11.2兆円！国内ブランドは海外でも人気が高く、アマゾンの販売業者は変革を求めている

近年、越境電子商取引市場は本格的に発展しており、その人気は一目瞭然です。家電製品の越境EC大手のAnker、独立系ウェブサイトの先駆者であるSHEIN、DTCブランドのOuter、国産品の誇りであるPerfect Diaryなど、著名な新興ブランドが海外で急速に人気を集め、ブランドの海外進出の波を引き起こしている。

国内製品の輸出が中国の国境を越えた輸出を牽引してきた。中国のB2B規模は2025年に11.2兆元に達すると予想されています。市場がますます飽和する中、多くの売り手が市場に参入したいと考えていますが、もはやスープがなくなるのではないかと心配しています。最近、Amazon でさまざまな問題が発生していることと相まって、多くの販売業者が変革の道を歩み始めました。

独立系放送局の総売上高はプラットフォームの売上高を上回っている

近年の業界データから判断すると、独立系サイトの総売上高はプラットフォームの売上高を上回っており、今後も成長を続けると思われますが、多くの販売業者はまだ傍観者のままです。

多くの販売者は、独立した Web サイトを構築するための十分な資金がないことを心配していますが、実際には独立した Web サイトを構築するための厳格な基準はありません。独立したウェブサイトを構築するユーザーの中には、始めたばかりの個人販売者と、業界のリーダーである上場企業の両方が含まれます。近年の業界動向やメディア政策から判断すると、独自のブランドを構築し、プライベートトラフィックプールを確立・運営し、長期的なビジネスを展開したい販売者には、独立系サイトの方が適していると言えます。

プラットフォームと比較して、独立系サイトには以下の利点があります。第一に、独立系サイトに対する消費者のブランド認知度と信頼度は、プラットフォームサイトよりも高いことが多く、ブランドに対してより喜んでお金を払う傾向があります。販売者は独立したサイトを使用してプライベートドメイントラフィックを操作し、ファンユーザーを蓄積することもできます。

第二に、独立系サイトには豊富なマーケティング手法とチャネルがあるため、独立系サイトの販売者は、より大きな潜在的なターゲット ユーザー グループにリーチしやすくなります。最後に、独立した店舗運営にはより大きな自律性と柔軟性があります。販売者は、自社のビジネスモデルに合ったウェブサイト機能プラグイン、商品管理システム、物流方法などを選択でき、最近の多くの販売者のようにプラットフォームに主導される必要はありません。

Feishu Shenno e-commerceの製品オペレーション責任者であるSophiaとの最近のインタビューで、 Sophiaは越境eコマースの販売業者はできるだけ早く独立したサイトに移行し、ブティックサイトを構築してブランドイメージを確立し、プライベートドメインのトラフィックを蓄積することを提案しました。

販売者にとって、売上高や会社の規模に関係なく、今は独立した Web サイトを開始するのに良い時期です。サイトクラスターを通じて手っ取り早くお金を稼ぐ時代は終わったので、独立したサイトを通じてお金を稼ぎたいのであれば、ブティックサイトのモデルを採用する必要があります。

変革した販売者は、どのようにしてすぐに独立した Web サイトへの移行を開始すればよいでしょうか?

プラットフォームから独立サイトへ移行する販売者は、まず1～2つの主要販売国のサイトから始めて、独立サイトに少量のリソースを投資し、ゆっくりとウェブサイトの運営経験を積んでいくことができます。ウェブサイトの構築は段階的に実行できます。たとえば、初期段階では、基本機能に加えてサードパーティのプラグインを使用して、Web サイトの機能的な操作を実現できます。

自分に合ったウェブサイトのスタイルと機能を把握したら、ウェブサイトをパーソナライズできます。これら1 ～ 2 サイトの運営が比較的成熟した後、徐々に投資規模を拡大し、より多くの国に独立したサイトを構築することができます。

この点について、飛樹神諾は、自社チームがプラットフォームサイトから独立サイトへと転換した多くの越境販売業者にサービスを提供してきたため、これに共感できると述べた。その中には、 Amazonでベビーカーを多く販売していて、独立したウェブサイトを開設したいと考えている人もいます。この販売者は Amazon で長年の運営経験を持っています。彼の売り上げは、類似製品の中で常にトップの地位を占めています。彼は豊富な製品ラインと独自のサプライチェーンを持っています。しかし、独立したウェブサイトを運営した経験はありません。

このような販売者は、以下の点に注意する必要があります。

1つ目はブランドサイトの作成です。商品の展示に重点を置き、特徴的なブランドイメージを確立し、ホームページをカスタマイズして、クールなインタラクティブな展示効果を生み出しました。

2つ目は、特殊機能の開発です。販売者の豊富な製品ラインを考慮すると、C エンドの消費者が特定のニーズに応じて希望の製品をすばやく見つけられるように、多くのページで非常に目立つ製品フィルタリング機能を設計する必要があります。

3つ目は、ソーシャル メディア チャネルとの接続です。販売者がすでに複数のソーシャルメディア チャネルを持っていることを考慮すると、独立サイトでこれらのチャネルを開設すると、独立サイトからソーシャルメディアへのトラフィックがもたらされ、独立サイトに対するユーザーからの賞賛も高まり、ブランド イメージとユーザー ロイヤルティが深まります。

中国ブランドが世界に進出する際には、これらの知識ポイントを身につける必要がある

中国ブランドは海外でますます人気が出てきています。現在、多くの国内ブランドが海外進出、グローバル化を目指し、同時に複数の国や地域で独自のウェブサイトを開設していますが、注意すべき重要なポイントがいくつかあります。

独立系ウェブサイトのブランドトーン。製品の位置付けとウェブサイトのスタイルを明確に定義する必要があります。ウェブサイトのビジュアル スタイルとブランド トーンをデザインするには、専任のデザイナーを雇うのが最適です。同時に、デザイナーは技術実装チームとコミュニケーションを取り、ウェブサイトのデザイン案が技術的に 100% 復元できることを確認する必要があります。この作業部分には十分な時間を確保する必要があります。諺にあるように、包丁を研ぐと薪を割る準備が整います。

多言語・多サイトの開設。複数の国や地域で同時に独立したサイトを開設する場合、複数の言語、複数の通貨、物流、税金、支払い方法など、多くの問題を考慮する必要があります。同じサイトを複数の言語で利用できるようにするのではなく、国と言語に基づいて異なるサイトを開設することをお勧めします。

たとえば、販売者が米国、フランス、ドイツ、イタリアの 4 か国に販売する必要がある場合、最適なアプローチは、米国、フランス、ドイツ、イタリアの 4 つのサイトを開設し、サイトごとにローカライズされた言語、通貨、物流、支払い方法などを設定することです。販売者は、これら 4 つのサイトのそれぞれにトラフィックをリダイレクトすることもできます。たとえば、消費者の IP アドレスに基づいて対応する国のサイトに自動的にジャンプしたり、ナビゲーション バーにサイト間のジャンプを設定して消費者が柔軟に選択できるようにしたりできます。

特殊機能のカスタマイズ開発。ブランド特性をよりよく反映し、ウェブサイトトラフィックのコンバージョン率を高めるために、販売者はウェブサイトテンプレートの組み込み機能をある程度カスタマイズおよび開発することをお勧めします。カスタマイズされた機能を選択する場合、販売者は効果を最大化するために、自身の状況に基づいて選択する必要があります。

Feishu Shennuo のサービス体験によると、より人気のあるカスタマイズ機能には、支払いページのプロセスの短縮、比較するさまざまな製品の選択 (Apple の公式サイトの製品比較機能に類似)、条件に応じてさまざまな製品をフィルタリング、ホームページの製品リスト スライド モジュールまたは製品コレクション スライド モジュール、詳細ページの製品説明列による携帯電話と PC の表示の区別などがあります。

さらに、ソフィアは、越境電子商取引市場には依然として巨大なブルーオーシャン市場が存在しており、重要なのは製品の市場とターゲット層の位置付けを見ることだと強調した。

ビッグデータによれば、毎年新しい販売者が市場に参入し、独自のブランドトーンと製品の特徴で消費者の支持を獲得し、もともと競争が激しい環境の中でニッチな市場を切り開いています。これが、過去 2 年間、誰もが DTC の実施とブランドの構築について語ってきた理由です。なぜなら、製品が独自の優位性を持つ場合にのみ、市場競争力が形成され、ブルーオーシャン市場が創出されるからです。

2021年5月25日、Yienが主催する2021年第5回中国（広州）越境ECオンラインマーケティングカンファレンスで、飛樹神農電子商取引の製品運営責任者であるSophiaが、数人の大手セラーと、既存の有利な独立ステーションセラーの共通点について議論します。

興味のある販売者は、記事の左下にある「原文を読む」をクリックするか、下のQRコードをスキャンしてこのカンファレンスに登録し、飛樹神農の電子商取引製品運用責任者であるソフィアの実践経験を聞き、既存の独立系ウェブサイト販売者の共通点を得ることができます。

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