「いずれにしても、前の2日間よりはいいです。結論としては、会員デーの売り上げは通常の2～3倍でしょう」と販売員は語った。

欧州サイトの一部の販売者は、独占割引は非常に効果的で、膨大な数の注文が入ると予想していると述べた。会員割引を報告した販売業者は、それでも驚いていると語った。一部の販売業者は、PD 取引が効果的で売上高が過去最高に達し、最終的に競争相手に勝てなかったと報告しました。

大規模なプロモーショントラフィックの影響により、イベントに参加していない販売者もトラフィックを利用しました。最近何もしていなくても、小さな青いラベルを貼るだけで人気が出ることに驚き、嬉しい驚きを覚えた販売者もいました。別の販売者も、大規模なプロモーション期間中のフラッシュセールには参加せず、広告もオフにしたと述べています。その結果、注文量は例年とほぼ同じとなり、広告費を大幅に節約できました。

見捨てられた多数派： F5は壊れていて、まだ秩序がない

前述の幸運な売り手と比べると、暗い雰囲気を醸し出す売り手の方が多いです。前年のPD投稿注文シーンの活況と比べると、今年のプロモーション期間中、売り手のWeChatモーメントやWeiboなどの活動界はずっと静かでした。注文が出されることは稀で、その代わりに嘆きの声が数多く聞かれました。

——会員デーの売上は4月の1日の売上ほど良くなかった

——何事もなく会員になった日

——いつもは10件以上の注文があるのですが、今日は2件でした

——受注量は例年より若干多いが、利益は例年ほどではない

——F5は変形しているが、まだ命令が出ない

——もう遊びたくない。本当に怒ってるよ。在庫を処分して帰ります。

ある売り手は「大規模なセールは、まったく大規模なセールには見えない。外国人の懐は空っぽのようだ」と嘆いた。

ヨーロッパのサイトでの売上は総じて低調でした。 「英国では30％割引があったが、注文は1件もなかった。」 「英国では注文が全くなく、会員デーは終わったかと思ったほどだ。」同様のフィードバックが多数ありました。ヨーロッパと日本の放送局からのフィードバックは平凡なものでした。 「今年の欧米市場はこんな感じ。好景気なんて考えないで。注文が入ればそれでいい。それでも、ほとんどの企業は限界まで値下げしている」売り手はため息をついた。

一部の販売業者は、Amazon PD が勢いを失ったと分析した。国内の電子商取引における大規模なプロモーションと同様に、時間が経つにつれてだんだん面白くなくなってきました。消費者はもはやそれに興味がなく、お金がなければ買おうとはしません。 2019年以前は毎年商人が行方不明になっています。

売り手は「慈善割引」を提供し、注文が急増する一方で損失を被る

注文の質は確かに重要ですが、販売者にとってもっと重要なのは利益をあげられるかどうかです。商品を値引きしても利益は出るのでしょうか？

今年のPDセールでは低価格が横行しており、多くの販売業者が割引率を非常に低く設定しているため、冗談めかして「チャリティー割引」と呼ばれています。ある販売者は、同業者が 50% 割引に加えて PD 限定割引を設定しており、今夜は皆さんが慈善家だと言って不満を述べました。

別の販売者の不満: 「新製品の QA を半月前に終え、スポットを獲得するために PD を 40% 割引で提供しようと計画していました。早朝に広告に 230 ユーロの予算が与えられましたが、起きたら 3 件の注文がありました。製品のフロント デスクを開くと、数人の慈善大使が私の詳細ページに広告を掲載していました。平均注文額は 30 から 20 に減り、PD は 50% 割引になりました。諦めました。」

このPDでは低価格化の傾向が完全に爆発したようだ。より多くの販売者が、以下のように低価格割引を報告しました。

——普段は駅外割引率が90％以上ですが、現在は70％割引となっています。

——慈善家カテゴリーでは、プラットフォーム手数料と配送料3.68を除いて、4.19のプロモーション価格が提供されます。

——廃品よりも悪い値段をつけている変な出品者を見つけました。大まかに計算すると、1注文あたり10～20元の損失となる。

——他の人はもっと値引きしているのに、私だけが値上げしている。

——慈善家が多すぎる。失敗した場合、Amazon で働く人は転職することができます。

海外メディアの報道によると、 2021年のPDでは、Amazonで販売された商品のほとんどが30ドル以下の価格だった。

ある統計データによると、プライムデーで販売された商品10点中7点以上（73%）は30ドル以下で販売され、約12%の商品は100ドル以上でした。売れ筋商品には、Amazon Fire TV Stick、Amazon ギフトカード リロード、Echo Dot 第 4 世代などがあります。プライムデーの買い物客は、35歳から44歳の高収入の都市部の女性である可能性が高い。

割引価格が非常に低いため、多くの販売者は広告費を惜しみません。ある販売者は悲しそうにこう言いました。 「競合他社の価格はどれも非常に安く、積極的に宣伝しています。十分な速さで納品できないのではないかと心配しているのでしょうか？」

実際、 PDプロモーション中、多くの販売者の広告が爆発的に増加しました。注文は爆発的に増えなかったが、広告は爆発的に増えた。ある販売者は、バックエンドを開いてみると、広告費が驚くほど高く、入札額もさらに驚くほど高かったことに気づいたと語った。

低価格の割引と高額な広告費により、一部の販売者の利益が下がり、利益を上げることが不可能になっています。注文は急増中ですか？爆発したよ！それは単なる*Wの損失です。

在庫は一夜にして完売し、100万人民元近い損失が発生し、販売業者は倒産した。

損失に関しては、売り手の中には悲痛な経験をする人もいます。毎年の大セールでは、割引額が間違って設定されているケースが必ず発生します。

販売者は、オペレーターが割引を設定する際に設定ミスがあったと述べました。昨夜は0元で割引を加えた注文が1000件近くありました。在庫は一夜にして完売し、配送料も自費負担となった。このオペレーターは競合他社から派遣されたのでしょうか?

設定を間違えた別の出品者は、6,000件の注文を出し、100万ドル近い損失を出し、倒産寸前だったという。

海外メディアは、多くの販売業者にとって今年のプライムデーは昨年ほど良くないと報道した。

2021 年は、物流上の問題や原材料費の高騰など、販売者に数多くの課題をもたらしました。プライムデーのセールは、販売業者の利益率が全体的に圧迫されたため、あまり良いものではなかった。一方、多くの販売業者にとって、Amazon は在庫を厳しく制限してきました。ほとんどの販売者は在庫切れで、PD プロモーションを逃しています。

メイヤPD、爆発的な売り上げ