ニッチブランドが海外進出で復活、年間400万個を販売！

越境電子商取引が盛んな時代において、電子商取引プラットフォームやソーシャルメディアを通じて広く普及し、海外の消費者に好評を博し、世界中の多くの国や地域で爆発的な売上を達成している国産品は数多くあります。

この傾向により、目立たない小さな製品であっても、セグメント化された軌道上で大きなビジネスチャンスを見つけることができます。深センブランドのSUNUVがその代表例です。

SUNUVはあなたの指先で大きなビジネスを獲得します

公開情報によると、 SUNUVは2010年に設立され、深セン市玉創合成光電子技術有限公司（以下、「玉創」という）の傘下にあります。小型ネイルランプでOEM工場からの逆襲に成功し、世界のネイル市場で有名なブランドとなり、その製品の世界市場シェアは最大40％に達しています。

創業当初、Yuchuang は国内ブランド向けの OEM サービスの提供に重点を置いた小規模企業でした。同社の事業はネイルランプや医療産業などの関連製品に及んでいた。しかしその後、この事業に従事する工場がますます増え、競争が激しくなり、市場の「価格戦争」が激化するにつれて、Yuchuangは将来の進路を再考し始めました。

当時、国内のネイルアート市場は巨大であったものの、ターゲット層はほぼすべて女性消費者でした。海外では、男性、女性、若者、高齢者など、さまざまな年齢層や性別の消費者がネイルアート市場の主力であり、対象範囲が比較的広く、より多くの機会があると考えられます。

この潜在的なビジネスチャンスを発見した後、 Yuchuang は 2016 年に事業を海外市場に転換することを決定し、正式に自社ブランドである SUNUV を設立しました。

ネイル硬化ランプがSUNUVの主力製品であることが分かっています。たった一つの製品カテゴリーで海外市場に参入し、現在では100か国以上で500万人以上のユーザーを抱えています。このブランドの何がそんなに特別なのかと疑問に思う人も多いでしょう。

実際、 SUNUV の開発履歴を注意深く調査すると、製品のパフォーマンス、ユーザー エクスペリエンス、その他の側面に多大な努力が注がれてきたことがわかります。

一方、 SUNUV は UV LED テクノロジーをネイルランプに統合した最初のブランドの 1 つです。同社の製品は、電流によって LED チップを駆動し、照明と硬化のための紫外線エネルギーを生成することができるため、ネイルケアやマニキュアの塗布を行う消費者にとって非常に便利です。

一方、 SUNUV は製品開発前に十分な調査を実施し、市場に深く入り込んでユーザーのニーズや問題点を理解し、積極的にソリューションを研究して製品の性能、品質、携帯性を継続的に向上させてきました。

例えば、一部の消費者からのフィードバックによると、海外市場のネイルランプのほとんどは、使用時にわずかな灼熱感があり、ひどい場合には色素の蓄積を引き起こし、皮膚や爪の色が黒ずむこともあります。

この大きな問題点に対処するため、 SUNUV は自社の独自技術を製品に取り入れ、「無痛モード」を追加するだけでなく、マニキュアの焼き付け効率も向上させました。製品の性能革新後、マニキュアの接着速度は市販の一般的なネイルランプの4〜6倍速くなり、多くのユーザーから満場一致で賞賛されています。

さらに、 SUNUV は各国の消費レベルに応じてさまざまな製品を設計、販売しています。欧米では、消費者が製品の性能や外観に対して高い要求を持っているため、SUNUV は主に目を引く外観と十分なパワーを備えた製品を宣伝しています。一方、ロシアなど消費レベルがやや低い国では、SUNUV は主に安価で実用的なネイルランプを販売しています。

さらに、プラグ規格に対する要求は国によって異なるため、 SUNUV は英国、米国、欧州の規格に準拠した複数種類のプラグを特別に設計し、製品の詳細において複数の国や地域のユーザーのニーズを満たすことに尽力しています。

海外進出前、 SUNUV は国内の UVLED 業界の大手メーカーの一つであり、国内ネイル市場の約 80% を占めていたことは特筆に値します。長年の経験と製品に対する厳しい要求により、SUNUV は海外進出当初から素晴らしい業績を上げました。初年度には海外ネイルアート市場でのシェアが40％に達し、アマゾンのネイルランプ部門でも60％近くのシェアを獲得しました。

マルチチャネルレイアウトで年間400万台を出荷

現在までにSUNUV製品の年間出荷台数は400万台を超え、世界100以上の国と地域で販売されています。電子商取引プラットフォーム上の単一製品の月間収益は40万ドルを超えています。

SUNUV がコストパフォーマンスに優れた製品で海外でも名を馳せたのも、近年の成果が「電子商取引 + ソーシャルメディア」という総合的なマーケティング戦略によるものだといえます。

SUNUVは、Amazon、AliExpress、eBayなどの越境電子商取引プラットフォーム、Youtube、Facebook、Instagram、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォーム、および独立したウェブサイトに存在していると報告されています。

公式サイトに入ると、そのページデザインは主にピンクと白で、これは美を愛するほとんどの人々の心理と一致していることがわかります。主な商品はネイルランプです。種類は単一ですが、 20以上のモデルがあり、初心者向け、クリエイター向け、プロフェッショナル向けの3つのカテゴリに分かれています。

紹介によると、 SUNUVはUV LEDネイルランプ技術の世界的リーダーであり、「Dare to Shine」がブランドのスローガンです。データによると、同社の独自サイトの月間トラフィックは約25,000で、そのうち自然トラフィックは70％を占め、人気検索タグの90％以上が「SUNUV」ブランドに直接関連しており、ユーザーが同ブランドを高く認知し、信頼していることが分かります。

SUNUVは Amazon で20 を超える製品モデルを展開しており、同プラットフォームの同じカテゴリーで何度もベストセラーリストのトップを獲得しています。その中でも、ジェルネイルランプは最も人気のある製品であり、家庭でのマニキュアやプロのサロンなど、さまざまな場面でよく登場します。

AliExpressプラットフォームでは、 SUNUVは2017年の年間トップ10輸出ブランドにもランクインしました。

独立したウェブサイトや電子商取引プラットフォームに加え、ソーシャルメディアプラットフォームもフル活用して、ブランド認知度を継続的に拡大しています。

TikTokを例にとると、SUNUVの公式アカウントには2万人以上のフォロワーと51万以上のいいねがいます。同アカウントで共有されるコンテンツは、斬新なネイルアート、製品の使い方、DIYネイルアートのチュートリアルなどを主に紹介しており、多数の忠実なユーザーを獲得することに成功している。珍しくて斬新なネイルアートを紹介する動画の1つは、10万件近くの「いいね！」を獲得した。

さらに、 SUNUVは主要なソーシャルメディアプラットフォーム上の多くのインフルエンサーと協力して製品を宣伝し、ファン層を拡大し、製品の注文を大幅に増加させました。

もう一つ言わなければならない点があります。 SUNUV の成功の重要な理由は、大きな発展の可能性を秘めた道を選んだことです。

権威ある組織のデータ統計によると、世界のネイル市場規模は2024年に124.6億米ドル（約915億人民元）に達し、今後数年間は成長を続けると予想されています。同時に、世界のネイルツール市場規模は2023年に210.9億米ドル（約1,554億人民元）に達し、今後数年間の年間複合成長率は4.8％と予測されています。一方、世界のネイルケア製品市場は2023年に234.1億米ドル（約1,714億人民元）となり、2032年までに362.6億米ドル（約2,658億人民元）にまで拡大すると予想されており、この期間中の年間成長率は約4.99％です。

データから、ネイルアート関連の分野では今後も新たな可能性とビジネスチャンスが生まれ続けることが容易に想像できます。販売業者はSUNUVの海外での経験から学び、この道をさらに深く掘り下げ、自社のブランドをより大きく強くし、中国製の製品をより大きな舞台に引き上げることができます。