2年間で3回の資金調達を達成！セグメント化されたトラックでの大きな売上が勝利している

ビジネスチャンスに満ちている一方で、売れ筋商品もひしめくアパレル市場では、競争できないと考え、ひっそりと撤退するブランドもあれば、人気カテゴリーから脱却し、よりニッチで有望な路線を模索するブランドもある。

例えば、ファストファッション衣料で有名なSHEINは、一般的なカジュアルな婦人服を取り扱う一方で、下着やプラスサイズの衣料、メンズファッション商品も販売しています。 Aelfric Eden は、人気の伝統的な衣服を避け、ストリート ファッションと文化的な衣服を専門としています。 「Google x Kantar BrandZ China Global Brands 2024」の「Growing Star List」にも選出されました。

Bloomchic はアパレル分野でも独自の市場を見つけました。現在、同社の製品はアメリカ、カナダ、オーストラリア、メキシコなど多くの国で販売されており、設立から2年以内に3回の資金調達を獲得しています。

市場のギャップを利用して、メボン家の第二世代は起業家としての道を歩み始めた。

他のブランドとは少し異なり、 Bloomchicの創設者である胡周斌はMetersbonweの創設者である周成建の長男であり、ネットユーザーから「Metersbonweの2代目」と呼ばれています。彼は起業家の2代目として独特の背景の利点を持っていますが、家業を直接引き継ぐことを選択しませんでした。

胡周斌氏は以前英国で学んだ経験があり、欧米の衣料品市場の規模の大きさをよく知っていた。西洋諸国の食生活やライフスタイルは中国のそれとは異なります。地元の肥満率は上昇しており、プラスサイズの衣服に対する強い需要を持つ人が増えています。しかし、ほとんどのブランドはスリムな女性向けの服をデザインすることが多く、太りすぎの女性は無視されています。そのため、胡周斌氏は、プラスサイズの婦人服市場には巨大な消費者層があり、大きな発展の可能性があると指摘した。

また、胡周斌氏は留学から帰国後、アリババの天猫事業部門で勤務していたため、電子商取引業界の発展について深い理解を持っています。

上記の経験により、彼は豊富な起業条件を得ることができました。越境ECが活況を呈していた2020年12月、胡周斌氏は北米のプラスサイズの婦人服市場に参入することを決意し、自身のブランド「Bloomchic」を設立した。

当時、プラットフォームの調査では、太りすぎのグループのニーズとして、服のサイズが小さい、スタイルが単一、体型に偏っている、プラスサイズのモデルがどのように見えるかが示されていない詳細ページ、太りすぎのユーザーと普通のユーザーを区別する特別な区別などがあり、親しみやすさを感じない、といったことがまとめられました。

このグループの人々の悩みを解決するために、 Bloomchic は製品の研究開発に多大な努力を注いでいます。普通のブランドの服のサイズは一般的に20サイズ以内で、14サイズ以上は大きいサイズと定義されていますが、 Bloomchicの服のサイズは10〜30サイズまで揃っており、すべてレギュラーサイズの範囲内です。

これを受けて、同ブランドのユーザーからは「サイズが合わないと心配する必要はない」「このブランドの服は太っている人と痩せている人を区別せず、尊重されていると感じられる」などの声が相次いだ。

さらに、 Bloomchicでは衣服のパターンデザインや生地に対しても厳しい要件を設けています。同ブランドは専用のパターン研究所を設立し、発売前にさまざまな体型のヘビーユーザー数名を招待して商品を試着させ、大きいサイズの婦人服が袋のように見えたり、着膨れしたりする悩みを回避する予定だとされている。生地に関しては、毛羽立ち、ヤケ、蒸れなどに特に気を配り、生地開発・購買マネージャーも高給で募集している。

このブランドは設立から2年以内に3回の資金調達を獲得した。

Bloomchicの誕生は、大きいサイズの服における伝統的なブランドの空白を埋めるだけでなく、このグループが尊敬され、服装の選択肢が増えることにもつながりました。創業者の胡周斌氏はかつて、 「私のブランドが一般ユーザーと同じようにユーザーを導き、そのニーズを満たし、より多くの選択肢を与え、その美しさを十分に発揮し、解放できるようにしたい」と指摘した。

そのおかげで、設立からわずか数年で海外でも人気を博し、多くの忠実なユーザーを獲得し、資本家たちの支持も獲得しました。

情報によると、ブルームシックは設立からわずか2年で3回の資金調達に成功したという。投資家には、LVMHグループ傘下のビジョン・ファンド、5Yキャピタル、ワンウー・キャピタル、オアシス・キャピタル、Lキャタトンなどが含まれる。ご存知のとおり、L キャタトンは世界トップクラスの消費者向け投資会社です。この投資はブルームシックの発展の可能性を示すのに十分です。

BloomChicは期待に応え、今年発表された「中国グローバルブランド成長スターリスト」に有望ブランドとしてランクインしました。同社は2023年以来、2年連続で中国グローバルブランド成長スターリスト入りを果たした。

2022年5月、BloomChicの独立サイトへの訪問数はわずか39万件だったことは特筆に値します。現在までに、月間訪問者数は220万人前後でほぼ安定している。データによると、10月の訪問者数は227万人で、そのうち32.42%がソーシャルメディアチャネルからの訪問でした。 BloomChic の発展においてソーシャル メディアが不可欠な役割を果たしていることは明らかです。

TikTokを例にとると、同プラットフォーム上のBloomChicの公式アカウントには717,500人のフォロワーと390万件のいいねがある。同アカウントに投稿されるコンテンツは、太めのモデルによる衣装のデモンストレーションやレビュー、新製品のプロモーション、実際に購入したユーザーに焦点を当てたブランド体験の共有などが中心となっている。多くの忠実なファンを獲得し、多くのターゲットユーザーも魅了しました。

データによると、過去6か月間で、 BloomChicの米国におけるTikTokでの累計売上高は726,300米ドル（529万人民元相当）に達した。

さらに、同ブランドはインスタグラム、フェイスブック、ユーチューブなどのソーシャルプラットフォームに公式アカウントを持ち、商品からモデルに至るまで「プラスサイズ」を軸にしたマーケティングプロモーションを展開している。同社の製品は体重のある海外の消費者の間で非常に人気があります。

プラスサイズの服は海外で売れている

プラスサイズの婦人服ブランド「BloomChic」が海外市場で人気を博すにつれ、ビジネスチャンスを発見し、この市場に参入し始める販売業者が増えています。同時に、同様の衣料品も市場で好調な売れ行きを続けています。

例えば、アメリカのスウィートメイヘムストアでは、大きいサイズのタイトなサーマルパンツがとてもよく売れています。暖かさ、多様性、サイズ展開の豊富さといった特徴があり、多くの消費者の購買意欲をそそっています。 FastMossのデータによると、この製品は過去1か月で6万台以上売れ、売上高は最大140万ドルに達した。 12月6日から12月12日までの1週間で、販売台数は13,000台に達し、売上高は30万ドル近くに上った。

さらに、 Cider、LovelyWholesale、Shapellx など、このセグメントに参入しているブランドは数多くあります。

実際、プラスサイズの女性服が近年急速に人気を集めているのも不思議ではありません。 Grand View Researchのデータによると、世界のプラスサイズ衣料品市場の規模は急速に拡大している。 2023年の市場規模は約3,114.4億米ドルで、2024年から2030年までの年間複合成長率は4.1%に達すると予想されています。

同機関はまた、2030年までに世界のプラスサイズ衣料品市場の規模と消費者数は成長を続け、おそらく新たなピークに達するだろうと予測している。

プラスサイズの衣料品市場には無限の可能性があり、越境販売業者にとって海外進出の新たなチャンスとなることが予測されます。ただし、このニッチ市場に参入する際には、販売者は注意を払う必要があります。プラスサイズの服は、単に服の幅を広く大きくするということではなく、ユーザーの悩みに基づいて製品を設計することを意味します。消費者のニーズを真に満たすことによってのみ、販売者はこの道をさらに高みへと進むことができます。