累計販売者数8万社突破！ウォルマート米国、中国人販売業者に正式にオープン

最近、ウォルマートは深センで「新たな国境を越えた旅、ウォルマートの新たなチャンス」と題する大規模な米国拠点投資戦略会議を開催し、中国の販売業者への投資チャネルを正式に開設した。

2万人以上がライブで会議を視聴し、100人以上の中国販売業者が参加した。

この会議は国境を越えたサークルの半分にセンセーションを巻き起こし、チケットが入手困難なほど大人気でした。会議会場は人でいっぱいになり、約1,000人の越境販売業者や業界リーダーが会議に参加しました。さらに、 2万人以上が会議のライブ放送を視聴しました。

この会議は、ウォルマート米国社にとって中国における初の投資促進会議となる。中国の販売業者にとって、これはウォルマートのプラットフォームに参入する絶好の機会です。

会議後、中国の販売業者が登録チャネルに殺到した。一部の販売業者は「申請前の資料のチャネルはもう利用できません。どれだけの販売業者が間に合わせようとしているのでしょうか」と答えた。これまで参入が難しかったウォルマートの米国サイトに100社以上の中国販売業者が参加し、米国市場への本格的な進出を進めているとみられる。

Marketplace Pulseの最新データによると、 2021年3月30日時点でウォルマートマーケットプレイスの販売業者総数は82,616人に達し、販売業者数が大幅に増加しています。今年はこれまでに、先月参加した 4,938 人を含め、13,272 人の新規販売者が参加しました。世界的な投資促進を開始した後、ウォルマートの販売店数の増加率はさらに顕著になると信じています。

編集者が多くの販売者に尋ねたところ、多くの販売者がカンファレンスに直接出席できず、さらには誤ってライブ放送を見逃したことが判明しました。それでは、編集者の指示に従って、販売者がウォルマートに参入するにはどのような条件が必要かを見てみましょう。応募方法は？

ウォルマートUSの応募要件

周知のとおり、ウォルマートは今年、世界中で投資家を積極的に募集しており、そのために多くの制限を緩和してきました。ウォルマートは、プラットフォームへの参加には出店料や月額賃料はかからないと述べたと報じられている。ただし、ウォルマート米国に参入するには、中国の販売業者が以下の条件を満たして、参入を申請する必要があります。

必要条件:

1.有効な中国の営業許可証

2.北米市場プラットフォームの運営経験が1年以上

3. 店舗の評価と販売実績が良好

その他の条件:

1.豊富な製品カタログ

2.優れた顧客体験

3. 迅速かつ信頼性の高い配送能力（海外倉庫および返品能力または認定されたサードパーティロジスティクスサービスプロバイダー）

以前は、販売業者がウォルマートの米国サイトに入るのは非常に困難だったと報告されており、たとえば、米国企業であること、米国に倉庫があること、米国に返品先住所があることなどが条件でした。これらのポリシーにより、定住を希望する多くの販売業者が意欲を失い、何年も待たされることになりました。

現在、中国企業もスムーズに進出できるようになりましたが、販売者は、中国企業体は 1 つの市場に 1 つのアカウントしか登録できないことに注意する必要があります。

参入条件を見ると、ウォルマートは販売者の実績に要件を設けており、販売実績の審査が比較的重要なポイントとなっていることがわかります。米国サイトを開設するには、販売者の年間売上高が500万ドル必要だと報告されています。このニュースは多くの販売者グループで広まり、Weiboでも多くの販売者によって議論されました。

ある販売者は「米国のサイトで友人が言うには、1日1万個以上の販売量はそれほど高い条件ではないそうです。登録の人気度から判断すると、年間500万ドル以上の売り上げを簡単に達成できる販売者はまだたくさんいます」と語った。

ウォルマート米国サイト固有の入場プロセス

中国の販売業者は主にウォルマートの公式パブリックアカウント「Walmart Global E-Commerce」を通じてオンライン申請し、ウォルマートの米国サイトへの参入を申請していると報じられている。さらに、ウォルマートが主催または参加するオフラインの投資促進会議もいくつかあり、販売者はその中から選択できます。

具体的な申請手順は以下のとおりです。

1. ウォルマートの公式アンケート（英語）にご記入ください。ウォルマートの公式WeChatアカウント「Walmart Global E-Commerce」またはオフラインイベント専用のQRコードをフォローして、オンラインアンケートを入手してください。

2. ご自身の状況に応じてフォームに記入し、関連情報や書類をアップロードします。

3. 文書のレビュー。

4. アカウントを登録し、最終評価を完了すると、アカウントをオンラインにすることができます。

5. 製品を正式にリストし、関連する背景設定を行います。

投資促進、トレーニング、製品サービス、最適化など、プロセス全体でウォルマートチームからの完全なサービスと支援が提供され、販売者のアカウント登録と業務処理が加速され、販売者の業績向上に役立つと報じられています。

中国の越境販売業者にとってウォルマートの魅力は何でしょうか？

中国の越境販売業者はウォルマートの投資促進を非常に重視している。ウォルマートが中国の販売業者の心をつかむことができる理由は、これらの大きな利点にあります。

ウォルマートは強力な顧客基盤を持っています。ウォルマートの電子商取引プラットフォームには毎月1 億 2,000 万人のユニークビジターが訪れ、驚異的なトラフィックを記録しています。同時に、ウォルマートのウェブサイトの取引量は前年比35％増加しました。ウォルマートのプラットフォームに参加することで、中国の販売業者は「力強い山に寄りかかって木陰を楽しむ」というメリットを享受できる。

同時に、ウォルマートは販売者にウォルマート プラットフォームの明確な消費者像を提供します。ウォルマートのプラットフォームはミレニアル世代（ユーザーの3分の1を占める）に焦点を当てており、住宅や家族、子供を所有する中高所得層も重要な顧客基盤となっている。

迅速かつ完全な物流サービス。ウォルマートのWFS物流サービスは米国のほぼ100％をカバーしており、基本的に「2日以内の配達」を実現できます。販売者にとっては、売上収益をもたらすだけでなく、顧客の選択率も向上します。さらに、WFS は消費者に返品および返金サービスを提供することもできます。現在、ウォルマートは中国の販売業者にKY1倉庫とKS1倉庫を開設しているが、販売業者は中国からウォルマートの倉庫までの最初の輸送を自ら処理する必要がある。

同時に、販売者は、 WFS を使用するには、商品が腐敗しない非規制商品である必要があることに注意する必要があります。さらに、商品のサイズと重量についても対応する要件があります。

より最適化された製品UI と UX 。ウォルマートは、ウェブサイトを全面的にアップグレードし、よりユーザーフレンドリーな製品UIとUXをオンラインで公開し、販売者にさらに充実したサービスを提供して、より多くの消費者を引き付けたと述べた。同時に、商品面でも、ウォルマートは販売者の商品選択の問題を解決するために、いくつかのベストセラーカテゴリーを立ち上げました。

昨年は、家庭用家具、日用品、 3C製品、玩具、季節商品、消費財、衣料品、アクセサリーなど、いくつかの主要カテゴリーが市場で最も好調だったと報告されています。ウォルマートはまた、ポストパンデミック時代には、掃除、家電、楽器など、家庭シーンを中心としたいくつかの主要カテゴリーが引き続き成長すると推測している。

ウォルマートは大きな可能性を秘めており、急速に成長しています。ウォルマートは2015年以来、電子商取引事業の展開を続けています。 2020年、ウォルマートの電子商取引事業は飛躍的な進歩を遂げ、電子商取引事業体の成長率は79％に達し、2桁の成長を達成しました。ウォルマートの電子商取引販売業者管理責任者エマ・チュー氏は、ウォルマートのプラットフォーム上のサードパーティ販売業者の売上高が2020年にほぼ倍増したと述べた。

カンファレンスでは、ウォルマートのトップセラーの多くが販売データや業務経験を共有しました。同托科技の営業部長は、ウォルマートに参入した後、 2020年のGMVが80億人民元を超えたと語った。 Xinaddaの会長であるPei Xubo氏も次のように語った。 「当社の電子商取引チームを例​​に挙げてみましょう。 2020年の年間売上高は2014年の16万ドルから9,800万ドルに急増しました。電子商取引の6年間の複合年間成長率は192％に達しました。」

これは中国の販売者にとって非常に魅力的なデータです。 2020年の米国の小売電子商取引の売上高は過去最高の8,611.2億米ドルに達し、前年比44％増となり、過去20年間で米国の電子商取引の最高の成長率を記録したと報告されています。この電子商取引ブームの波により、多くの中国の越境販売業者が米国市場への参入にさらに熱心になっている。

現在、ウォルマートUSは中国の販売業者の誘致においてまだ初期段階にあり、入場割引やトラフィックサポートなど、初期段階で大きな配当が得られるはずです。これは中国の販売業者にとって大きなチャンスです。

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