20万点の商品がすべて在庫品に！いたずらにより販売者の商品が棚から撤去され、在庫処分に6ヶ月かかった

在庫の滞留がいかにひどい苦痛であるかは、それを経験した販売者だけが知っています。

在庫が発生する理由は何千とあります。間違った商品の選択、違法な店舗の閉鎖など、これらすべてが在庫の滞留につながる可能性があります。それが自分自身の誤った判断によって引き起こされたのであれば、文句を言う必要はありませんが、それがいたずらによって引き起こされたのであれば、あなたは激怒するでしょう。

しかし、いずれにしても在庫は発生しており、それをどう処理し、資本回転率を速めるかが、売り手側がもっと気にすべき問題です。

いたずらで商品が棚から撤去され、20万元の商品が在庫に

Facebookで「在庫」という単語を検索すると、在庫を処分する販売者の投稿がたくさん表示されます。たとえば、米国のサイトの販売者は、「ロサンゼルスでキッチンペーパーを2万元で追加購入したい。ロサンゼルスでオフラインで在庫を集めるチャネルを探している」と投稿しました。

明らかに、在庫は販売者にとって大きな負担となります。

在庫の滞留にはさまざまな理由があります。

たとえば、販売者の Xiao Zhang さんは、クリスマス商品が棚から撤去されたために、ピークシーズンを逃してしまいました。 20万点以上の商品を準備していたが、予熱前に費やした広告費が完全に無駄になった。その代わりに、彼は山積みの在庫を抱えることになり、昨年はそれを処分するのに丸6か月かかりました。

また、一時的に製品認証が必要となるため、棚から撤去せざるを得なくなり、大量の在庫が残ってしまうことになります。

その結果、これまで日本に販売されていた筋膜ガンが突如医療機器として分類され、認証が必要となった。その結果、アマゾンジャパン上の当該商品へのリンクがすべて強制的に削除され、一部の出品者の数百万点の在庫はたちまち大きな負担となった。

さらに、Amazon FBA物流も昨年と今年の在庫滞留の大きな原因となっていました。

最近、Amazon の倉庫では商品の入庫と棚への陳列が非常に遅くなっています。一度間違った時期を選んでしまうと、その商品は二度と日の目を見ることはなく、そのまま倉庫に積み上げられてしまうでしょう。

今年、アマゾンの倉庫が溢れたため、一部の小規模販売業者は利益で得た商品60万点以上をアマゾンの倉庫に滞留させてしまった。収益のすべてを倉庫に投入したため、注文が急激に減少しました。結局、資金を引き渡すことができず、彼らはすべてのお金を失いました。

家庭用品を販売するアマゾンの販売業者は、店が常に在庫切れになるのではないかと心配したため、一度に数十個のキャビネットを送ることにしたと語った。しかし、受注が伸び悩むことは予想していなかったため、保管料と売れ残り商品の手数料が1000万近くも発生し、巨額の損失を被るところだった。

今年2 月に、 Amazon は新たな在庫パフォーマンス制限を実施します。さらに、Amazon では月額保管料と長期保管料を請求します。売れない商品や季節外れの商品は、販売業者にとって負担となっている。

すでに一部の販売者がこれに苦しんでいます。販売業者の Xiao Huang の商品が棚に並ぶまでに 2 か月かかり、在庫コストが増加し、資本回転率が低下しました。さらに、ASIN 制限により新製品が店頭から撤去され、それ以降販売できなくなっています。数々のプレッシャーにより、彼は昨年100万ドル以上の損失を被った。

5000万の損失、ベストセラーも在庫不足に悩まされる

在庫の滞留により、一定の損失は避けられません。

売り手の中には数万から数百万ドルに及ぶ損失を被った者もいる。中には、大セールの際の在庫滞留により数千万の損失を被った企業もあった。

以前、ある販売者は、リスク耐性の欠如と盲目的な商品選択により、Amazon 倉庫に在庫が滞留し、最終的に 100 万ドル以上を失ったと述べています。

実際、在庫によって利益が食いつぶされたり、深刻な損失を被ったりするのは、一般の買い手だけではなく、大口の売り手も同様です。

例えば、佳智連の在庫残高は非常に深刻で、2019年だけで在庫が5,000万元近く減少しました。

嘉智連が深セン証券取引所に送った返信書簡によると、嘉智連の2019年の在庫量は449万個だったが、販売量は169万個にとどまり、在庫管理で5000万元近くの損失を被った。そのほとんどは、商品の破損、紛失、返品、返品処理の遅れによるものだった。

関連データによると、2017年から2019年までのバリューチェーンの総損失は4,112万元だった。 1 年間の在庫損失が 3 年間の総損失よりも大きいことがわかります。

佳智連のほか、華東地区の老舗販売業者である澤山科技は、今年上半期の売上高が1億700万元、純利益はわずか33万元だったが、在庫帳簿残高は約1251万元で、そのうち約156万2000元が販売中の製品で、約951万元が在庫だった。この状況はまさに「稼いだお金はすべて商品になる」ということわざそのものです。

在庫の滞留を防ぐ方法

新年が到来しましたが、多くの販売業者は依然として在庫の滞留を心配しています。在庫が滞留するとストレスがかかりますが、販売者は在庫の滞留を防ぐためにいくつかの対策を講じることができます。

1. 出品者は出品やオファーをすぐに削除してはいけない

販売者の在庫がなくなり、再入荷の予定がない場合は、すぐに在庫管理からオファーを削除しないでください。有効な見積りがなければ、在庫の紛失や顧客からの返品が発生する可能性が高くなります。

2. FBA商品を送る前に、出品者は出品情報を完全に記入する必要があります。

これを事前に行うことで、リストエラーの発生を防ぐことができます。 Amazon では、初めてまったく新しい商品リストを作成する場合、画像や商品機能の追加などの手順を省略できます。在庫が FBA 倉庫に到着する前にこの情報を含めないと、在庫が滞留するリスクがあります。

3. 商品を出品し、FBAに送信する前に適切な調査を完了してください。

商品の在庫を購入する前に、その商品を販売することが許可されているかどうかを確認してください。特に卸売りや裁定取引を目的として販売する場合は注意が必要です。特定のブランドまたはカテゴリを販売することが許可されているかどうかを 100% 確認してください。

4. FBA出荷を作成するときは100%正確であること

在庫が滞留するもう 1 つの理由としては、FBA 倉庫が配送計画で指定された量よりも多くの在庫を受け取った場合、または配送計画に含まれていない商品を発送した場合などが挙げられます。配送中に起こり得る問題を最小限に抑えるため、この情報が 100% 正しいことを確認してください。

5. 最低価格と最高価格の設定を下回ったり上回ったりしない

一部の販売者は、在庫管理で商品の最低価格と最高価格を設定しています。ただし、いずれかの ASIN が設定された価格よりも高いまたは低い価格で出品されている場合、Amazon はそれを禁止します。たとえば、販売者が最低価格を 13.99 ドルに設定し、誤って商品の価格を 13.98 ドルに設定した場合、出品は無効になり、在庫は取り残されます。

しかし、どんな方法も絶対確実なものではありません。さまざまな対策を講じても在庫がまだ発生する場合、販売者は在庫管理対策を講じて資金の回転を早めることもできます。例えば：

商品の品質が優れている場合は、 FacebookやTwitterなどのソーシャルメディア上の人気ブロガーに商品を送り、商品の評判を高めて影響力を拡大するよう依頼することで、商品へのトラフィックを効果的に引き寄せ、在庫処分の目的を達成することができます。

商品の価値が非常に低い場合は、1 つ買うと 1 つ無料、クーポンや割引を設定、またはバンドル販売として価値の低いアイテムを無料で提供することを選択できます。これにより、別の製品の売上も促進される可能性があります。在庫がたくさんある場合は、 Lightning Deals に参加してすぐに在庫を処分することができます。

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