このブランドは、2,500人以上の北米の有名人やインターネットのインフルエンサーを「征服」してきました。この販売者はなぜこれほど成功しているのでしょうか?

越境ECは2004年にはブルーオーシャンでしたが、2021年現在も盛況を続けています。17年間の越境ECの道のりで、多くの販売業者が静かに衰退する一方で、多数の参入者が苦難を乗り越えて急速に成長し、越境EC業界のリーダーとなっています。自社B2C/B2Bサイトの構築や海外チャネルの開拓を主な事業とするアリタテクノロジーもその1つだ。

当初は海外の中小企業B顧客の購買代理店として登場し、その後は欧米の若者に特化した製品とサービスを提供することに決定し、継続的な努力を経て、アリタテクノロジーは現在、欧米の主流にうまく参入しています。北米市場だけでも、2,500人以上の著名人やインターネットセレブが同社の製品やサービスを利用している。 1 7年の実績を持つクロスボーダープレーヤーであるAlita Technologyが優れている理由は何ですか?この記事を読めば、彼のビジネス秘密が垣間見えるだろう。

同時に、 Altruism Technologyの創設者であるChen Quncheng氏は、 「現段階で独立系サイトに参入する新規参入者にとっての機会と課題は何ですか？」「独立系サイトの販売者は人気商品を生み出す過程でどのような困難に直面していますか？」「越境ECで最も重要なことは何ですか？」などの質問にも詳しく答えました。

同じ道をたどりたくないアルタテクノロジーは、 DTCブランドの独立したウェブサイトになるための旅に乗り出す

2021年、越境EC分野には大量の新規販売業者が参入し、主要ECプラットフォームにおける販売業者間の競争はますます激しくなった。 「今年は越境ビジネスが本当に難しすぎる」といった声が相次いだ。しかし、彼の意見では、越境電子商取引における競争は毎年非常に熾烈になっている。 2004年に偶然このサークルに参加して以来、毎年、多数の新規参加者が加わり、多数の脱退者が出ているのを目にしている。越境ECプラットフォームと独立系ステーショングループ間の内部競争がますます激しくなる中、多くの販売業者は依然として同質化への取り組みを強化しており、今後の越境の道はますます困難になるだろう。

多額の授業料を払ってきたベテラン越境ECドライバーとして、彼はこれを非常に早い段階で理解していたため、 Alita Technologyを国内の越境EC企業の99.99%と差別化したいと考えていました。誰もがさまざまなプラットフォームに多額の投資をしていたとき、彼は起こりうるリスクを予測し、次の機会を見つけることができました。そのため、 2017年に、 Alita TechnologyはすでにDTCブランドの独立サイトの展開を開始していました。

事実は、この動きが非常に正しいものであったことを証明した。独立サイトならではの利点により、Alita Technology のDTC ブランドの将来は明るいです。

アリタテクノロジーは2,500人以上の北米の有名人やインターネットの有名人を「征服」し、成功への道を歩んできた

現在、アリタテクノロジーは、長年の購買代理店としての経験と海外市場への精通を活かし、 2017年からサプライチェーンを統合し、独自のグローバルブランドの構築に取り組んでいます。わずか4年足らずの努力を経て、Alita Technologyは欧米の主流サークルに参入し、バイイングエージェントからDTCブランドへの華々しい変身を遂げました。

写真には、アルタテクノロジーの創業者、陳​​群成氏が3人の著名人と写真を撮っている様子が写っている。有名人は左から右に、ソルト・ベイ、ジェイク・ポール、ローガン・ポールです。

写真の3人のスターは、左からビリー・アイリッシュ、オニールの息子シャリーフ、そしてアルヴェスです。

北米市場だけでも、 2,500人以上の著名人やネットセレブがAlita Technologyの製品やサービスを利用しており、そのファンの数は数万人から数千万人に及びます。その中には、スポーツ選手のオニールの息子、ジェームズの甥、インターネットセレブの起業家ソルト・ベイ、才能あふれる歌手ビリー・アイリッシュ、ヒップホップ歌手のリル・モージー、24KGOLDN、マシン・ガン・ケリー、さらにはYouTubeセレブのジェイク・ポールやローガン・ポール、アトランティック・レコードなどの著名人や企業が含まれています。

欧州市場では、アリタテクノロジーはソニーミュージックなどの一流企業と戦略的パートナーシップを確立しています。ブラジルでは、サンパウロ市だけでも同社の製品を使用している著名人やトップインターネットセレブが数百人いる。

2020年、アリタテクノロジーは中国市場への参入に成功し、現在では上海、成都、広州、杭州、厦門などの都市でブランドのオフラインサービスシステムを確立し、同社の製品とサービスをより多くの都市のトレンドセッターに提供しています。

Alita Technology の成功の秘密は実はとてもシンプルです。越境電子商取引で成功したいなら、最も重要なことは明確なポジショニングを持ち、ユーザーを人間として扱い、満たされていないニーズを満たし、ターゲットユーザーに最高のサービスと体験を提供し、そのついでにお金を稼ぐことです。これは永遠かつ不変の王の道です。

集客が難しく、コストもかかるのでしょうか？独立ステーションのアイスブレイク方法

プラットフォームの配当が徐々に失われるにつれて、2021年には、より多くの販売者が多くの利点を持つ独立系サイトに目を向けるようになります。

すでに独立したウェブサイトを立ち上げているアリタ・テクノロジーは、その恩恵をすでに受けている。企業全体と経営陣にとって、独立したウェブサイトを構築することで、ビジネスの本質、特にユーザーのニーズ、実際の海外のトレンドとトラフィックに対する正しい理解をより深め、より差別化された戦略と戦術を策定し、企業がますます均質化しているプラ​​ットフォーム販売の中でビジネスの革新ポイントを見つけ、企業を持続可能な発展に導くことを保証します。

独立系サイトの人気が高まり続けていることで、次のような懸念が生じています。独立系サイトへのトラフィックの誘致は難しく、コストもかかるため、新規参入には適さなくなっているのではないでしょうか。

彼は、誰にでも独立したウェブサイトを運営するチャンスが常にあると信じています。重要なのは、選択した業界とポジショニング、および独立した Web サイトとこのポジショニングの関係を処理することであり、すべての参加者が収益を上げることができるわけではありません。

独立したウェブサイトにトラフィックを誘導することは難しくありませんが、難しいのは正確なトラフィックを誘導することです。正確なトラフィックは、適切な製品やユーザーグループを選択した企業にとっては非常に便利ですが、不正確なポジショニングをしている企業にとっては悪夢であり、生命を疑うほどの損失を被ることになります。適切なトラフィック生成は、ユーザーのニーズを理解し、独自の差別化されたポジショニングを見つけ、少ない投資で大きな成果を達成することから始まる必要があります。

独立したウェブサイト販売者が自社製品を宣伝する過程で直面する最大の困難は、ユーザーの思考やサービス認知を育むのではなく、トレンドを追って手っ取り早く金を儲けるという考え方で運営していることです。多くの新規参入者は、ヒット商品をすぐにテストするために多額の広告費を費やすことから始めますが、一方で、広告最適化の第一人者が教える、1日に何千もの注文を獲得する秘訣を盲目的に信じる人もいます。これらの販売者は、お金を失うというジレンマに直面する可能性があります。

実際、ヒット商品を生み出すには、最もシンプルな本質に立ち返り、自社の業界に戻り、自社のユーザーが誰なのかを把握することがしばしば必要になります。ユーザープロファイルとは何ですか?率直に言えば、製品選択のすべての重要なポイントは依然としてユーザーを中心に展開されます。

時代に合わせて考え方を変える、利他的テクノロジーの未来

越境EC業界で17年間活躍してきたベテランとして、越境EC業界の大きな変化を目の当たりにしてきました。モバイルソーシャル電子商取引の時代とプラットフォームの時代が交互に訪れる中、越境販売業者はこの時代に対応するために根本的に考え方を変えなければなりません。彼らは、前の時代がすべての人にもたらした喜びに執着するのではなく、この時代のモバイルソーシャルeコマースの利益をつかみ、自らが選んだニッチな分野で、自社をこの時代の優れた事例に育て上げるべきである。

状況は常に変化していますが、Alita Technology の当初の意図は変わることはありません。同社は創業以来、ただ1つの目標を掲げてきました。それは、真に中国人が主導し、欧米の主流ユーザーの心をつかむ国際的な軽量高級ファッションブランドになることです。次の計画は、引き続きブランドを世界の隅々にまで広め、適切な時期が来たら、中国の奥深い文化を世界中のより多くの人々と共有することです。

「あなたの仕事は、すべてを聞くこと、そして自分自身に耳を傾けることです！」この世で唯一不変なことは、すべてのものが常に変化しているということであるように、Altruism Technology の創設者である Chen Quncheng 氏は、常に実践的な行動によってこの言葉を実現してきました。

2021年5月25日、Yienが主催する2021年第5回中国（広州）越境電子商取引オンラインマーケティングカンファレンスで、Altruism Technologyの創設者であるChen Quncheng氏が「DTCブランドの根底にあるロジック0-1」をテーマに素晴らしいプレゼンテーションを行います。

関心のある販売者は、リンクhttps://www.ennews.com/2021をクリックして、このカンファレンスに登録できます。

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