新たな金鉱に参入し、テムは1年で20億以上を稼ぐ！

世界を見渡すと、越境電子商取引はとどまるところを知らない勢いで成長しています。ある販売業者は「国境を越えた電子商取引は、ロケットに乗ってずっと舞い上がっていくようなものだ」と表現した。多くのプラットフォームや販売者がレッドオーシャン市場に注目する一方で、最近人気の中央および東ヨーロッパ市場であるハンガリーなど、以前は目立たなかったいくつかの小規模市場が新たな機会とともに静かに出現しています。

調査データによると、2024年にはハンガリーの電子商取引市場の収益は1兆9,200億フォリント（約47億ユーロ）に達し、前年比15％増加する見込みです。大きな発展の可能性を秘めたこの市場では、中国の電子商取引大手Temuとポーランドの電子商取引大手Allegroが、チャンスを掴む先導役となっている。

中央・東ヨーロッパの小規模市場は急速に成長している

世界有数の電子商取引市場の一つとして、ヨーロッパの発展スピードは常に販売者を驚かせてきました。欧州電子商取引協会が発表したデータによると、欧州の電子商取引の規模は2024年に約9,500億ユーロとなり、この数字は2029年までに1兆ユーロ以上に急上昇すると予想されています。

その中でも、英国、フランス、ドイツなどの西ヨーロッパ諸国が、欧州の電子商取引の主な成長を牽引しています。これらの主流の国々に加えて、ニッチな電子商取引の宝庫の可能性もさらに探求されており、ハンガリーはそのうちの 1 つです。

最近、市場調査会社PwCはハンガリーの電子商取引市場に関する調査レポートを発表しました。 2024年の最初の3四半期の測定データと第4四半期の予備推定データによると、 2024年にはハンガリーの電子商取引市場の収益は1兆9,200億フォリント（約47億ユーロ）に達し、前年比15％の増加となる見込みです。

電子商取引の総収益のうち、地元電子商取引企業の売上高は前年比10％増加し、越境電子商取引ウェブサイトの売上高は3,300億フォリントに達し、前年比17％増加した。 2つのデータから、越境電子商取引が同国の電子商取引総収入の成長の重要な原動力であり、無視できない重要な役割を果たしていることが容易に分かります。

地元メディアの分析によると、近年ハンガリーにおける電子商取引の急速な発展は、複数の要因の恩恵を受けている。

一方、ハンガリーはヨーロッパの「中心」に位置し、東ヨーロッパと西ヨーロッパを結ぶ重要な交通拠点です。その地理的な位置は非常に有利であり、ヨーロッパ内での商品と情報の流れをさらに促進し、国境を越えた電子商取引の発展に大きな利益をもたらします。

一方、ハンガリーの人口は約1,000万人です。近年、賃金水準の上昇に伴い、消費者の信頼感と購買力は向上し続けています。特に、消費者の75％がオフラインからオンラインに切り替えており、それがeコマースの売上増加につながっています。

さらに、国内の電子商取引プラットフォームの台頭と、 TemuやAllegroなどの海外プラットフォームの参入も、ハンガリーの電子商取引市場の繁栄を促進しました。市場競争が激化する一方で、ローカルプラットフォームが革新と最適化を継続することも可能になりました。

テムは地元のプラットフォームを圧倒し、収益は20億ドルを超える

まず最初に、ハンガリー市場で重要な地位を占め、最も優れたパフォーマンスを誇る中国の電子商取引プラットフォームであるTemuについてお話ししましょう。

データによると、2024年にTemuのハンガリー市場での注文量は900万件を超え、収益は約1100億フォリント（約20億7900万人民元）となり、越境電子商取引の総収益のほぼ3分の1を占めています。

注文量と収益に加えて、 Temu の地元顧客基盤も急増しました。昨年のアクティブユーザー数は180万人で、オンラインショッピング利用者総数の31%を占めた。

これまでのデータからわかるように、テムがこの分野でこのような成果を達成したことは驚くべきことではありません。

2023年9月にハンガリー局がオープンして以来、Temuはハンガリーで急速な成長を遂げています。 2024年4月、現地でオンラインになってからわずか半年以上経った時点で、このプラットフォームはすでに128万人以上の顧客を獲得し、注文量と売上の増加に向けた強固な基盤を築いていました。

データによると、2024年第1四半期のハンガリーにおけるプラットフォームの注文量は約150万件で、年半ばまでに400万件に急増した。さらに、2024年1月から6月までの間に、地元消費者による外国の電子商取引プラットフォームからの購入額は合計1,400億フォリントに達し、そのうちTemuでの売上は500億フォリントに達し、総収益の35％を占めた。

さらに、ハンガリーのオンライン ショッピング ユーザーのうち、 31% が毎月 Temu を訪れ、31% が少なくとも週に 1 回はプラットフォームで買い物をしており、ユーザーは最初の購入後も 2 回目またはそれ以上の購入を続けており、再購入率は最大 68% に達します。

上記のデータに基づき、当時一部の機関は、 Temuの注文量は2024年に1,000万を超える可能性があり、ハンガリー市場で最も影響力のある越境電子商取引プラットフォームになると予測していました。

Temu の成功は主に次の要因によるものだと言わざるを得ません。

一つ目は低価格戦略です。プラットフォームは工場と直結しており、同じ商品の価格が地元よりも40％安くなることもあります。また、クーポンやフラッシュセールも頻繁に配布しており、多くのユーザーの注文を誘致しています。

2つ目はローカライズされた操作です。現地ユーザーの消費習慣をより深く理解するために、 Temu はハンガリーに現地チームを設立しました。ターゲットを絞ったマーケティング戦略と現地倉庫物流による配送時間の短縮により、あらゆる面でユーザーの支持を獲得し、ショッピング体験を大幅に向上させました。

ブルーオーシャン市場は金鉱採掘の巨人を惹きつけ続けている

ハンガリーはブルーオーシャン市場として、新たな機会を生み出し続けています。 Temuに加えて、ポーランドのeコマース大手Allegroなど、収益を上げるために多くのプラットフォームも誘致しています。

アレグロは昨年10月初旬、ハンガリーでの事業開始を正式に発表し、中央ヨーロッパでの事業展開をさらに拡大しました。同社の最高商務責任者マティアス・フレッヘント氏は、ハンガリーの電子商取引市場には幅広い発展の見込みがあり、この市場への参入はアレグロにとって「ヨーロッパで最も人気のあるショッピングプラットフォームになる」というビジョンを実現するための重要なステップであると述べた。

さらに、専門家は、ハンガリーのウェブサイトallegro.hu が 1,000 万人の新規潜在顧客を Allegro にもたらすと予測しています。

Temu および Allegro プラットフォームを見ると、ハンガリーで新たな開発機会が得られたものの、この市場の関連部門による厳しい監督も受けています。

ハンガリーにおけるTemuの急速な成長は、地元の企業や販売業者に大きな影響を与えました。以前、市場のバランスを保ち、地元経済を保護するために、ハンガリーの関連部門がTemuなどのプラットフォームを制限する新しいポリシーを実施する予定であるとの報道がありました。

消費者を引き付けるために、アレグロは自社のウェブサイトとモバイルアプリケーションで「最低価格保証」をスローガンとして使用しました。しかし、ハンガリー競争当局（GVH）は、「最低価格保証」条項には多くの制限や慣例が含まれており、消費者を欺いていると指摘し、これに基づいてアレグロに対する調査を発表した。

上記の監督は、 Temu や Allegro を含む多くの電子商取引プラットフォームに対する警告としても機能します。どの市場に参入するにしても、足場を築いてさらに前進したいのであれば、現実的で、合法かつコンプライアンスに準拠した運営に重点を置く必要があります。

しかし、大多数の越境販売業者にとって、ハンガリー市場は近年著しい成長を見せており、現在ではヨーロッパにおける越境電子商取引のホットな市場の一つとなっている。

売り手がレッドオーシャン市場で生き残りたくない場合は、ニッチなブルーオーシャン市場にエネルギーを注いだほうがよいでしょう。しかし、機会には課題が伴うことが多いことを忘れてはなりません。市場の動向を深く理解し、タイムリーに運用戦略を調整することによってのみ、新しい市場で目立つ機会を得ることができます。