年間10億個以上販売！兄妹は紅海トラックで大金を稼いだ

美容・化粧品業界は、世界で最も成長が期待できる市場の一つとして、近年その規模が拡大し続けており、特に成長の勢いが顕著です。

データによれば、2023年には世界の美容市場規模は6,256.8億米ドルに達していた。一部の機関は、2028年までにこの数字が7,367.5億米ドルにまで急上昇し、その期間中に年平均成長率2.8%で急速に成長すると予測しています。

美容・化粧品市場の巨大な可能性に直面して、国際ブランドはすでに主導権を握っています。同時に、他の多くの美容・化粧品ブランドが市場に参入し、業界の競争は極めて激しくなっています。そのため、業界関係者の中には、このレッドオーシャン市場で消費者の心をつかむのは容易ではないと指摘する者もいる。

しかし近年では、ソーシャルメディアプラットフォームで人気のビューティーブランドであるColourpopのように、新しい宣伝やマーケティングモデルを通じてビジネスチャンスを捉え、世界各国で人気を博し完売に至ったビューティーブランドも数多くあります。

豊富な経験を持つ兄妹はレッドオーシャントラックに参入した

公開情報によると、 Colourpop は 2014 年に米国ロサンゼルスで設立されました。創設者はジョン・ネルソンとローラ・ネルソンの 2 人の兄弟です。

二人の兄弟姉妹は美容業界と密接な関係のある環境で育ち、それがその後のブランド設立の確固たる基盤を築いたともいわれています。

1980 年代後半、ジョンとローラ・ネルソンの家族は、南カリフォルニアで最も古い化粧品メーカーの 1 つである Spatz Labs を買収しました。当時、彼らの家族の会社は世界クラスのビジネスを展開しており、最大手の美容ブランドと取引がありました。

そのような環境で育った兄妹は、美容に関する多くの知識に触れ、美容製品が多様であることをはっきりと認識していました。同時に、彼らには共通の夢があります。それは、美を一般の人々に身近なものにすること、高品質の美容製品をすべての人に提供すること、そして世界中の美容愛好家が自由に自分を表現できるようにすることです。

さらに、近年では、ソーシャルメディアプラットフォームが世界中でますます人気を博しており、従来の実店舗やその他の購入チャネルを放棄し、オンラインショッピングに目を向ける消費者が増えています。この傾向により、兄妹は「電子商取引ビューティーブランド」が将来の新たな発展方向になる可能性があることを認識しました。

世界的な美容市場の継続的な拡大やその他の要因と相まって、兄妹は大胆な起業アイデアを思いつきました。つまり、従来のやり方を踏襲するのではなく、ブランドの宣伝と販売はすべて、オンラインのソーシャルメディアプラットフォームを通じて、または美容インフルエンサーと協力して行われることになります。

具体的なアイデアが浮かんだ後、彼らはまずブランドインキュベーション会社Seed Beautyを設立し、その後2014年に同社初の公式ブランドColourPopを設立しました。

他の美容ブランドとは異なり、 ColourPop には「高品質、低価格、多様性、極めて迅速な新製品発売」など多くの利点があります。

生産モデルに関して言えば、 ColourPop の製品設計、研究開発、生産、マーケティングプロモーションの全プロセスは、元の会社のインフラストラクチャを使用して完了し、プロセス全体は最短でわずか 5 日しかかかりません。そのため、「ファストファッション」の美容ブランドと呼ぶ人もいます。

価格に関しては、公式ウェブサイトを見れば、同社の美容製品の価格が基本的に32ドル以内であり、学生や労働者などほとんどの一般消費者のニーズを満たしていることが容易にわかります。

一部の消費者は、 ColourPop のビジネス哲学は「ファストファッション」であり、同社の製品は超高品質であるだけでなく、非常にリーズナブルな価格でもあるとコメントしました。さらに、カラーポップの創設者は、同ブランドのマーケティング戦略は美容業界全体の中でもユニークであると指摘した。ユーザーを引き付けると同時に、ブランドの市場競争力も大幅に向上します。

このおかげで、 ColourPopは海外市場で大ヒットしています。同社の製品は発売後すぐに多くの海外消費者の心をつかみ、市場での激しい競争に足場を築くことに成功しました。

カラーポップは好調で、年間収益は10億ドルを超えている。

実際、カラーポップの業績は創業当初から、国境を越えた美容業界全体に衝撃を与えるほどでした。 2015年4月、Tribe Dynamics（デジタルマーケティングインサイト企業）のLa Modeによる社会的に影響力のある化粧品ブランドトップ10リストに選出され、アナスタシア ビバリーヒルズ、ロレアル パリ、MAC、NYX、NARS、メイベリン、アーバン ディケイなどの国際ブランドと同等にランク付けされるようになりました。

過去2年間、 ColourPopは急成長を続けています。

データによれば、同ブランドの年間収益は着実に増加している。 2023年には年間収益が1億4,380万米ドル（約10億3,200万人民元）に達する。 2024年には同ブランドの年間売上高は引き続き増加し、2億5000万米ドル（約17億9000万人民元）以上に達すると予想されている。

ColourPop がレッドオーシャン市場に参入し、多くの国際的な美容ブランドの中で際立っているのは、同社の製品自体の優位性とマルチチャネルのオンラインプロモーション手法と切り離せない関係にあります。

製品に関して言えば、 ColourPop にはアイシャドウ、マスカラ、アイライナー、口紅、リップクリーム、ハイライターシャドウ、チークセット、プライマー、ファンデーション、セッティングスプレー、スキンケア製品、メイクブラシなど、非常に豊富な製品が揃っています。さらに、各カテゴリーも細分化されています。例えば、ファンデーションにはさまざまな肌タイプに適したさまざまな色があり、アイシャドウにはカラフル、ヌード、ソリッドカラーなどがあり、ほぼすべてのユーザーのニーズを満たすことができます。

カラーポップが8月に発売したアイシャドウスティックがアメリカの消費者の間でヒットしたことは特筆に値する。 1日の売上はTikTokの米国ストアでトップ20にランクインし、1週間の売上は6万ドルを超えた。

マーケティング戦略の面では、 ColourPop は独立した Web サイトとソーシャル メディア プラットフォームを使用してマルチチャネル レイアウトを実装し、これも非常に良好な反応を達成しました。

データによれば、独立サイトへの月間訪問者数はこれまで安定しており、月平均約 250 万回で、サイトを訪れる各ユーザーは一度に約 8.14 ページを閲覧しています。そのうち、アメリカのユーザーが77.9%と最も多くを占めており、カナダ、フランス、オーストラリア、イギリスなど他の国や地域の消費者も徐々に増加しています。

Instagram、YouTube、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームでは、 ColourPopのフォロワー数は合計1,000万人を超えています。

TikTokを例に挙げると、 ColourPopのTikTok公式アカウントには140万人以上のフォロワーがおり、その動画には2,650万件のいいね！が集まっています。このプラットフォームでは、通常、商品紹介やメイクアップチュートリアルなどの動画を公開しており、多くのユーザーを魅了しています。同時に、1万人のインフルエンサーと連携して商品を宣伝し、ブランド認知度をさらに拡大しました。

FostMossのデータによると、過去1週間で、 TikTokの米国ストアにおけるColourPopの売上高は10万ドルを超えた。発売以来現在までに累計26万個以上を販売し、総売上高は325万7800ドルに上る。

ColourPop は「ファストファッション」をビジネス哲学として掲げ、ソーシャル メディア プラットフォームを広範囲にわたる宣伝とマーケティングに活用し、最終的にブランドに無限の利益をもたらしています。この成功例は、レッドオーシャン路線でさえ完全に飽和状態ではないことを示しています。鋭い市場洞察力を持ち、適切な機会を見つけ、トレンドを追って、適切なタイミングで戦略を調整すれば、海外市場でも名を馳せることができます。