プライムデーを前に注文が増える中、アマゾンの販売業者は価格を値上げ

プライムデーがカウントダウン段階に入ると、一部の商品の注文が増加し、一部の販売業者は価格引き上げの機会を捉え始めている。米国で物資が不足していたときには、このアプローチは理にかなっているかもしれません。しかし、一部の販売者は依然として激しい価格競争を繰り広げており、サイト内外での低価格プロモーションも盛んに行われています...

PDカウントダウン：一部の商品の注文が増加し、販売者が価格を引き上げ始めた

今年のプライムデーは6月21日から22日まで開催され、販売者が楽しみにしているセールまで残り5日となっています。

プライムデーが近づくにつれ、一部の Amazon 販売業者は今週、注文の増加に気づき始めている。 PD はもうすぐ来ると予想されます。ある販売者は昨日、注文数が急増し始めており、過去 2 日間で全員の注文が増加したと述べました。

別の出品者のフィードバックはさらに直接的だった。 「梱包以外何もできません。毎日こんなにたくさんの注文があったら最高です。」

受注増加の好調な勢いを受けて、一部の販売業者はフル稼働でPDで大きな動きを起こそうと準備を進めている。同社は現在、プライムデーに備えて広告予算を増額し、毎日価格を引き上げ始めている。

ある事業者は注文の増加を受けて、1日当たり1元ずつ価格を引き上げ続けた。なぜか聞かないで？感覚に基づいて操作します。別の事業者は、価格は毎日5セントずつ上昇すると述べた。

一部の販売者が価格を値上げした後、注文も増加しました。

一部の販売者が価格を値上げした理由としては、PD プロモーション中に 20% 割引で販売しているため、利益が失われることを恐れている可能性があります。実際、アメリカ国民は現在新たな消費需要に直面しており、多くの供給が不足しているため、国内の販売業者が価格を上げることには論理的な根拠があるはずだ。

サイト外でも、驚くほどの値下げやプロモーションが行われています。 PDは大金を稼げますか？

PD が創設されて以来、近年、あらゆる規模の販売業者がこの大規模なプロモーションに向けて準備を進めてきました。大規模販売者は利益を上げることができ、小規模販売者も少なくとも利益の一部を得ることができます。フラッシュセールに参加しなくても、さらに売上を伸ばすことができます。しかし、今年の状況はこれまでとは異なります。ある販売員はこう語った。「今年の会員デーについては、例年ほどは皆が興奮していないようだ。」

これには主に3つの理由があります。第一に、製品価格が全体的に引き下げられ、販売者の利益が圧迫されていることです。第二に、在庫切れ在庫と余剰在庫が二極化しており、販売者の対応余地が限られている。そして最後に、多くのアメリカ人の財布は空っぽで、インフレと相まって購買力は急激に低下し、以前は惜しみなく注文していた買い手がケチになり始め、それが直接的に注文の減少につながっています。

販売者はこの大規模なプロモーションで大儲けできるのでしょうか?

販売量は増えるかもしれないが、売り手は利益を本当に心配している。サイト内外で大盛況の、クレイジーなプロモーションをご覧ください。

駅の中。一般的に、Amazon の価格は以前よりも安くなっています。大規模なセールが近づくと売り手は価格を上げようとしますが、注文やランキングが急落することを恐れて、わずかにしか上げません。しかし、すべての売り手が利益を保持する意思があるわけではありません。

ある販売者はこう不満を漏らした。 「競合他社の FBA を見ました。最初は在庫一掃セールだと思いました。クリックして調べてみたら、新製品でした。偽のレビューがたくさんあるようでした。これが偽注文と呼ばれるものなのでしょうか。この種の商品を後で補充するときはもっと慎重にならなければならない気がします。Amazon の利益率はどんどん小さくなっています。損失の余地はどんどん大きくなっています。」

（写真出典：Weibo / 出品者投稿写真）

オフサイトプロモーションはさらにすごいです。

今ではサイトの外に邪悪な人が非常に多く、その 50% を捕まえるのは困難です。ある販売者は言葉を失った。「今のアメリカ人はそんなにうるさいのでしょうか？ 以前はソーシャルメディアの50％オフのプロモーションコードですぐに在庫がなくなりそうでしたが、今は？」 80% オフ、あるいは 100% オフのソーシャル メディア プロモーション コードは珍しくありません。あなたはまだ資本を守ることを考えていますが、競合他社は買い手に直接ナイフを渡しています。この戦いにどう立ち向かうのか？

売り手はため息をついた。おそらくこれはプライムデー前夜の売り手間の内部競争なのだろう。現在、彼らは倉庫にある製品を会員の日の前に店頭に並べられることを望んでいます。人気がない（乙女）売り手にとってはチャリティーデーとなる運命です。

PD前の煙

たとえ大量販売であっても、大セールはほとんどの販売業者にとって最大のお祭りです。しかし、例年と同様に、大セールの前に予期せぬ出来事が起こります。

在庫切れ。 「PDがもうすぐ来るのに在庫切れです。間に合うか分かりません」、「とても辛いです。PDをずっと楽しみにしていて、注文も着々と入っている商品があるのに、商品が途中で止まってしまい、見事に乗り遅れてしまいました。」メンバーデーに参加したいのに在庫切れのためブロックされることは、販売者にとって最大の悩みです。

リストに問題があります。ある出品者はこう訴えた。「今朝、顧客レビューのせいで出品が安全審査中だと知り、泣きました。もうすぐ会員デーです。カスタマーサービスに連絡してメールを送りましたが、メールは届きませんでした。メールの内容に従って、関連情報をすべて送信しました。申し立てが承認されても、リコールされた商品は別の倉庫に移されると聞きました。そんなことにならないことを願います。まだ商品が届いていません。休日明けで、これは大きな痛手です。」

なりすましされている。ある販売者は、自分の商品に、農薬、コカの葉、賞味期限切れ商品など、複数の禁止用語が悪意を持ってラベル付けされていたことに激怒した。販売者は「これほど多くの商品を埋もれさせるなんて、本当に**退化だ」と不満を述べた。見物人も言葉を失った。人々にそのような大きないたずらをするのは本当に怖かったです。

機会がある限り、売り手は大きな売上を上げるチャンスを逃すことはありません。

ある販売業者は「海外メディアの統計によると、アマゾンの会員数は1億人を突破し、米国人口の約30％を占めると推定されています。さらに重要なのは、会員の購買力が驚異的だということです。それでは、会員デーに参加しませんか？私たちは必ず参加します！特に今年は。」と語った。

米国では多くの製品が不足しており、販売業者はPDに備えて価格を引き上げている。

ワクチンの導入により、一部のアメリカ人は外出や旅行ができるようになり、消費者の需要が戻りつつある。現在、アメリカ国民の間では、COVID-19パンデミック中に使われなかったものに対する需要が再燃している。

ホームオフィス、リビングルーム、パティオ、フィットネス機器、ペット用品などの品目が不足しつつあります。

ペットケア用品小売業者チューイ（CHWY）の最高経営責任者スミット・シン氏も、在庫切れ商品の多さが直近の四半期の逆風となったと述べた。

それは需要と供給の関係によるもので、不足は価格の上昇を意味します。今年3月以来、アメリカ国民は綿製品が10％、家具が3.5％値上がりし、家庭用品もある程度値上がりしていることに気づいた。

関係者は、この状況は今年後半には緩和されると予想している。その前に、米国国内の製品が不足すると、消費者は再び需要のある製品を見つけようと熱心になるはずです。越境電子商取引の販売業者が在庫を持ち、アマゾンの毎年恒例のプライムデーのプロモーションに追いつけば、注文が急増することは間違いないだろう。

完成品の価格が上昇しているだけでなく、原材料の価格も上昇しています。ゴミ袋に使われる一般的な樹脂の価格が大幅に上昇した。原材料価格の高騰に直面し、一部の企業はコストをカバーするために値上げを発表した。

サプライチェーンの観点から見ると、港での遅延は引き続き影響を及ぼしており、米国での不足の要因となっています。一部の物流会社もパレット、船舶、コンテナの不足に直面している。

最近、ロサンゼルス港のジーン・セロカ事務局長は、同港が先月1,012,048TEUを取り扱ったと発表しました。これは2020年5月と比較して74%の増加です。これは西半球の港が100万TEUの壁を突破した初めてのケースでもあります。

5月の積込輸入量は535,714TEUとなり、前年同月比75%増加した。一方、アジアでの旺盛な需要により、空コンテナの取扱量は前年比114%増の366,448TEUに増加した。これはロサンゼルス港が一ヶ月間に処理した空コンテナの最多数です。

「消費者の需要が不足しているわけではないが、その需要を満たすための労働力、設備、輸送能力が依然として不足している」と全米小売業協会のジョナサン・ゴールド副会長は語った。

米国で商品が不足し、消費者の需要が増加する場合、売り手の論理は価格を引き上げ、利益を増やし、PDに備えることになるはずです。