ロウズは、ピークシーズンに備えてガーデニングやバーベキュー以外にも目を向けている

ロウズは、園芸用品など典型的な春の商品に加えて、さらに多くの商品を自社のウェブサイトに追加すると述べた。

ロウズは、室内装飾品のセールシーズンのピークを迎える中、買い物客の春の買い物は引き続き新型コロナウイルスのパンデミックの影響を受けるだろうと述べた。小売業者は、通常の商品に加えて消費者の休日のニーズにも応えると述べた。

テントからカクテルシェーカーまで幅広い春のプラッターは、特に事業継続を目指す同社が、消費者が家の維持、装飾、または楽しみに必要とするさまざまなアイテムを販売する戦略の一環である。ホリデーシーズン中、ロウズでは寝具や小型キッチン家電などのセールを実施します。同社はスピニングバイクなどのフィットネス機器を自社ウェブサイトに追加し、売り場でのテスト販売を開始した。

ロウズのウェブサイトには現在、200万種類以上の商品が並んでおり、2018年の4倍以上だとマーチャンダイジング担当執行副社長のビル・ボルツ氏は語った。

「食料品市場に参入するつもりはないが、ここで何かを実行し、我々が参入する権利がある分野にもう少し踏み込むチャンスがあると考えている」と同氏はインタビューで語った。

ロウズは、通常は週末に行われる春のイベントを、1か月に及ぶ大イベントに変えた。これには、顧客が駐車場で受け取ることができる自宅外の庭のパッケージなど、パンデミックに配慮した活動が含まれます。

ライバルのホーム・デポも春のプロモーションを拡大し、家をより快適で楽しいものにするアイテムを宣伝する予定だ。春をテーマにしたDIYのアイデアを紹介し、ウェブサイトでバーチャルおよびライブストリーミングのワークショップを提供しています。

ロウズの株価は過去1年間で134%上昇し、水曜日には史上最高値の184.15ドルに達した。水曜日の終値時点で時価総額は1296億ドルに達したが、アナリストの中にはさらに上昇すると予想する人もいる。

少なくとも1年間営業しているオンラインストアの売上高を追跡する重要な指標である既存店売上高は、直近の会計年度で前年比26%増加した。

しかし、ロウズ自身も、今後数四半期でこの成長ペースを維持する可能性は低いと警告している。小売業者は、市場が好調なことから、住宅改修部門の需要が調整済みベースで5～7％減少すると予想している。これは、ロウズの年間純売上高が約860億ドルとなり、2020年の896億ドルから減少したことを意味します。

どちらの小売業者も不動産市場が活況を呈しており、リモートワークの増加は今のところ両社に有利に働いています。

ウェルズ・ファーゴのシニア株式アナリスト、ザック・フェイデム氏は、消費者は新型コロナウイルスワクチン接種の予約を待ったり、旅行や娯楽を何カ月も延期したりする中で、今後も裏庭の掃除や日曜大工の取り組みを続ける可能性が高いと指摘。

旅行は増加していますが、特に春休みのようなパンデミックの時期には、パンデミック前のレベルには程遠いままです。運輸保安局は火曜日に100万人以上を検査した。これは1年前の同日よりは多いが、2019年より56％少ない。

ロウズは、住宅プロジェクトへの熱意は衰えていないと確信している。小売業者のリーダーたちはこの調査結果を指摘した。モーニング・コンサルトがロウズの委託を受けて2月下旬に住宅所有者2,000人を対象に実施した調査では、子どもがいる回答者の約70%が春休みに旅行に行くのではなく、自宅で「休暇」を過ごす予定であることがわかった。調査によると、2020年3月以降に住宅プロジェクトを完了した回答者の89％が、今春さらに住宅プロジェクトを追加する予定であることがわかりました。