初年度で1億円の売上を達成した。この商品は大変人気があります！

世界を席巻している疫病により、多くの産業の人気が高まっており、その中でもアウトドア産業は特に好調だ。

田舎では、週末や短い休日にはさまざまなキャンプ場が人で混雑し、数か月前に予約しなければならないこともあることが肉眼でわかります。

海外では、アウトドアキャンプの流行は常に非常に人気があり、特に疫病の期間中、この流行はさらに熱くなり、海外に進出して最高の業績を達成した中国のアウトドアブランドを数多く牽引しました。

しかし、キャンプ熱の火は消え、産業発展はバブルになりつつあるとの声も上がっている。本当に？市場はこのように動いていないかもしれない。

この製品は発売当初、1億人民元を売り上げた。

上で述べたように、野外キャンプは実は、パンデミックが起こるずっと前から、海外でのレジャー旅行の非常に一般的な形態でした。そのため、海外に進出した多くのアウトドアブランドが早くからこの市場を獲得し、急速に発展しました。

2016年にGEERTOP Outdoorは東莞に設立されました。海外市場が衣料品や3Cなどのカテゴリーの販売業者で混雑していた頃、GEERTOP Outdoorは欧米のアウトドア市場に目を向け、GEERTOPというブランド名で海外進出を始めました。

Qichachaによると、 GEERTOPの親会社であるJituo Outdoorの業務範囲には、テント、寝袋、旅行カバン、ロープ、ピクニックマット、防湿マット、インフレータブルマット、バーベキュー用具、アウトドアシート、アウトドア照明、アウトドアアクセサリー、アースネイル、登山用具、望遠鏡、浄水器、ハンモック、ゴムボート、電動ウォータースケートボード、調理器具、衣類、靴、帽子などの設計、開発、生産、加工、販売、および商品や技術の輸出入が含まれます。

まとめると、海外のアウトドア市場をターゲットにするということです。しかし実は、当初、Jituo Outdoorは海外のスマートホーム市場に目を向けていたものの、出だしは悪かった。成熟したホームブランドの圧力とこの分野に対する不慣れさにより、Jituo は失敗しました。

それ以来、 GEERTOPはテントという単一製品に注力し始め、垂直的な発展を経て、初年度だけでこの単一製品から1億人民元を売り上げました。

その後4年間で、流行は緩和され、キャンプブームも沈静化したが、 GEERTOPはテント販売で依然として2億人民元の利益を上げ、その売上高は米国と日本の市場でトップ10にランクインした。

Googleトレンドのデータによると、 GEERTOPの世界的な検索人気は設立以来増加し続けており、特に2017年7月には検索人気がピークに達したことがわかります。それ以来、高い水準を維持しています。しかし、市場の冷え込みの影響を受ける可能性があり、 2023年以降は浮き沈みが大きくなっています。

現在、 GEERTOP の製品市場は世界70か国以上に広がっています。増加する受注需要に応えるため、欧米各地に海外倉庫も開設した。

GEERTOP は、製品の売れ行きが好調で市場の消費者に広く認知されているだけでなく、米国大使館の公式パートナーブランドにもなっています。

なぜそんなに人気があるのでしょうか？あるいは、製品の革新性に関係しているのかもしれません。

GEERTOP は、初期の市場製品との差別化を図るため、多大な努力を費やし、ついに光ファイバー電子部品を組み込んだ世界初のライトテントを開発しました。

色が変わるテントは発売されるやいなや大きな反響を呼び、ソーシャルメディアプラットフォーム上でアウトドア愛好家から絶賛された。同年、このテントはアメリカ最大のコミュニティメディアであるSheKnowsによって、すぐにトップ10のテントブランドの1つにランクされました。 GEERTOPは正式に海外の消費者の目にも触れるようになりました。

GEERTOPは「点から面へ」という経営理念を熟知しており、光ファイバーテントの普及をきっかけに、車載型キャンプテントやビーチテントなどの製品ラインを開発してきました。同時に製品マトリックスも改善し、寝袋、テーブルと椅子、バックパック、ハンモックなどのアウトドアキャンプ用品も開発しました。

1年間で13万個以上販売可能

海外進出の分野では、Jituo Outdoorよりも優れたブランドが数多くあります。たとえば、Mugodi と Noker です。

チーチャチャ氏によると、Moboは2006年に設立されたが、実際にはMoboというブランドは2003年に立ち上げられており、ブランドになる前から多くの国際的なアウトドアブランドにOEMサービスを提供していた。

MOBI GARDENがブランディングに向けて第一歩を踏み出したのは2003年のことでした。

中国では、アウトドアキャンプの流行は近年になってようやく人気が出始めたが、海外では古くから盛んに行われている。そのため、Mobiは徐々に海外市場を開拓し、収益面でも徐々に好成績を達成してきました。

しかし、 MOBI GARDENにとって本当の流行は2020年、疫病が国内外で世界的なキャンプブームを引き起こしたときだった。この追い風に乗って、同社は2020年だけで同ブランドのテントを13万3000個以上販売し、66％以上の増加を記録した。 OEM事業を含めると、 2020年にMOBI GARDENのテント販売数は168万個に達しました。

同年、Mudiaの売上高は6億4300万元、純利益は4597万元に達し、いずれも2019年に比べて大幅に増加した。そのうち、海外市場の売上高は4億8000万元で、前年比29.10%増となり、総売上高の74.7%を占めた。

単一の製品が市場を独占すると、ブランドは補助的な製品ラインを拡大し始めます。 MOBI GARDENも例外ではありません。防湿マット、寝袋、ジャケット、ハイキングバッグなどの製品がすべて製品マトリックスに含まれています。浙商証券の統計によると、 2021年にMOBI GARDENのSKUは200から400〜500に倍増し、これらのSKUも収益の増加に貢献しました。

財務報告によると、 2020年から2023年にかけて、 MOBI GARDEN傘下のさまざまなカテゴリーのアウトドア衣料品、キャンプ用品などの売上高は増加傾向にあります。衣料品と靴を例にとると、売上高はそれぞれ9100万元、1億400万元、7500万元、9500万元に達した。

しかし、テントは依然として主な収入源であり、同じ期間にモビガーデンに5億3600万元、7億7100万元、12億5400万元、13億3400万元をもたらし、それぞれ総収入の83.5%、83.5%、87.3%、91.6%を占めた。

MOBI GARDENの他に、キャンプ用テントも取り扱う浙江省を拠点とするアウトドアブランドがもうひとつあります。

Naturehikeは2010年に設立され、海外のアウトドア市場に定着しました。現在、同社の製品には、テント、寝袋、テーブルと椅子、エアクッション、ランプ、アウトドア用食器、トレッキングポール、バックパック、アウトドア用衣類などのシリーズがあり、特にテント、寝袋、キャンプ用折りたたみテーブルと椅子はベストセラーとなっています。

海外進出といえば、 Naturehikeの市場規模はどのくらいですか？おそらくGEERTOPやMOBI GARDENよりもさらに広いでしょう。

Naturehikeの製品は、AmazonやAliExpressなどのプラットフォームの助けを借りて、北米、日本、西ヨーロッパ、アフリカ、中東を含む80以上の国と地域で配布されており、東南アジア、東ヨーロッパ、南アメリカでは非常によく知られています。

Naturehikeの年間売上高成長率は40％を超えたとされている。 2021年、同ブランドのAmazonプラットフォームでの売上は倍増し、 1,000万ドル以上の収益を上げました。同社のベストセラー商品であるハイキング用寝袋は、年間少なくとも50万個売れている。

海外での急速な発展により、 Naturehikeは2022年に約1億元に上る初の戦略的資金調達も開始しました。

現在、キャンプ市場は徐々に衰退しつつあると考える人もいますが、米国市場だけを見ると、事実はまったく異なります。

Kampgrounds of America, Inc.のデータによると、 2024年には米国のキャンプ世帯総数が23%増加し、積極的にキャンプをする世帯数は68%急増する見込みです。 Campingtactics のデータによると、米国では毎年5,800 万世帯以上が屋外キャンプ活動に参加しています。