米国は「経済停電」を継続的に発動、売り手の売上が懸念される？

売り手は、今後の期間に売上が減少すると予想する理由があるでしょう。

米国は引き続き「経済封鎖」を実施し、売り手の売上は急落している

「財布をしっかり握って、24時間はお金を使わないようにしましょう。」アメリカ人民同盟は2月末、全米規模の「経済ブラックアウト」行動を開始し、消費者に対し、現在の米国経済体制への不満を表明するため、28日にアマゾン、ウォルマート、およびすべての主要小売店での消費を全面的に停止するよう呼びかけた。

主要電子商取引プラットフォーム全体の経済は大きな変動の影響を受けていないものの、トラフィックの減少は避けられませんでした。

Similarwebのデータによると、Amazonのウェブサイトトラフィックは同日に4.6%減少し、アプリトラフィックも1.7%減少した。ウォルマートのウェブサイトとアプリのトラフィックはそれぞれ6.5%と2.5%減少しました…一部のAmazonセラーも巻き込まれました。ある販売者は「周りの仲間も影響を受けており、売り上げは全部落ちている」と語った。

「今日の注文数は確かにかなり少なく、10％から15％近く減っていると推定される」とある販売業者は語った。ようやく増加した注文量は解放前のレベルに戻ったのだ。ある業務担当役員は、今日の注文量がなぜこんなに少ないのかを上司に説明する口実をようやく見つけたと怒って言った。購入者の中には、Amazonをボイコットしたいという理由で、他のチャネルから商品を購入できるかどうかを尋ねる人もいました。

しかし、一部の販売業者の見解では、注文量の早期減少は複数の要因の結果である。それはその日に現れなかったが、ずっと以前からその兆候はあった。

2月中旬から下旬にかけて、AmazonやTEMUを含む複数の電子商取引プラットフォームの販売業者は、売上高の大幅な減少を報告している。関税の複合的な影響により、多くの販売業者は注文量が半減したり、ゼロになったりしている。一部の販売業者は、ここ数年で最大の週次下落を経験した。この状況は3月上旬まで続き、生活必需品以外の商品や高額商品はさらに大きな打撃を受けた。

しかし、この「経済停電」行為はまだ終わっていない。 2月28日以降、4月末まで毎週金曜日に「経済ブラックアウト」活動を実施します↓

3月7日～14日: Amazonブラックアウト（Amazonでの購入、Primeサブスクリプションなし）

3月21日～28日：ネスレ・ブラックアウト（ネスレブランドのボイコット）

3月28日: 2度目の24時間停電。

4月7日〜13日：ウォルマート停電。

4月18日: 3度目の24時間停電。

4月21日～27日: ゼネラルミルズの停電。

さらに、海外メディアのデータによると、 5月6日から12日までのアマゾンのボイコットなど、5月には不規則な「経済停電」が再び発生するだろう。 5月20日から26日までのウォルマートのボイコット。そして6月3日から9日までのターゲットのボイコット…

タイムラインによれば、 「経済停電」はアマゾンの春のセールとイースターの時期に発生した。

アマゾンが発表した春のセール期間は3月25日から31日までで、これは3月7日から14日までの「経済停電」がアマゾンの春のセールに影響を与えず、むしろ飢餓マーケティングに転じてセール販売を刺激する可能性があることを意味する。ただし、28日の「経済停電」はセール中に一定の影響を及ぼす可能性がある。

以前は、イースターは通常3月か4月に開催されていました。今年は、ホリデー活動はまだ始まっていないが、アマゾンは「イースターストア」というデジタルホリデーストアを事前に立ち上げた。おそらく消費を促進するためだろうが、「経済ブラックアウト」期間を逃れるためだろう。

明らかに、この「経済停電」は、米国の消費者信頼感指数の継続的な低下と、物価上昇の継続に対する懸念の結果である。データによると、米国の消費者信頼感指数は2月に2023年11月以来の最低水準に落ち込み、今後5〜10年で全体のインフレ率は連邦準備制度理事会が設定した2％の目標を上回る3.5％に達すると予想されています。

消費者心理の落ち込みが米国経済に暗い影を落としていることは間違いないが、一部のアナリストは、その日に買い物を予定していた消費者が翌日に購入を延期する可能性があり、小売業者は最終的に利益を得ることになると指摘している。ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院のマーケティング教授アンナ・タックマン氏も、「経済的な停電」は当日の小売売上高にいくらか影響を与えるかもしれないが、それを持続させることは難しいと考えている。

「経済ブラックアウト」の実際の影響はまだ分からないが、売り手側が現在直面している緊迫した状況は無視できない。

関税政策が発効すると、販売者のコストが「上昇」するのでしょうか?

3月4日（東部時間） 、トランプ大統領の中国からの輸入品に対する10%の追加関税が発効した。トランプ大統領の就任以来、中国製品に対する関税の総額は20％に達した。

上海から米国西海岸までの運賃が14％以上下落するなど、 7週間連続で運賃が下落しているにもかかわらず、一部の貨物運送業者の見積もりは上昇し始めている。物流会社はまだ値上げをしていないが、市場が正常に戻れば運賃は再び上昇すると予想される。

業界関係者の中には、関税政策が施行されるにつれ、その影響が徐々に現れ始めていると指摘する者もいる。関連商品の閲覧数は大きく減少しなかったものの、コンバージョン率は大幅に低下しました。消費者が商品をショッピングカートに追加した後、最終的に支払いを完了する消費者の割合は大幅に減少します。  

関税の大幅な引き上げは、販売者のコストに直接影響を及ぼしました。 10ドルの商品を例にとると、関税政策の下では、物流や関税などの総合的なコストが40％増加する可能性があります。 Weibo 上の販売者の利益は、特に一部の複雑なカテゴリーではコストが高騰しているため不安定であるように思われます。

利益率を維持するために、一部のプラットフォームでは低価格商品の価格を引き上げ始めています。関税コストが商品に転嫁された場合、消費者が国境を越えた商品の購入から国内製品の購入に切り替えるかどうかは不明です。他のデータによれば、 10%の関税によってTEMUのAmazonに対する価格優位性は40%から34%に低下するだけであり、TEMUの価格は依然として非常に競争力がある。

春のセールが近づくにつれ、売り手のコストは再び大きな打撃を受けている。 Amazonの広告入札が静かに増加しています。一部の販売者から、Amazon システムでは「トラフィックの多い日に入札額を上げる」ルールがデフォルトで有効になっているとの報告がありました。このルールは通常デフォルトでチェックされており、販売者が積極的に変更しない限り自動的に適用されます。

販売者が広告キャンペーンを作成する際に少しでも怠慢な場合、広告入札額は自動的に 50% 増加し、販売者の広告コストが大幅に増加するか、さらに悪いことに、広告の過剰消費を引き起こす可能性があります。

当時のアマゾンのフロントデスクの変更も販売者にとって不利なものでした。クーポン付きの商品には、割引率や割引額が表示されるだけでなく、「クーポンを使用すると、XX ドルのお支払いとなります」というマークが付いて、クーポン適用後の価格に直接換算されます。消費者にとっては価格をより直感的に把握できますが、販売者にとっては、大胆なプロモーションの効果がなければ、当然のことながら、消費者に注文を促す動機は少なくなります。

多くの消費者は優待価格に惹かれることが多いのですが、割引価格を直接表示すると、その魅力が失われてしまいます。一方、低価格の透明性は、売り手に積極的に利益を圧縮させ、低価格に頼って自社の競争力を維持し、生存コストの削減という目標を達成することを強いる可能性もありますが、これはまた、内部循環の現状をさらに加速させるでしょう。

このことから、 2025 年の業界の現状を把握することは難しくありません。排除率はさらに上昇する可能性が高いです。関税などの現在の出来事はさまざまな不確実な課題をもたらしていますが、売り手にとっては変革の機会も提供しています。販売者はこの機会を利用して、独自の長期的発展の道筋を構築し、課題の中で独自の成長ポイントを見つけることができます。

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